Защо да си продам печелившия бизнес?

Калоян Кирилов

Автор

Ако имаш кокошка, която ти снася всеки ден златни яйца няма логика да я продадеш на съседа си. Има няколко ситуации, които обаче предполагат, че именно продажбата на тази златна кокошка днес би било по-доброто решение. Кои са те?

Има хора, които се наричат серийни предприемачи. Те виждат дадена възможност и се впускат в съответното начинание. След известно време са успели да развият успешен бизнес и вече им трябва ново предизвикателство. В такива случаи най-нормалното нещо е те да потърсят инвеститор за своя бизнес или стратегически купувач и да си вземат ново малко пиленце, което да отгледат.

Няма да е все така – много често хората свикват с дадена ситуация и я приемат за даденост. Най-добрият пример е човешкото здраве. Всички го считат за даденост, до момента, докато не се озоват при доктора. Така е и с бизнеса. Бил съм свидетел как много български компании са изчезвали или са се смалили значително поради промени в технологията или дори по субективни причини. Почти всички собственици в последствие съжаляват, че не са продали бизнеса си, когато са били на върха и са имали по няколко оферти от инвеститори.

Представете си дори ситуацията сега с коронавируса. За много бизнеси, средата вече никога няма да се върне към това, което е било нормално и съответно и техните финансови резултати няма да са същите. Ето причина, която по никакъв начин не е зависела от собствениците, но ще промени изцяло бизнеса им. Както са казали мъдрите хора не трябва да забравяме, че няма да е все така. Това важи както когато сме на дъното и сме отчаяни, така и когато сме на върха и си мислим, че най-голямата грешка ще бъде ако сега продадем печелившия си бизнес.

Лични, здравни и семейни причини – понякога се случва така, че ситуации, които нямат нищо общо с бизнеса да имат съществено влияние върху него. 

Умората – да развиваш собствен бизнес е както най-вдъхновяващата така и най-изморителната дейност. Предприемачите, които почнаха през 90-те години на миналия век натрупаха доста умора. Много от тях нямат наследници, които искат и могат да поемат бизнеса. Не малко фирми също нямат подготвени мениджъри, които да поемат управлението за да може собствениците да бъдат само акционери (виж: „Защо няма MBI и MBO сделки в България?). Всичко това кара бизнесмените да търсят купувач за своя бизнес независимо, че той се развива във възходяща линия. Просто, не може повече да издържа на темпото. По-скоро психически отколкото физически.

Естествено, не твърдя, че един предприемач трябва да търси купувач за бизнеса си, защото така твърдели експерти, които се занимават със сливания и придобивания. Искам само да обърна внимание на факта, че решението да се привлече инвеститор е трудно, но понякога е правилно, колкото и нелогично да изглежда.