4 април 2020, 10:51

Как кризата с коронавируса може да роди нови и вълнуващи стартъпи

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

За да имаш успешен стартъп, трябва да създадеш продукт, от който хората се нуждаят. Това е основата на предприемачеството и е важно правило, независимо от състоянието на пазара, от индустрията или бизнес модела.

Снимка: Pixabay

От несигурното време, в което се намираме, можем да научим, че дори и такива продукти могат да са неуспешни в зависимост от ситуацията. Хубавото е, че както и при нормални обстоятелства, не е нужно много време, за да разбереш дали продуктът ти ще бъде търсен.

Кризата няма да продължи вечно, така че можеш да използваш това време, за да подобриш продукта си, или да поемеш в нова посока, която отразява нуждите на клиентите в момента, пише авторът на FORBES Абдо Риани. Ето какво можеш да направиш според него:

Нищо

Със сигурност една от опциите ти е да не правиш нищо. Съкращаването на служители или спиране на работата напълно може да намали или да елиминира разходите ти, което ще намали загубите в краткосрочен план.

Дългосрочното развитие на стартъпа ти обаче зависи от краткосрочните ти планове, така че въпросът е как това ще се отрази на бъдещето на компанията, когато всичко се върне на мястото си.

Лидерите се проявяват в трудните времена. Ако се предадеш заради състоянието на пазара в момента, това ще означава, че оставяш той изцяло да те контролира. В известен смисъл това е вярно, но истинските лидери намират начин да се адаптират. Това може да означава пренасочване към различни пазари, предлагане на нови решения или стратегическо намаляване на цените. Истинските лидери намират начин бизнесът им да оцелее и дори да расте, независимо от трудните времена.

Във време на икономически сътресения имаш рядката възможност да се заемеш с проект, който да ти донесе ползи в дългосрочен план. Вместо да спираш напълно работа, можеш да пренасочиш част от екипа си към тези нови начинания, които ще се изплатят в бъдеще.

Бори се да запазиш клиентите си

Много предприемачи могат да решат в момента да замразят пускането на стартъп. Вместо това помисли от какво се нуждаят клиентите ти днес. Фокусът е от огромна важност за успеха на един стартъп, но гъвкавостта и способността за приспособяване към различни условия, са дори по-важни.

Ако продуктът ти вече не е приоритет за клиентите ти, или се опитай да им предложиш услуга, която отговаря на нуждите им, или създай ново решение.

Бюджетът на потребителите не изчезва изведнъж по време на икономическа криза. Ако предлагаш добро решение, твоя работа е да докажеш колко важно е то от гледна точка на приоритетите на клиентите ти. Следвай тези прости стъпки:

Обърни внимание на това кои са най-важните ти клиенти.
Разучи кои са приоритетите им и какво можеш да направиш, за да им помогнеш.
Свържи се с тях по имейл или по телефона и предложи да им помогнеш в набелязаните области, както и с всичко, от което имат нужда.

Ще ти коства по-малко да задържиш съществуващ клиент, отколкото да намериш нов. Сега е чудесно време да затвърдиш отношенията си със своите клиенти. Желанието ти да им помогнеш няма да бъде забравено. Не забравяй, че бизнесът се гради върху тези взаимоотношения.

Глобалната криза, причинена от COVID-19, разтърси бизнеса. Предстои тежка икономическа рецесия. Компаниите трябва бързо да се адаптират към новите условия, за да оцелеят и да се развиват. Някои няма да успеят. Кризата обаче ще създаде и нови възможности и ще роди нови бизнес модели и герои. Ние, екипът на FORBES България, ще помагаме на предприемачите и бизнесите да се адаптират бързо към новите условия, като предоставяме висококачествена бизнес информация. Ако смятате, че можете да сте полезни с ваши информации, истории, мнения и коментари, моля, пишете ни на editors[at]forbesbulgaria.com. Готови сме да публикуваме ваши текстове или части от тях.

ТЕМАТА ЗА COVID-19 СЛЕДЕТЕ В НАШАТА СПЕЦИАЛНА РУБРИКА БИЗНЕС И КОРОНАВИРУС