Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
Close Menu
Close Cart
3 февруари 2020, 11:52

Помисли за тези 4 неща, когато променяш бизнес модела си

Вероника Шербанова редактор във Forbes

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

Снимка: Pixabay

Когато си мислиш за конкуренция, за кого се сещаш? Ако има много бизнеси, които предлагат подобни на твоите услуги или продукти, това прави по-трудно да изпъкнеш на пазара. Освен ако имаш иновативен бизнес модел.

Виждали сме това да се случва отново и отново с компании, които имат уникален бизнес модел и те не са за пренебрегване. Hubble Contacts предлага нов начин за поръчка на лещи с абонамент. Lime променя традиционната форма за транспорт с електрически скутери. Тези нови бизнес модели затрудняват появата на конкуренция: просто защото те са първи в тази ниша.

Авторът на FORBES Стефани Бърнс предлага няколко съвета, които да ти помогнат успешно да промениш модела си, ако искаш да излезеш пред конкуренцията или ако новата ти идея включва невиждан досега бизнес модел.

  1. Възползвай се от големите тенденции

Пазарите винаги се променят, но понякога големите тенденции повлияват всички пазари. Добър пример за това е „споделената икономика” – споделени пътувания, работни места и домове. Много нови бизнеси се опитват да се включат в тази тенденция с нови бизнес модели. Когато забележиш да се задава нова голяма тенденция, се запитай: „Как мога най-добре да поставя моя продукт или услуга в рамките на този тренд?” Това ще ти помогне и за нови идеи.

  1. Изясни си с какво точно се занимава твоят бизнес

От голямо значение е да осъзнаеш с какво точно се занимава твоят бизнес. Лорелей Старбък има компания, която предлага възможност за бързо сключване на брак в Остин, щата Тексас. Първоначално тя притежавала параклис за сватби, но когато се преместила в Остин, забелязала, че няма много възможности за бърза, спонтанна сватба, която не включва голяма организация и дълъг списък с гости. Възползвайки се от тенденцията сред младите за търсене на преживявания, тя започва да предлага микро сватби, след като неин клиент поискал тази услуга. Старбък обаче е категорична, че е важно и човек да не губи фокуса си. „Ако губиш фокус от бранда си и се отдалечаваш от модела си, за да предложиш всичко на всички, ще се провалиш”, казва тя. Затова бизнесът ѝ се занимава с това, което прави най-добре – предлага микро сватби, и затова отказва провеждането на традиционни сватби, което помага на бранда ѝ да се установи на пазара.

  1. Разбери клиента си

Най-успешните бизнес модели представят много добро разбиране на клиента. Това е важно за всеки нов бизнес, но е още по-необходимо при промяна на бизнес модела. Warby Parker изпраща на клиентите си пет вида рамки, от които имат възможност да изберат – компанията печели клиентите си с това, че разбира тяхното желание да пробват рамките в дома си и да имат време да вземат решение коя да изберат.

Редакторът в MarketResearch.com Сара Шмит посочва, че най-добрият начин да разбереш клиента си е като използваш компания, която да проведе задълбочено проучване, вместо да черпиш информация само като проследиш посещенията на сайта си или предложиш анкети.

  1. Обмисли модела „едно за едно”

Ако все още ти липсват идеи за нов бизнес модел, обмисли модела „едно за едно”, предложен от TOMS Shoes. Те обещават да дарят чифт обувки за всеки дарен от клиент чифт. Същото предложение отправят  Warby Parker за очила, DIFF Sunglasses за слънчеви очила и Nouri Bar за храна за деца.

Да дариш не само буди възхищение, но може да помогне на клиентите ти да разберат какво ще получат в повече, ако използват твоя продукт или услуга.

4 техники за изграждане на доверие в екипа 6 начина да се справиш с нежелан клиент

Свързани статии

Американската трагедия на Тони Шей

Бизнес, Водещи новини

Американската трагедия на Тони Шей

Великото ново откритие в продажбите на дребно

Бизнес, Водещи новини

Великото ново откритие в продажбите на дребно

Новият път на сметаната

Бизнес, Водещи новини

Новият път на сметаната

Как да избереш име за бизнеса си

Лидерство

Как да избереш име за бизнеса си

Абсолютизмът на работата от вкъщи

Бизнес

Абсолютизмът на работата от вкъщи

Здраве срещу богатство

Бизнес

Здраве срещу богатство

Реклама

Избрано

отпреди един ден

Американската трагедия на Тони Шей

отпреди един ден

Класация на Forbes: 20 най-търгувани компании на БФБ

отпреди 2 дни

Великото ново откритие в продажбите на дребно

отпреди 3 дни

Новият полет на eSky

21 януари 2021, 10:44

Новият път на сметаната

19 януари 2021, 10:52

Новият главен изпълнителен директор на Банка ДСК Тамаш Хак-Ковач – реализъм в действие

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • FORBES 30 под 30
  • FORBES Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • Условия
    • Категории
    • Жури
    • Победители 2020

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2021 FORBES. Всички права запазени. © 2021 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени