Лукс в света на детската мода
Платена програма
Как се реализира международен бизнес от България в сектор, който реализира 5.4 млрд. долара оборот на година? Ирина Недкова, основател на модната компания EIRENE, знае отговора
Интересът ми към луксозните дрехи винаги е бил породен от това, което ги отличава от масовата мода – дизайн и качество – казва Ирина Недкова, основател на детския бранд EIRENE. Професионалният й опит в света на модата започва още преди 15 години, в зората на онлайн търговията. Следват няколко смели модни инициативи, сред които това да е управител и лизинг мениджър на първия в България аутлет с над 80 магазина. След като в продължение на седем години създава и развива успешно първия си моден бранд за деца, най-голямата стъпка идва преди две години, когато стартира нов бранд в нишов сектор – решение, взето след дълъг опит в сферата. „Детските луксозни дрехи са ниша, която е много по-ниско конкурентна в сравнение с модата за деца, предлагана от модните гиганти. Затова се позиционирахме в нея, залагайки на най-високото качество и уникален дизайн“, казва Недкова и добавя, че достъпната луксозна мода е най-бързо развиващият се моден сегмент, годишно нарастващ с 5%. Този сектор се очаква да реализира 5.4 млрд. евро оборот през 2021 г., посочва основателката на EIRENE.
За да се откроят сред конкурентите си на пазара, Недкова и екипът й залагат на три основни предимства – на първо място е уникалният дизайн с авторски принтове, комбинация от луксозни материи и отношение към детайла. Второто ключово предимство е безупречното качество, а третото – атрактивна цена. Този добре балансиран бизнес подход таргетира жени със средни и високи доходи, които са склонни да похарчат повече пари за децата си при специален повод. „А защо не и мъже – подчертава Недкова. – Наскоро Филип Киркоров отпразнува рождения ден на дъщеря си, облечена в рокля на EIRENE, на грандиозно парти за 5000 души.“
Марката се продава изцяло в чужбина, основно в Европа, Русия и страните от Близкия изток – ОАЕ, Саудитска Арабия, Катар, Кувейт, където има определени специфики. Например компанията се съобразява с религиозни празници, които определят модната индустрия в региона. „Правим специални, ексклузивни колекции, предназначени главно за Близкия изток, където крайната цена на рокля варира в диапазона 400-800 евро“, казва Недкова и добавя, че са се насочили към този пазар, защото там потребителите оценяват богатството на детайла и материите, нямат икономически спирачки и имат култура на обличане, която предполага луксозни тоалети.
Предизвикателствата, с които най-често се сблъскват, са липсата на подкрепа за подобен тип моден стартъп от инвеститорите в България и конкуренцията със световни брандове с многомилионни бюджети за реклама. „Вече четвърти сезон EIRENE се развива успешно, увеличавайки непрекъснато пазарния си дял. Пълния си потенциал марката би разгърнала при привличане на мащабна инвестиция, която е и следващата цел в развитието на бранда.“
Големите усилия и големите успехи мотивират Ирина Недкова да помисли за разрастване на продуктовата гама и съответно на публиката, до която достига. Така се ражда дамската линия IRIS, която ще предлага нови колекции ежемесечно, с което ще поддържа постоянно интереса. „Ценовият клас е малко над утвърдените fast-fashion марки, с ограничени бройки, което предполага и известна доза екслузивност“, обяснява бизнес дамата. Марката засега е насочена към българския пазар, но с амбиция да излезе и навън, използвайки ноу-хауто на EIRENE за навлизане на чужди пазари.
