Да даряваш с бизнес подход
Tрима българи с международен опит успешно създадоха модел за набиране на средства в борбата срещу COVID-19 – и вече достигнаха целта си. Други организации също се обръщат към подобен подход.
„В момента София поема голяма част от инфектираното население, но силна нужда от медицински консумативи имат и области като Видин, Плевен, Кюстендил, Сливен, Смолян, Бургас или Варна“, казва Мина Драганова, която е част от маркетинг екипа на голяма компания за бързооборотни стоки в Швейцария. Думите й не стъпват на някакви хвърчащи в пространството изказвания – тя е сред инициаторите на дарителската кампания „На първа линия“, която набира средства за закупуване на защитни маски за българските лекари, които се борят срещу COVID-19.
Драганова, Андрей Райков, който е част от екипа на Уча.се, и Димиър Жечев, съосновател на софтуерната компания Inpher с офиси в Швейцария и САЩ, решават да създадат кампания, която е малко по-различна от тези, за които чуваме редовно в новините. От една страна идеята на тримата е да таргетират българи, живеещи в чужбина. От друга – с помощта на математически модел да насочат даренията към места, до които от началото на разпространението на коронавируса в България е достигало по-малко. От трета – дарената екипировка да съответства на нуждите.
С други думи – дарителската кампания „На първа линия“ е създадена и се прилага с бизнес мислене. Към момента (сутринта на 4 май 2020 г.) в нея са се включили 176 души, дарили общо над 50 хил. лв. – останалите до достигането на заложената цел са две големи корпоративни дарения. В деня, с който инициаторите постигнаха целта си да наберат 100 хил. лв., Forbes разговаря с Мина Драганова, за да разкаже малко повече детайли около кампанията.
„Математическият модел, който използваме, се базира на няколко фактора за всяка от 28-те области в България, казва тя. Това например са брой инфектирани и карантинирани граждани, брой лекари и болнични легла, дарения направени до този момент (въз основа на публично достъпна информация), население на областта, както и брутен вътрешен продукт на глава от населението“.
7 хил. маски дарени маски до момента
След като се спират на подхода, Драганова, Райков и Жечев (родителите на първите двама са лекари) намират партньор в лицето на фондация BCause, които им предоставя своята платформа за събиране на дарения. Тримата започват да се свързват със свои контакти в целия свят, за да разпространят кампанията сред приятели и познати. Тук също има бизнес идея – Андрей Райков казва, че инициаторите търсят контактите си, които могат да имат най-голямо въздействие заради кръга си от познати. „Така искахме да постигнем вирален ефект“, допълва той.
Когато даренията започват да се трупат, инициаторите решават и да прекроят идеята си спрямо нуждите на здравната система. Първоначално те обявяват, че със средствата, набрани от кампанията, ще бъдат закупени апаратура, защитни облекла и материали. „След разговори с много лекари обаче разбрахме, че висококачествените маски FFP2/3 остават най-голямата нужда за масова защита на медици, казва Мина Драганова. Защитни дрехи, дезинфектанти и шлемове вече се произвеждат в България и набавянето им е по-лесно“.
Към момента със събраните средства инициаторите на дарителската кампания „На първа линия“ са внесли и предоставили 7 хил. маски на две болници в София, както и на болници в Сливен, Видин, Смолян, Варна, Габрово, Кюстендил, Плевен, Дупница, Кърджали, Пазарджик, Благоевград и Бургас – и това въпреки глобалния им недостиг. Всички те попадат в критериите на математическия модел. Плановете са в следващите дни да бъдат поръчани още поне 10-15 хил. маски и тяхното разпределение да продължи. А и дарителската кампания още не е приключила.
И още примери
До този момент ние от Forbes България избягвахме да насочваме прожекторите към конкретни дарителски инициативи, свързани с битката с COVID-19, включително и тези на големите фирми в България. Не че темата не ни вълнува – на предложенията на бизнеса как системно да се справим посветихме първото си онлайн събитие, последната ни корица, говорихме и за сборните тестове, които считаме за смислено решение компаниите да продължат работа без страх. Подходът на Мина Драганова, Андрей Райков и Димитър Жечев обаче ни се стори много интересен и прагматичен – съответно вярваме, че заслужава вниманието на читателите ни.
Решихме обаче да погледнем и към други подобни примери – на дарителски инициативи, които стъпват на бизнес мислене. #БългарияЗаЛекарите! например гони много конкретни резултати и насочва усилията си за закупуването на професионални дезинфекционни машини за 10 болници и 20 линейки. Зад нея стоят Сибина Григорова, Кръстина Стефанова и Десислава Олованова – в самото начало на пандемията те инициираха кампания, събрала за 8 часа 222 000 лв. за респиратори в софийската „Александровка“ болница.
Фонд „Обединени срещу COVID-19” пък е пример за бизнес размах на подобна инициатива. Той е създаден по инициатива на Български дарителски форум, фондация „Америка за България“, посолството на САЩ в България и Американската търговска камара в България. Фондът е формиран с дарения от десетки компании и индивидуални дарители. Над 954 хил. лева се разпределят на конкурсен принцип в помощ на най-уязвимите от кризата хора. В двата седмични кръга на кандидатстване бяха подадени близо 700 проектни предложения.
Глобалната криза, причинена от COVID-19, разтърси бизнеса. Предстои тежка икономическа рецесия. Компаниите трябва бързо да се адаптират към новите условия, за да оцелеят и да се развиват. Някои няма да успеят. Кризата обаче ще създаде и нови възможности и ще роди нови бизнес модели и герои. Ние, екипът на FORBES България, ще помагаме на предприемачите и бизнесите да се адаптират бързо към новите условия, като предоставяме висококачествена бизнес информация. Ако смятате, че можете да сте полезни с ваши информации, истории, мнения и коментари, моля, пишете ни на editors[at]forbesbulgaria.com. Готови сме да публикуваме ваши текстове или части от тях.
ТЕМАТА ЗА COVID-19 СЛЕДЕТЕ В НАШАТА СПЕЦИАЛНА РУБРИКА БИЗНЕС И КОРОНАВИРУС