Promoto.bg: Стоки на бързи обороти
Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България
Наложените в средата на март извънредни мерки заради пандемията COVID-19 причиниха загуби на много сектори на икономиката на България, но в същото време това се оказа възможност за развитие на някои компании. Една от тях е Обединени търговски обекти, която чрез платформата си promoto.bg успява да реализира 58 на сто ръст в общия оборот за първия месец на извънредното положение спрямо месец преди това.
„В тази нова обстановка някои компании веднага започнаха да търсят начин да мигрират търговските си процеси онлайн и нашата онлайн платформа за търговия на едро се оказа на първо място в списъка им с възможности”, казва Николай Гроздев, основател и изпълнителен директор на Обединени търговски обекти. Една от причините е, че бяха въведени правила за ограничаване на контактите, което принуди производители и дистрибутори на бързооборотни стоки да оставят търговските си представители вкъщи и да преустановят посещенията в магазинната мрежа.
Promoto.bg е първата и единствена към момента онлайн платформа в България, специализирана в търговия на едро с бързооборотни стоки, в която магазини и заведения поръчват стоки от различни доставчици. Производителите могат да рекламират своите продукти директно на търговските обекти чрез платформата. Магазините използват promoto.bg безплатно, а дистрибутори и производители заплащат символични такси, с които се издържа екипът, който поддържа системата.
В България има над 52 000 магазини и заведения, в които се продават десетки хиляди бързооборотни стоки. За място на рафта в магазина се борят стотици производители и дистрибутори. Търговските компании разчитат на жива сила, която да посещава обектите и да представя продуктите във всеки магазин. Над 95% от поръчките за покупки на стоки на едро се подават от магазините на доставчиците чрез диктуване по телефон. Онлайн платформата promoto.bg спестява тези усилия, а и информира стотици магазини и заведения, че вече има нов продукт или промоция, за броени секунди, буквално с един клик.
41-годишният Николай Гроздев разказва, че още в ранна възраст е имал късмета да научи как функционира пазарната икономика. Не може да забрави първата си работа в пицария на Българското Черноморие, когато е на 16 години и прави пици, стоейки до пещта по 12 часа на ден, а навън е лято и хората се къпят в морето. „Тогава опитът ме научи, че решенията, които вземаме днес, определят нашето утре и че не можеш да върнеш времето и да научиш това, което е трябвало”, казва той.
Николай Гроздев притежава магистърска степен по счетоводство от УНСС и още една по мениджмънт, лидерство и финанси от ВУЗФ. Има шанса да участва в интензивна мениджърска програма в IEDC Bled School of Management в Словения, където осъзнава, че е загубил много време през студентските си години в неефективни учебни занимания. Професионалната му кариера стартира в голяма производствена компания, където работи 12 години. Продължава кариерния си път в друга компания с много по-силно застъпена търговска функция и там има възможност да участва в изграждането и управлението на процесите по прогнозиране и планиране на продажбите и бизнес анализите.
През 2018 г. Николай Гроздев споделя идеята за създаване на онлайн платформата на своя приятел Радостин Рачев, който също като него има предприемаческо мислене и не се страхува да рискува. Приятелят му се заинтригува още от първото представяне и изразява желание да се включи и заедно да реализират идеята. „За да осъществим начинанието по-бързо, решихме да потърсим финансова помощ и установихме, че в България е изключително трудно да получиш финансиране на зелено, без да имаш работещ бизнес”, каза Николай Гроздев.
За щастие, намират подкрепа от компанията „Импетус Капитал“, която помага на стартиращи и развиващи се български компании чрез създадените от нея инвестиционни фондове. Така единият от тях – „ИмВенчър І“, става акционер в Обединени търговски компании и в момента притежава 50% от дружеството, а Николай Гроздев и Радостин Рачев – по 25%. Подкрепата, която фондът оказва на компанията, е не само финансова, но и в решаването на някои по-сложни бизнес казуси в процеса на развитието им. Платформата е въведена в експлоатация в края на април 2019 с един магазин, един дистрибутор и един производител. До края на същата година те набират нови ползватели и партньори. Приходите им са незначителни, а финансовият резултат е загуба.
През настоящата година основният им фокус е все още в привличане на голям брой търговски обекти. Така в края на април броят на магазините и заведенията, които ползват платформата за поръчки, надхвърля 850, а производителите и дистрибуторите са над 30. От старта на платформата през promoto.bg са реализирани над 14 000 поръчки за над 3.8 млн. лв., което според Николай Гроздев напълно доказва ползата от иновативната платформа за онлайн търговия на едро.
В първите четири седмици след началото на кризата броят на магазините, които поръчват стоки чрез платформата, се увеличава с 27 на сто, а общият брой на поръчките нараства с 41%, а за април увеличението на поръчките е с 54% повече от месец преди това. За този период в платформата се включват толкова нови производители и дистрибутори, колкото са се включвали за 4 месеца преди извънредната обстановка. Към момента promoto.bg предлага над 17 500 вида продукти от различни бързооборотни категории.
Потенциалът за развитие на онлайн търговията с бързооборотни стоки на едро е огромен не само в България, но и в други страни с подобрен модел – множество независими магазини и заведения, които поръчват от множество дистрибутори. Според Николай Гроздев обаче promoto.bg не може с магическа пръчка да реши всички проблеми в търговията и веригата на снабдяването на дадена компания, а са нужни и активната подкрепа и участие на производителите и дистрибуторите.
