Предай успеха нататък
През миналата година българските предприемачи в Endeavor Bulgaria генерират 140 млн. лв. приходи и създават над 900 работни места, а разрастването тепърва предстои

Успехите във факти и числа, поставени в големи рамки и окачени по стените – това е първото, което виждаме, влизайки в офиса на Endeavor Bulgaria. Доказателствата за успеха са навсякъде около нас – насреща е картата на света, на която са отбелязани глобалните офиси на мрежата, до нея са подредени представителни продукти на фирмите в програмата, а в съседната стая се провежда индивидуална среща на предприемач и ментор. Вдъхновението и мотивацията за успех се усещат във въздуха и още преди да сме започнали разговора, знаем, че се намираме в сърцето на световна машина за изграждане на успешни бизнеси.
Endeavor България свързва предприемачи от цял свят и им помага да растат чрез ноу-хау, контакти и пари, като в същото време ги насърчава на свой ред да помагат на други предприемачи. Идеята е да се получи лавинообразен ефект, който да подобрява икономиките на държавите, но и да възпитава един по-различен морал в бизнеса.
„Ключов елемент във философията на Endeavor е именно това да подпомагаш на база на твоя успех. Щом на теб ти е помогнато навремето, да помагаш на следващите – под формата на съвет, контакти или финансиране”, обяснява Момчил Василев, изпълнителен директор на българския офис на Endeavor. Самият той има над 25 години опит в управлението и развитието на бизнес в различни индустрии. Василев е съосновател и собственик на биотехнологичната компания „Провити”, бил е част от екипа на инвестиционната група VIA Group и на PricewaterhouseCoopers, но в Endeavor го привлича идеята предприемачът да мисли не само за себе си, а и за средата, в която се намира и която в крайна сметка помага и на самия него.
Българският офис на организацията отваря врати през 2015 г., само три години след стъпването ѝ в Европа. При разширяването си Endeavor избира страни и региони, където има потенциал, но няма налична инфраструктура, търси интересни пазари, при които има какво да се добави като стойност. Също толкова важно за откриването на нов офис е да има и интерес в държавата да се привлече такъв тип организация – да има група основатели, които да формират борд на директорите и да имат готовност да се превърнат в основен стълб при финансирането на местния офис, както и да дадат начален тласък за неговото развитие. И двете условия се оказват налични в България. Завладени от духа на Endeavor, български бизнесмени, които са припознали философията на организацията, успяват да договорят отваряне на офис в страната с идеята, че глобалният модел ще може да се пренесе в държавата и да помогне на икономиката. Те стават и първите членове на местния борд на директорите – първоначално осем, които постепенно се увеличават до 11.
Предприемачът трябва да е в тази повратна точка в своето развитие, в която, ако му се дадат необходимите ресурси за развитие и му се отворят достатъчно много врати, той да може да реализира този потенциал
Малко след това започва и подборът на първите български предприемачи, които да влязат в организацията. Екипът се оглежда за кандидати сред компании, които вече са по-зрели, надскочили са първоначалния етап на развитието си и пазарът е припознал добавената стойност на това, което правят. Не се търси конкретен обем на продажби, защото той е различен за различните индустрии, но от потенциалните кандидати се изисква да са станали значими за пазара и той да има нужда от тяхното начинание. „От друга страна, предприемачът трябва да е в тази повратна точка в своето развитие, в която, ако му се дадат необходимите ресурси за развитие и му се отворят достатъчно много врати, той да може да реализира този потенциал. Ресурсите, които ние предлагаме, са настроени да помагат по този начин – чрез опит, напътствия, възможности, които самият предприемач трябва да може да реализира”, обяснява Момчил Василев. Всеки предприемач след това преминава през селекция, която започва със срещи с екипа, с ментори и членове на борда, преминава през местен селекционен панел и завършва с международен панел, който взема крайното решение. Така от първоначално набелязаните кандидати до финала достигат едва 5-7%, като целият процес на подбор продължава от два до над шест месеца. До момента в мрежата на Endeavor успяват да влязат 26 български предприемачи от 16 компании.
Веднъж влязъл в организацията, всеки предприемач има достъп не само до целия глобален ресурс на организацията – над 1900 компании и над 3 хил. ментори, а с него започва и индивидуална работа, която да подпомогне бизнеса му. Всеки предприемач има собствен акаунт мениджър, който познава много добре бизнеса му и неговите проблеми и му помага да определи точно от какво има нужда – например инвеститори, стъпване на нови пазари – и как да го постигне чрез ресурсите на организацията. Започва и активна работа с ментори – както местни, така и в рамките на глобалната мрежа, които са експерти в дадена област и със знанията си успяват да са полезни на предприемачите. В България има ядро от около 30 постоянни ментори, но се търсят и нови в зависимост от нуждите на предприемачите и сферите, в които те се развиват. Екипът на Endeavor Bulgaria също следи постоянно развитието на българските предприемачи и дава идеи за постигането на целите им.
