Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
5 март 2020, 19:00

С какво създаването на старъп е различно от стартирането на малък бизнес

Вероника Шербанова редактор във Forbes

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

Снимка: Pixabay

Walmart някога е бил малък бизнес само с един магазин. След като доказва, че може да изгради успешен бизнес в пет последователни години с продажбата на продукти на ниски цени, Сам Уолтън и екипът му разширяват дейността, повтаряйки бизнес модела на различни локации.

Facebook започва като стартъп. След като утвърждават бизнес модела в Харвард, Марк Зукърбърг и партньорите му включват нови университети, градове и държави, като изграждат приложение, използвано днес от милиони хора по света.

И в двата случая става въпрос за продукт, който хората обичат, но пътят им е различен. Когато разбереш как и защо пускането на стартъп е различно от управляването на малък бизнес, ще можеш да вземаш по-добри решения. Авторът на FORBES Абдо Риани посочва основните разлики:

  1. Бизнес моделът

Малкият бизнес има изграден бизнес модел от първия ден на съществуването си. Например, в случая с Walmart места за продажба на продукти съществуват от векове. Сам Уолтън успешно приема този модел, като го променя по отношение на ниските цени. При стартъпите не е така. Пускането на стартъп е процес, през който основателите се опитват да открият и да утвърдят бизнес модел. Стартъпите се основават на новите технологии, а всичко ново се нуждае от тестване, валидация, модификация и адаптиране.

Може би в бъдеще стартъпите, които повтарят съществуващ бизнес модел, ще се доближат до малкия бизнес, но сега създаването на стартъп с модела на малък бизнес вероятно би довело до провал.

Сам Уолтън започва, като купува магазин от веригата на Бен Франклин и подписва договор за наем за пет години. След това започва да си партнира с доставчици на стоки с по-ниски цени и успява да излезе пред конкурентите си. Така магазинът започва да печели от първия ден.

Ако Facebook беше следвал същия път, Зукърбърг щеше да е започнал с много по-напреднала версия. За разлика от Walmart, всяко ново допълнение е било базирано на някаква хипотеза. Колкото повече предположения правиш, толкова по-трудно ще е да уцелиш. Не че Facebook не би бил успешен, ако Зукърбърг се беше целил по-високо от самото начало, но данните показват, че повечето стартъпи се провалят по този начин.

Поуката тук е, че един стартъп не е бизнес, преди да има бизнес модел. Трябва време за утвърждаването на този модел, защото той не може да се върти само около това как да служиш най-добре на потребителите си. Много стартъпи се провалят, въпреки че преките им конкуренти със същия бизнес модел растат и се развиват бързо. Предизвикателството е да намериш правилния микс от различен продукт, цена, позициониране и предложения за доставка. Пусни на пазара и провери идеята си бързо, но расти внимателно.

  1. Модел на приходите и печалбата

Стартъпите трябва да отговорят на въпроса как ще получат приходи и ще имат ли печалба. Малките бизнеси трябва да се запитат кога ще имат печалба. С други думи, също както при бизнес модела, стартъпите първо трябва да измислят правилния модел за получаване на приходи и да са сигурни, че ще има такива. Докато, по дефиниция, малкият бизнес е създаден, за да носи печалба от самото начало.

Ако отвориш ресторант и не отчетеш печалба в три последователни месеца, бизнесът ти вероятно се проваля. Ако пуснеш стартъп и нямаш печалба в първата си година, вероятно си сред 99% от стартъпите. Този период на валидация също е показателен за разликата между пускането на пазара на стартъп и стартирането на малък бизнес.

Малкият бизнес може да изглежда като по-умна инвестиция. Има по-малка вероятност да се провали, печалбата идва по-бързо и няма нужда от период на валидация, какъвто има при всеки стартъп. Уникалното при стартъпите е, че малкият бизнес не може да постигне същия непропорционален на вложението успех. Например когато WhatsApp е придобит от Facebook за над 19 млрд. долара, има само 55 служители, а се използва от стотици милиони потребители.

В заключение, основната цел на един стартъп е да намери добър бизнес модел. Пускането на стартъп с подход като за малък бизнес означава, че си намерил този познат бизнес модел. Това е причината за провала на много стартъпи.  

Как да пуснеш на пазара стартъп, финансиран от потребителите Магнити за пари

Свързани статии

Artboard 53

Без категория

Forbes търси Мениджър продажби на събития

Artboard 53

Бизнес, Водещи новини

Forbes търси Мениджър продажби на събития

Стартъп под шипковия храст

Водещи новини, Стартъпи

Стартъп под шипковия храст

Forbes обяви стратегическа инвестиция от $200 млн. от Binance

Бизнес, Водещи новини

Forbes обяви стратегическа инвестиция от $200 млн. от Binance

3 продуктивни съвета за стартъпи от предприемач, който се е научил по трудния начин

Стартъпи

3 продуктивни съвета за стартъпи от предприемач, който се е научил по трудния начин

Да запалим заедно предприемаческата искра у младите българи

Бизнес, Водещи новини

Да запалим заедно предприемаческата искра у младите българи

Реклама

Избрано

отпреди 14 часа

Визията на новаторите в здравеопазването

отпреди 19 часа

Измервай умно, потребявай разумно

отпреди 4 дни

Бизнесът не е само шоколад

отпреди 5 дни

NFT от ново поколение

18 май 2022, 9:46

Forbes търси Мениджър продажби на събития

17 май 2022, 9:19

Не ми показвай тази реклама

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени