IDEA за луксозен дизайн
Собственикът на интериорно студио IDEA Алекс Ковачев създава работеща симбиоза между интериорен дизайн, магазини и инвестиционни проекти в недвижими имоти в ултрависокия клас

Сред стъкления интериор на хотел „Интерконтинентал“ се чува леко жужене от настаняващи се гости и провеждащи се бизнес разговори. Тук е срещата ни с Алекс Ковачев, интериорният дизайнер, който е отговорен за космополитния нов вид на хотела, станал свидетел на знакови събития на площа пред Народното събрание. Докато ни разказва за предизикателствата на пространството, предприемаческите си проекти и бизнес стратегията на фирмата си, Ковачев изпълва със съдържание думата „космополитен“ не само заради дизайнерските си решения, но и заради размаха на мисленето и идеите си. В портфолиото си има успешни проекти в Англия, Германия, САЩ, Испания, Турция, които му носят и редица международни дизайнерски и имотни награди. Отскоро има и шоурум в Лондон, с който цели да стъпи все по-стабилно на английския пазар.
Пътят му започва през 2003 г. с голяма доза „младежки ентусиазъм“, когато Ковачев основава собствено интериорно студио IDEA. Стартира с малки проекти, покрай които започва да изгражда мрежата си от контакти. Първият по-голям и именит проект е за заведение в София на над 1000 кв. м, което става много популярно и отваря пътя на Ковачев към по-мащабните поръчки. Но това се случва бавно и трудно. Казва, че и до днес няма проект, който да определи като голям пробив и който да е донесъл след себе си още десет проекта. „Нямам момент, в който изведнъж да избухна. Ежедневни битки, борби и малки победи водят до това, което правим в момента“, казва дизайнерът.
Фирмата му е на пет години, когато финансовата и имотната криза удрят България. Обяснява, че е бил много тежък период, в който клиентите са имали огромни задължения към студиото, а то – към доставчиците. „Ние си изплатихме всички задължения, но парите от клиентите ги събирахме дълги години. В края на краищата резултатът е добър, имаме много добро име сред хората, с които работим. Това много ни помага – да си намерим изпълнители, да си намерим персонал, да ни се доверяват клиенти“, казва Ковачев. Макар кризата да е била изключително труден период, я определя като „пречистващ процес“, след който в сектора са останали онези играчи, които са по-жилави, по-гъвкави и по-креативни. Този период ги е научил на упоритост и дисциплина. Ковачев споделя, че когато липсва ресурс, креативността е още по-видима, а това е нещо, което прави силно впечатление в дизайна. „Когато нямаш 5 млн. лв. да направиш нещо, а имаш 30 хил. лв., трябва да го направиш гениално, иначе няма да стане.“
Функционалността на пространствата и целите на клиентите са водещи при създаването на дизайна за всеки нов проект. През годините от IDEA са изпълнявали разнообразни поръчки, като в портфолиото си имат жилищни сгради, хотели и заведения, самолети, лодки, яхти, болници. Ковачев казва, че с екипа му имат огромно любопитство как да разрешават проблемите на дадено пространство. „Собственикът има някаква цел, помещението ни предоставя някакви ограничения и ние сме по средата, за да ги решим, така че този бизнес или дом да работи по оптимален начин.“ Дава пример с бара на хотел „Интерконтинентал“, в който провеждаме интервюто. Предизвикателството на пространството било, че помещението е много ниско за бар, но Ковачев и екипът му правят начупени тавани с различни пластове осветление, за да създадат усещане за простор.
В момента работят по проект за рехабилитационна болница с екзоскелети, които се управляват с мисълта. Там проектират всички детайли около раздвижването на пациентите – как количката да влиза в басейна, как да се спуска, да се издига и т.н. Казва, че конструират цялостното преживяване на пациента в пространството. Говорейки за различните проекти, акцентира, че дизайнът при самолетите е най-сложен не само защото трябва да се оползотвори всяко пространство, но и трябва да се знае колко тежи, как се движи, може ли да те убие, ако самолетът кацне например с по-висока скорост от определената. По-лесно за дизайнера е да работи по заведения и хотели, които си имат концепция и цели. „Например тук трябва да има вино бар, нашата експертиза идва на помощ, казвайки какъв трябва да бъде потокът на хора, откъде да се влиза и излиза, колко да е висок барът. Клиентът иска успешен бизнес, нашата работа е чрез интериора да му дадем обстоятелствата за този успешен бизнес“, казва Ковачев.
За да имат печеливш проект и доволни клиенти, за IDEA е изключително важно да разберат какво наистина иска клиентът. Управителят на студиото казва, че в 90% от случаите още от първия път „нацелват“. Правят го с разбиране, слушане и емпатия към изискванията и желанията на дадения човек да живее по дадения начин. Емпатичният подход, както го определя Ковачев, им помага да вникнат в клиента насреща, да разберат какво изпитва или какво иска да изпитва, така че да уцелят желанията му в интериора.
