“Кризата изравнява големите и малките компании, ще оцелеят решителните” (видео)

Вероника Шербанова редактор във Forbes

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

„Кризата изравнява големите и малките компании. В тези условия се оценяват хората, които движат компаниите – кой е адекватен, кой действа бързо, кой може да се адаптира. Когато е лесно, много по-трудно се преценява“, заяви Евгени Ангелов, председател на Българската асоциация за дялово и рисково инвестиране и съдружник в PostScriptum Ventures, по време на третото онлайн събитие Forbes Live! на тема „Стартъп екосистема на ръба“. Като събеседник в дискусията се включи и Любен Белов, съосновател на Netinfo и управляващ партньор в LAUNCHub Ventures.

Според Ангелов след кризата ще отпаднат компаниите, които така или иначе не трябва да съществуват – тези, които са нерешителни, които не са променили бизнес модела си, и в същото време ще се появят неочаквани победители. 

Двамата събеседници се съгласиха, че COVID кризата няма да потуши предприемаческия дух, а напротив, ще го разпали още повече. „В условия на криза и когато човек остане без работа, започва да търси алтернативи. Времето на кризи и намалени възможности дава шанс да се търси различното. Не че кризата е позитивно нещо. Тя просто дава възможности“, коментира Любен Белов и допълни, че “когато бизнес моделите се променят, се появяват нови ниши, нови пазари”, което сериозно ще раздвижи екосистемата.

Той разказа как са успели да подготвят за кризата компаниите, с които работят. „Като стана ясно, че COVID кризата ще бъде с глобален обхват, това, което гледахме като анализ на ниво компания, е една матрица, в която има продължителност на кризата като времетраене, и нейният ефект върху икономиката, от друга страна, приходите и разходите на дадената компания. Агресивно и категорично рязане на разходи може да спаси една компания в условията на кризата, за да посрещнат драстично намалените приходи“, каза Белов.

Той даде пример с OfficeRnD, които преди кризата почти са достигнали “брейк ивън”, а при първите сигнали за настъпваща криза са намалили разходите си, обичайно в размер на 320 000 долара на месец, със 120 000 долара. Спрели са наемането на хора и са прекратили договорите на тези, които е трябвало да започнат, провели са агресивни разговори за наемите и с доставчици и други. Така дори и при намаляване на приходите в момента отново са близо до “брейк ивън” и могат да преживеят в това състояние между 24 и 36 месеца. 

Белов подчерта, че голямо предимство в момента имат и фирмите, които оперират на световните пазари, защото имат възможност да лавират и да правят промени на географски принцип. 

Ангелов и Белов се съгласиха, че от тази ситуация ще се родят нови ниши и нужди за нови продукти. “Сега може би е най-подходящият момент да започнеш нещо, за което има крещяща нужда на пазара. Сега и конкурентите ти ще са в шаш и паника”, посочи Евгени Ангелов. 

По думите на Белов сега е чудесен момент да се изследват нуждите на потребителите. Той даде пример с компании като Twitter и Google, които преразглеждат политиката си за дистанционна работа и вероятно много компании ще приемат същото поведение. “Какви са начините да направиш така, че един служител да е по-ефективен? Ново нормално ще е да се работи от дистанция, ще има различни възможности за оптимизация за работа в офиса или извън него – ако имаш такова решение, си струва да екпериментираш в тази посока”, даде той съвет на зрителите на онлайн дискусията. 

Според него сега е и чудесен момент за изграждане на брандовете. „Сега е времето, когато клиентите са склонни да говорят, ще ти вдигнат телефона, ще си изплачат болката, а ти ще покажеш, че мислиш за тях и ги разбираш. Попитай какво ги интересува и от какво имат нужда и покажи, че искаш да помогнеш”. 

Ангелов и Белов обясниха, че вече се вижда сериозно раздвижване в сферата на телемедицината. “Това, което се опитваха да направят 10 години, COVID-19 им го направи за две седмици”, коментира Белов.

„Телемедицината изисква промяна в поведението на пациентите, но сега обстоятелствата форсират този сектор. Има още много други услуги и бизнес сектори, които могат да се развият в тези условия. Има цели бизнеси, които могат да се родят, които в момента не можем дори да си представим. В криза се раждат големите промени“, каза Евгени Ангелов 

Според него ще бъде интересно да се наблюдава и сферата на недвижимите имоти. “Интересно е как ще се промени работата им. Видяхме вече, че не е невъзможно да работят дистанционно”. По думите му от дистанционната работа и обучение ще се родят бизнес модели, които в момента не можем да предвидим.

Любен Белов подчерта още, че в настоящата ситуация пускането на пазара на нов продукт не е по-различно отпреди. “Важно е да резонира на пазара. Пусни прототипа и виж дали има желание някой да го използва и да плати за него”. 

Двамата събеседници увериха, че не са изчезнали възможностите за стартъпите да получат финансиране. “90% от фондовете активно инвестират, стига да има в какво”, коментира Ангелов и допълни от позицията си на съдружник в PostScriptum Ventures, че в момента се опитват да затворят фонда и се надяват от лятото да са активни. 

Белов допълни, че LAUNCHub Ventures инвестира активно – в момента са се насочили към финансова компания, фирма, която предлага технологични решения в сферата на недвижимите имоти, както и компания дигитален дистрибутор на билети за фериботи.