Кевин Дюрант: Как се изгражда успешна бизнес империя
Отговарям за енергетика, строителство и имоти, туризъм, автомобили
Изисканият и безкрайно дълъг апартамент с изглед към изискания и също безкрайно дълъг парк Хай лайн в „Манхатън“ по един перфектен начин, макар и напълно случайно, поставя на фона на небето собственика му, суперзвездата на NBA Кевин Дюрант – толкова стегнат, че изглежда дори по-висок от своите 2.08 м.
Настанявайки се на своя (да, безкрайно дълъг) кадифен син диван, Дюрант прави връзката между изумителния силует на града в небето горе с преизпълнения с трофеи салон – награди от MVP (най-полезен играч), All-Star (участия в мача на звездите) и други достойни за един музей най-високи отличия. (Двата му пръстена от шампионати на NBA, спечелени с Golden State Warriors, имат свое специално място в спалнята му.)
Вниманието на Дюрант
Вниманието на Дюрант е обаче по-скоро върху сегашните предизвикателства, отколкото върху миналите триумфи. Точно срещу помещението с трофеите се вижда уред за упражнения Пилатес, а до него тренажор за сила и баланс, наречен Sensopro, на които той тренира, за да се възстанови след скъсване на ахилесово сухожилие по време на финалите на NBA през юни м.г. пред 18-милионна телевизионна публика. Онзи сезон се провали, този също.
Но най-важното е да се погрижа за тялото си, за да мога отново да изкарам своя продукт на терена”, казва Дюрант след току-що приключилата тренировка, все още със суичър с щампован портрет на антигероя от филма Портокал с часовников механизъм и с високи черно-оранжеви маратонки Jordan.
Колко ще се разрасне бизнесът ти зависи от това колко добре играеш на терена.
Този бизнес започва с договор за 164 млн. долара, който подписа през лятото с Brooklyn Nets, и десетгодишна сделка за обувки с Nike за 275 млн. долара, която предполага той да продължава да бъде суперзвезда. Само от тези два контракта Дюрант ще получи над 70 млн. долара през този сезон, без изобщо да облече дори веднъж спортния си екип за участие в мач. Целта му е да превърне този доход в активи, каквито малко спортисти, които не се казват Джордан или Леброн, са успявали да постигнат.
Бруклин е четвъртата спирка в кариерата на Дюрант. Той бе първоначално привлечен от Seattle SuperSonics, които скоро след това се преместиха в Оклахома. Там Дюрант стана звездата на отбора, който вече се казваше Oklahoma City Thunder. В района на Санфранциския залив, където той намери пристан в Golden State Warriors и стана шампион, обект на критики (много фенове цинично го подозираха, че е скочил на могъщия кораб на Стеф Къри, който вече произвеждаше титли) и предприемач.
Избирайки Brooklyn Nets, Дюрант иска да предефинира и трите неща. Ще може ли суперзвездата да се завърне от публично станалото сериозно нараняване и отново да доминира в лигата? Ще може ли да спечели шампионат с отбор, на който той е в центъра? (Дюрант вече вля нова сила там, отхвърляйки преди това предложението на по-изявените New York Knicks, но, изглежда, така е било писано да се случи на набиращите енергия Nets.) Но ще успее ли той да намери приложение на уроците, научени в Силициевата долина тук, в световната столица на капитала, както и на медиите и на модата. „Като се разхождам из Ню Йорк, виждам толкова много величие, усилен труд и дръзновение”, казва Дюрант.
Другият бизнес на Дюрант извън спорта се казва Thirty Five Ventures – компания, която той основа заедно със своя мениджър и ветеран от музикалната индустрия Рич Клейман. Преди това Клейман бе помогнал за създаването на Roc Nation – спортното поделение на агенцията за таланти на Джей Зи. Thirty Five Ventures има 15 служители на пълен работен ден, които се занимават с рекламните участия на Дюрант, фондацията му, нарастващата му колекция от стартъпи и с медийни прояви. През последните няколко години той зарови над 15 млн. долара в над 40 стартиращи компании. Близо 70% от тях са успели да наберат още капитал на последващи рундове, които значително са им вдигнали оценката. Това, както твърди Дюрант, му е донесло над 400% печалба на хартия.
В по-материално измерение Thirty Five Ventures има производствено поделение, което създава документални филми с баскетболна тематика, сериали и риалити програми по предварителен сценарий за потребители като Apple, YouTube и ESPN.
Леброн Джеймс беше първият нагледен пример, че един спортист може да създаде истински бизнес, докато още играе активно.Кевин изгражда истинска и автентична компания
За Дюрант, участник в класацията на Forbes 30 под 30, който неотдавна прескочи тази възраст и вече е на 31, целта е ни повече, ни по-малко – десетцифрено състояние. До времето, когато ще приключи спортната му кариера, той ще е натрупал доста над 500 млн. долара от заплати и спонсорства. Сега Дюрант казва: „Искам да използвам парите, които получавам от компаниите, за да създам истинско поколенческо богатство.”
Той е отгледан от майка си в окръг Принс Джордж в Мериленд, близо до Вашингтон, в опасна среда, където винаги е трябвало да се оглежда на улицата. В средното училище бил вече над 1.80 и гледал на другите отгоре. На 17 години станал MVP на гимназиалния футболен турнир McDonald’s All-American Game. Към 18 бил колежански играч на годината, излъчен от Тексаския университет. На 19 – новобранец на годината на Националната баскетболна асоциация. И т.н., докато получил признанието за най-порезен играч на лигата и станал няколко пъти шампион с Thunder, след което идва решението му от 2016 г. да отиде в отбора, за който си мечтаел, и подписал договор за 54 млн. долара с Warriors. Този ход предстоеше завинаги да промени бранда и бизнеса му.