Когато нямаш 5 млн. лв. да направиш нещо, а имаш 30 хил. лв., трябва да го направиш гениално, иначе няма да стане
Доволните клиенти са и най-добрата реклама за интериорното студио, при което години наред клиентите идват с препоръка от уста на уста. По този начин започва и международната експанзия на IDEA – доволен клиент, с когото са работили по проект в България, купува заведение в Лондон и иска Ковачев и екипът му отново да го обзаведат. По друга линия го канят да направи заведение в Берлин, което реализира с огромен успех, а когато немските собственици се местят в Лос Анджелис, за да отварят нов обект, изборът им отново се спира на българското студио.
Макар да няма национални данни, които да подреждат играчите в този сектор, вътрешните проучвания на IDEA показват, че те са най-големите на пазара, многократно изпреварващи второто студио за интериор в България. И въпреки че не могат да проследят целия пазар, вземат под внимание фактори като брой персонал, оборот, брой проекти. В момента екипът им се състои от над 30 души и работят по 20 текущи проекта.
Според Ковачев има две неща, които ги отличават на българския пазар – първо, че не се водят от творческото си его, а от нуждите на клиента, и второ, сами изпълняват всичките си проекти. „Имаме технически ръководители, проджект мениджъри, строителни инженери, архитекти, тежка администрация – неща, които не съществуват в интериорните фирми.“ Чрез целия този ресурс IDEA осигуряват огромно удобство на клиентите си, които, възлагайки и одобрявайки проекта си, след това влизат в готовия апартамент, без да се интересуват от „плочкаджията или стъкларя“ и спънките в процеса. Необходимостта да разширят екипа си с изпълнители идва, когато установяват, че проектите им не изглеждат по начина, по който са планирани, когато се реализират от друг. „Това е огромна загуба на време, защото правим един проект по 4-5-6 месеца. Шест месеца от времето и кариерата си влагаме в нещо, което накрая се оказва коренно различно. Отдавна взех това стратегическо решение, че ще работим само по проекти, които изпълняваме.“
Утвърдил студиото си като ключов играч в интериорния дизайн в България, Ковачев отправя поглед към ново предизвикателство – инвестиционен проект с недвижими имоти. Забелязва ниша на пазара – според него няма хубав продукт, ако искаш да си купуш нов обзаведен апартамент или къща. „Може да купиш нов на шпакловка и замазка и да инвестираш месеци наред в ремонт, или да купиш нов, в който е живяно и е обзаведен според нуждите на предишния собственик“, обяснява Ковачев. Вижда бизнес възможност да използва натрупаните си знания и опит в новото начинание. Купува апартамент в центъра на София в окаяно състояние, който ремонтират, обзавеждат и продават на висока цена. Апартаментът е бил обзаведен до чаши, чинии и кафе в кафемашината, а сделката е приключила още по време на огледа. Следващата инвестиция е в две къщи на груб строеж в Бояна, които отново довършват и обзавеждат. „Когато се опитвахме да ги продадем по време на строежа, клиентите ни се смееха, защото бяха на тухли и на малък парцел. Когато вече бяха готови и обзаведени с мисъл, се продадоха в рамките на две седмици за милиони“, обяснява Ковачев.
Третият му опит е с блок, но вече не в ултрависокия, а в средния клас. Въпреки това са държали на високи тавани и просторни холове и казва, че е много доволен от резултата. Признава, че средният клас е по-труден, не вижда пазарът да оценява толкова високо добавената стойност, която дизайнът внася, както е в ултрависокия клас. „В много скъпите имоти клиентът влиза и е уау, в средния клас – клиентът влиза и казва „по-надолу има с 40 евро по-евтино“. Много е чувствителен към цената, а нашата работа не би трябвало да е много чувствителна към цената. Това, което ние предлагаме, и това, което пазарът търси, не си подхождат толкова добре, колкото във високия клас“, обяснява Ковачев и споделя, че в момента са на прага на голяма сделка за следващия си инвестиционен проект, който ще бъде в ултрависокия клас.
От години предприемачът се опитва да стъпи все по-сериозно на пазара в Лондон, а преди година отваря в английската столица собствен магазин. Пространството представлява шоурум за естетическото му разбиране за пространство и освен закупуването на мебели и аксесоари дава възможност за запознаване с работата на IDEA. Още два подобни шоурума работят и в София. Собственикът им казва, че вижда много силна симбиоза между интериорното студио, магазините, които продават уникални за София неща, и имотния бизнес, който предлага готов завършен дом, без да се налага да наемаш екип и да чакаш. По този начин Ковачев е затворил целия цикъл и е създал собствена екосистема, която се допълва. Следващите му стъпки са в посока стабилизиране на магазините, които са сравнително нови, и на имотните проекти, които са много зависими от обстановката. Старае се да изгради стабилен и устойчив бизнес, така че следващата криза в бранша да не го свари неподготвен.