От предприемачите се очаква от самото начало да започнат да дават своя принос в организацията, за да се затвори цикълът. Всички те заплащат вноска, която се формира на базата на приходите им. Освен това те се включват като ментори и инвеститори. „Идеята е да дадеш обратно на средата, която те е подпомогнала, за да може и други след теб да успеят”, обяснява Василев.
Ефектът за икономика не закъснява, като за миналата година българските предприемачи в организацията генерират 140 млн. лева приходи и създават малко над 900 работни места. Вече са налице и първите успешни истории. Валентина Безуханова, Сабина Гьошева и Деница Бумбарова от by FAR са част от Endeavor Bulgaria от края на 2017 г. Компанията им се занимава с производство на обувки, чанти, а скоро и на парфюми. Сред клиентите им са Мишел Обама, Бионсе и Деми Мур. Endeavor им помага да си намерят финансов директор, да структурират по-добре организацията си, да навлязат на пазара в Япония и да намерят допълнителен капитал. И успехът не закъснява – през всяка от последните три години продажбите им скачат тройно спрямо предходната.
Успешните истории доказват, че моделът работи и в последната година Endeavor Bulgaria решава да разшири дейността си, защото подбирането на седем компании на година не е достатъчно, за да се усети истински ефект върху икономиката на страната. Затова българският офис на Endeavor обръща поглед към предприемачите с потенциал, които вече не са в ранната фаза на своето развитие, но не са достигнали и търсеното от глобалната организация ниво на зрялост на бизнеса. „Компаниите успяват да тръгнат, да формулират идеята си, да изготвят бизнес плана си, опитват се да излязат на пазара, но в ранната фаза на техния растеж няма кой да ги подпомогне, и то най-вече със знания”, обяснява Момчил Василев.
Редовно се шегуват, че това е единственото място, на което си плащат, за да работят допълнително
Така се ражда идеята за Dare to Scale. Endeavor Bulgaria започва да търси подходящи компании, като използва същите критерии като при селекцията в основната програма, но поставя по-нисък праг на реализирани приходи – 200 хил. лв. на година. Желание да участват проявяват 50 компании, от които са подбрани 10. Програмата стартира през септември и в рамките на четири месеца компаниите ще имат възможност да се докоснат, макар и в много по-малък мащаб, до това какво значи да си предприемач на Endeavor. За това време те ще преминат през серия семинари на различни теми – продажби, маркетинг, финансиране, организационна структура. Предстои им и индивидуална работа с ментори, които са подбрани в зависимост от сферата на всяка компания. Планът е цикълът на подбор на кандидатите да се повтори и в следващите години. В същото време предприемачите от първия клас ще останат в полезрението на екипа на Endeavor Bulgaria и ако се прецени, че са готови, ще бъдат включени в селекцията на основната програма.
Българският офис на Endeavor се финансира от всички участници в мрежата – 60% от борда на директорите, 30% от предприемачите и 10% от корпоративни партньори. Бюджетът се определя след стратегическо планиране на целите за всяка година, а бордът се включва не само финансово, но и с времето, което отделя за организацията. „Те редовно се шегуват, че това е единственото място, на което си плащат, за да работят допълнително”, казва Момчил Василев. Включените в програмата ментори също не получават заплащане, а са увлечени именно от каузата на Endeavor успелият на свой ред да прави нещо полезно за средата.
Само за няколко години Endeavor Bulgaria се превръща в значим фактор в глобалната организация и помага за разширяването ѝ в региона. В момента се работи по откриване на офис в Румъния. Докато се случи това, от българския офис насочват вниманието си и към компании от съседни страни, като се надяват да привлекат за каузата и бизнес лидери, които да се включат в българския борд на директорите. „Както е полезно да има национална мрежа, също толкова полезно е да има регионална такава. Структурата в Южна Америка покрива почти целия континент и виждаме как там много активно по линия на Endeavor вървят инвестиции между държавите и партньорства между отделните компании в региона. Иска ни се и в Югоизточна Европа, а и в Европа като цяло, да започне да се случва същото”, казва Василев. Организацията не спира да търси и нови предприемачи в България, като погледът ѝ се насочва към по-големи компании, включването на които в системата може да доведе до желания лавинообразен ефект в икономиката. Активно се търсят и компании, които не са базирани в София. Endeavor Bulgaria вече има в мрежата си компания от Варна, а в редиците на Dare to Scale е компания от Пловдив.