Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
2 март 2020, 18:06

Как да пуснеш на пазара стартъп, финансиран от потребителите

Вероника Шербанова редактор във Forbes

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

Снимка: Pixabay

Един стартъп може да е финансиран от потребители, когато идеята на основателя резонира с бъдещите купувачи. Те може да решат да се обвържат по-дългосрочно с продукта, защото искат да бъде достъпен възможно най-скоро.

Това може да е от голяма полза за предприемачите и не е невъзможна мисия. Всичко опира до това доколко ценни са идеята и маркетинговите ти умения, смята авторът на FORBES Абдо Риани.

  1. Примамливо предложение

Ценно предложение, което е достатъчно примамливо, за да привлече клиенти, обикновено:

  • Е свързано с проблем, който други компании не се опитват или не могат да разрешат. В идеалния вариант това е проблем, заради който е невъзможно да се постигне важна цел или да се осъществи важна задача.
  • Е свързано с импулсивна покупка, която предлага моментално удовлетворение. Това се случва често с продукти от модната и козметичната индустрии.

Ако идеята ти не попада в тези две категории, не се отчайвай. Имай предвид, че е много по-лесно да се продаде идея за продукт, който клиентът задължително ще иска, особено ако целта ти е да набереш достатъчно голяма сума, за да финансираш стартъпа си в началната му фаза.

  1. Ефективна стратегия за привличане на клиенти

Предложението ти към клиентите трябва да показва как решението ти ще им помогне повече отколкото продуктите на конкурентите ти. Важно е и да знаеш много за потребителите и нуждите им.

Използвай разговорите с потенциални клиенти като канал за предварителна продажба на идеята си и като начин да изградиш връзка с тях. Когато продаваш идея, най-важното нещо е да спечелиш доверието на клиента. Срещите ще ти помогнат да изградиш това доверие.

При тези разговори представи възможно най-добре идеята си за нов продукт и за какво ще може да се използва. Наблюдавай поведението на потенциалните клиенти. Ако приемат положително информацията, но от поведението им виждаш, че се опитват да ти помогнат, без да ги е грижа много за продукта, това може да е знак, че идеята ти не адресира спешна нужда и може да се провали.

Маркетингът е изключително важен за финансираните от потребителите стартъпи. Разговорите с клиенти ще ти помогнат да избереш правилната маркетингова стратегия. В зависимост от продукта и клиента това може да означава рекламна кампания във Facebook, събитие, партньорства с инфлуенсъри или други.

Определи от каква сума се нуждаеш и тръгни отпред назад. Ако са ти необходими 10 хил. долара, помисли колко клиенти ще ти трябват за постигането на тази цел.

Не забравяй и че препоръките от уста на уста са голям плюс. Основателите на стартъпа за мъжка козметика Harry’s прекарват няколко месеца в разговори със стотици хора за продукта, който предстои да пуснат на пазара. Само в рамките на една седмица успяват да съберат 100 хил. долара от предварителни продажби. С предварителните разговори те искат да се уверят и че имат група потенциални купувачи, които могат да препоръчат продукта и на свои близки и приятели.  

Постигнал си напредък, ако си успял да накараш клиентите да купят идеята ти. Въпреки това генерирането на достатъчно идеи за продукта, които да ти позволят да финансираш бизнеса си с парите на клиентите, иска повече от добра визия и умението да продаваш. Всичко опира до ценно предложение и стратегия за привличане на клиенти.

Защо добрият продукт не е достатъчен за успеха на стартъпа ти С какво създаването на старъп е различно от стартирането на малък бизнес

Свързани статии

NFT от ново поколение

Водещи новини, Пари

NFT от ново поколение

Artboard 53

Бизнес, Водещи новини

Forbes търси Мениджър продажби на събития

Не ми показвай тази реклама

Бизнес, Водещи новини

Не ми показвай тази реклама

РАБОТОД.СРЕЩА ПРИ ПРЕЗИДЕНТА

BrandVoice, Бизнес

Време е институциите, работещи за бизнеса и икономиката, да обединят усилията си

Нюх за бизнес

Бизнес

Нюх за бизнес

DAO не е еднодневка, а платформа

Пари

DAO не е еднодневка, а платформа

Реклама

Избрано

отпреди един ден

NFT от ново поколение

отпреди 2 дни

Forbes търси Мениджър продажби на събития

отпреди 3 дни

Не ми показвай тази реклама

отпреди 4 дни

Икономическият начин на мислене

13 май 2022, 18:46

Максимално ускорение

13 май 2022, 15:30

Предприемачи в киното*

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени