Как да пуснеш успешен стартъп на пазара през 2020 г.
Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.
Работата от разстояние е по-популярна от всякога, достъпът до глобален талант е без прецедент, инвестициите в стартъпи продължават да се увеличават, каналите за платена реклама стават все по-ефективни. Ако се чудиш какво е нужно, за да пуснеш на пазара печеливш стартъп през 2020 г., трябва да започнеш сега и да не чакаш до догодина.
Авторът на FORBES Абдо Риани препоръчва три стъпки за създаване на успешен стартъп, които могат да бъдат осъществени в следващите шест месеца, дори и да се занимаваш с начинанието си на непълно работно време.
- Прецени идеята си
Ако искаш да създадеш печеливш бизнес тази година, вложи ресурсите си в продукт, за който лесно можеш да провериш дали ще бъде търсен. Затова първата стъпка е да тестваш идеята си, преди да вложиш в нея значителни средства.
Можеш да попиташ 10 потенциални купувачи за техните нужди и очаквания. Целта е да разбереш доколко спешно има нужда от по-добро решение за даден проблем. Продуктите, които предлагат съвсем малко подобрение на съществуващи решения, ще направят създаването на успешен бизнес много по-трудно. До края на тази стъпка трябва да моделираш идеята си така, че с нея да адресираш проблем, който си струва да бъде решен.
- Прецени я още веднъж
Много идеи звучат чудесно на теория, но се провалят като бизнеси. Въодушевлението на потенциалните потребители може бързо да увехне и не трябва да се приема като категорично „да”, а като „наистина имам нужда от решение на този проблем”. Ако искаш да създадеш печеливш бизнес тази година, трябва да инвестираш малко повече ресурси в стадия преди създаването на самия продукт. Има много неща, които можеш да направиш. Ето две от тях:
Създаването на продукт ще отнеме време и пари, но да скицираш идеята си е относително бързо и евтино. Покажи дизайна на продукта на тези първи 10 потенциални потребители, а след това и на още 10. Този лесен тест може да ти помогне да идентифицираш ключови характеристики на продукта, преди да е започнала разработката му.
Второто нещо, което можеш да направиш, е да наградиш първите си купувачи – например да предложиш отстъпка за една година или дори постоянна такава за първите 50 клиенти. Това не само ще ти позволи да оцениш идеята, но ще ти помогне и да финансираш следващите етапи на бизнеса си.
Когато започнеш предварителни продажби, ще се наложи да влезеш в много роли наведнъж, но е ключово да си отлично запознат с продукта и всичките му характеристики. При предварителни продажби ти ще си идеята, която клиентите ти ще купуват.
- Създай продукта си
Първите два етапа ще ти дадат представа от какво се нуждаеш, за да създадеш търсен продукт, и ще ти позволят да промениш фокуса, ако се налага.
Ако си оценил идеята си чрез разговори, дизайн и предварителни продажби, вече си изминал над половината път до създаването на успешен бизнес, защото разработването на самия продукт е лесната част. Ако знаеш какво искаш да създадеш, правилният екип ще направи идеята ти реалност. Междувременно твоята задача е повече хора да разберат за новото решение.
Тези стъпки трябва да начертаят пътя ти за пускане на продукт на пазара. Ако не го направиш сега, догодина няма да е по-лесно.