Дюрант за пръв път проявил интерес към парите от рекламни участия през 2014 г., когато към него отправили предложения Nike и Under Armour. „Покрай това научих много за бизнес страната на спорта. Това наистина ми показа как всъщност стоят нещата.” Oklahoma City му предложили добри възможности. „Там има петрол и недвижими имоти, казва Дюрант.
Това беше клуб на стари момчета и беше трудно да се влезе в него
С единия крак все още в петролното поле Дюрант и Клийман нагазили в технологичния свят, лобирайки за инвестиране в стартъпа за доставки Postmates и в робоинвеститора Acorns.
В района на Санфранциския залив като играч в Golden State Warrior той имал вече VIP достъп до най-привлекателните стартъпи в света. „Всичките основатели на стартиращи компании и инвеститорите идваха [на мачовете на Warriors], няма как да не се срещнеш с тях, запознаваш се”, разказва Дюрант. „Изглеждат съвсем нормални хора, но толкова бързо променят света и имат такава огромна власт.”
Дюрант скоро завързал приятелства с хора като Лорийн Пауъл Джобс, Марк Андрийсън и Бен Хороуиц, с Брайън Чески от Airbnb и Джо Гебия и с изпълнителни директори от Google и Apple. На сцената на стартиращите компании в Силициевата долина – консервативна и едновременно с обсесия към статута, парите на Дюрант много се харесвали, привличали вниманието на медиите, доверието на улицата и клиенти. Скоро последвали инвестиции в Coinbase, Robinhood, Caffeine TV, Imperfect Food, Lime scooters и още много други. „Той научи какво е необходимо, за да се основе компания и да се инвестира в компания”, казва Еди Кю, оглавяващ огромното поделение на Apple за обслужване и софтуер за интернет. Кю се срещнал с Дюрант на вечеря, но двамата останали да си говорят чак до 3 ч. през нощта. „Когато печелиш, всеки се интересува да разбере как го постигаш, а Кевин бе достатъчно интелигентен изцяло да се възползва от възможността да се запознава с хора.”
Ще проработи ли този начин на действие и в Ню Йорк – другата финансова столица на Америка – място с много повече разнообразие и далеч по-малко впечатляваща се от звезди. Чест прави на Дюрант, че както в района на Сан Франциско, така и тук изцяло възприема местния начин на живот, включително предпочитанието към градската мансарда, от която пеша може да стига до новото седалище на фирмата си Thirty Five Ventures. Офисът й, който предстои да бъде скоро отворен, обхваща целия подпокривен етаж на модерна нова сграда в сърцето на Челси. „Ню Йорк ще бъде кулминацията на разнообразието от общности, до които се е докоснал Кевин, и той ще издигне компанията ни до следващото ниво”, казва Клийман, който се запознал с Дюрант на концерт на Джей Зи в „Медисън скуеър гардън“ чрез общ приятел – музиканта Уейл.
В Санфранциския залив Дюрант беше на етапа, когато търсеше да се сдобие със сделки, а в Ню Йорк пред него вече е въпросът да има своя собствена медия. И ето го Swagger (Напереният) – сериалът, базиран върху ранните години в неговия живот, подкрепен от холивудския титан, продуцентът Брайън Грейзър; Той ще бъде разпространен в новата стрийминг услуга на Apple (благодарение донякъде на приятелството му с изпълнителния директор в Apple Кю). По-нискобюджетни сериали и късометражни филми оживяват на неговия YouTube канал, който достига вече 800 хил. абонати. Франчайзът на Дюрант The Boardroom (Заседателната зала) разказва за бизнеса на елитните спортисти в уебсайт, бюлетин и шоу по ESPN. „По-младото поколение търси автентичност и иска да има достъп”, казва президентът на ESPN Джеймс Питаро.
Всички тези инициативи намират невероятно силен отзвук на пазара, като например при продажба на стартираща компания цената ú десетократно надхвърля началната инвестиция. Тайната се крие в тези спортни уреди, които се виждат в апартамента на Дюрант. Нито един играч от неговия калибър не е успявал след скъсано ахилесово сухожилие да се върне на предишното си ниво на превъзходство. Нито един играч от почти половин век насам не е донасял трофей на NBA в най-големия град на страната, град, който е луд по баскетбола.
Екипът е на етап „гараж”, където още сглобяваме идеята. По-интимно е, всеки разбира целта и има пресен опит. Шампионатът ще е абсолютно друго ниво, но вкарването на нова енергия в един град посредством баскетбола ще е дори по-страхотно.
Дюрант вече се е позиционирал да пожъне успеха, в случай че успее в това, с което се е заел. С новите си инициативи и със собствени активи той контролира съдбата си и граници за него няма. „Искам да притежавам и да управлявам отбор от NBA – да ръководя ежедневната му дейност и да оказвам влияние върху младите хора, които ще минат през лигата”, казва той, очертавайки пътя, по който пое Майкъл Джордан, за да стане милиардер. „Започнах оттук”, добавя Дюрант и се навежда, за да докосне пода с гигантската си ръка. „Знам, че в семейството ми ще се появят деца, и искам те да започнат от покрива над мен. Единственият начин да осигуриш това на семейството си е да правиш пари, но аз искам не само това. Не искам да съм ненаситен и да трупам колкото се може повече. Искам много повече от това.”
