Финансиране за всеки
Холдингът Management Financial Group e постоянно еволюираща финтех екосистема, която оперира на паневропейско ниво. Компаниите в групата развиват успешни бизнес начинания в сферата на потребителското кредитиране, финансирането на малък и среден бизнес и средно големи корпоративни клиенти, дигиталното кредитиране, платежни услуги и други алтернативни финансови продукти и услуги. Част от тях са Easy Credit, Бяла Карта, Viva Credit, Fintrade, Prospect Capital, iuvo и др.
През не толкова далечната 2005-та в продължение на месеци Станимир Василев и Неделчо Спасов проучват и разработват бизнес модели за лично финансиране, познати вече във Великобритания и други страни по света. “Докато избистряхме идеята и се чудехме как точно да я осъществим, дойде Антония и ни попита направо – Кога най-накрая ще регистрирате компания?,” разказва Станимир Василев. Това е Антония Събева, която в момента е главен изпълнителен директор на Management Financial Group (MFG). Така след задълбочена предварителна подготовка Станимир и Неделчо основават акционерното Изи Асет Мениджмънт, което постепенно се превръща в един от лидерите в кредитирането по домовете в България и водещо дружество в MFG.
“Началото бе във Видин и като всяко начало на всеки един стартъп започнахме с много ентусиазъм само двамата с Неделчо,” допълва Станимир Василев. Избират този град, макар да се намира в най-бедния край на България според всички статистики. Предлаганата услуга вече съществува, но не е широко разпространена – кредитиране по домовете. Идеята е, че ако се справят и успеят там, ще успеят навсякъде. Моделът на кредитиране е съобразен с нуждите и възможностите на клиентите и се предлага по открит и близък до хората начин. Постепенно разширяват географията в страната, за да стигнат и до София, където смятат, че ще им е най-лесно. Но столицата всъщност се оказва най-голямото предизвикателство заради постоянното движение на хората, което утежнява работата на кредитните консултанти.
След България идват Украйна, Румъния, Полша, Македония и Чехия. “В Чехия работихме две-три години, но не се справихме при силно конкурентния пазар там и прекратихме дейността,” казва Неделчо Спасов. Наред с успехите, провалите са също ценни уроци, ако се поучиш от грешките.
Всеки трябва да има достъп до финансова услуга, а когато тя е предложена по коректен и удобен начин, ползата е и за тези, които я получават, и за тези, които я предоставят. Финансовото и социално включване на големи групи хора, които заслужават по-добър шанс в живота и достъп до финансиране, може да се определи като успешната стратегия за развитие на финансовия холдинг MFG, който в момента включва 15 компании с повече от 450 офиса и 7500 служители в Централна и Източна Европа.
След укрепването на Изи Асет Мениджмънт, Станимир и Неделчо се чувстват по-уверени и по-предприемачески настроени и се насочват към нови проекти. Проекти, които изискват по-бърза реакция и по-голям риск. Така разработват модел за кредитиране през така наречените магазинчета за пари – разположени обикновено близо до пазари или локации, където е удобно за много хора. В такова магазинче всеки с потребности за финансиране получава отговор още по време на самото посещение. Дружеството, което предлага тази услуга, е Вива Кредит и в момента работи в цялата страна. Освен чисто кредитни се предлагат и застрахователни, платежни, осигурителни и ипотечни продукти. “Това е бърз и лесен начин човек да получи решение за финансовите си нужди,” посочва Василев.
“Не всички наши клиенти харесват домашното финансиране и затова трябваше да предложим и други модели, които да отговорят на 360 градуса на техните нужди,” допълва Антония Събева.
Появява се и следващият продукт – Бяла Карта, чрез дружеството Access Finance. В момента компанията е един от големите издатели на кредитни карти в страната. “Имаше нужда от кредитна карта за хора, които не посещават често банка, но също искат да ползват такава и ние я предложихме,” казва Станимир Василев. Следващият проект посреща нуждите на малките търговски обекти, които трудно достигат до финансиране и кредити. Така е създадено дружеството Fintrade, което работи с микро и малки предприятия и среден бизнес.
В ПОСЛЕДНИТЕ 15 ГОДИНИ, В КОИТО СЕ РАЗВИВАТ КОМПАНИИТЕ НА ХОЛДИНГА MFG, СЕКТОРЪТ НА ФИНАНСИТЕ, МАКАР СЕРИОЗНО РЕГУЛИРАН, БЕЛЕЖИ СЕРИОЗНИ ТЕМПОВЕ НА РАЗВИТИЕ И МНОГО НОВИ ФИНТЕХ ПРОДУКТИ НАМИРАТ СВОИТЕ КЛИЕНТИ
Един от добрите примери за еволюцията на финансовия сектор е iuvo, която е сред водещите европейски P2P лендинг платформи и се представя може би най-добре сред голяма част от конкурентите си по време и след COVID-19 кризата. Това се дължи на редица фактори, сред които са именно високите стандарти на работа и бизнес подходът, а амбицията на компанията е да инициира прилагането на единни най-добри P2P лендинг практики на работа, около които да обедини останалите играчи в бранша на световно ниво.
Следвайки добрите корпоративни практики, MFG предоставя възможност на мениджмънта на повечето от компаниите да притежават и дялове от тях. “Много от хората, с които работим, са с нас още от първите години и са участвали активно в създаването на различните дружества,” казва Неделчо Спасов.
В средата на тази година за пореден път Изи Асет Мениджмънт намери място в класациите Employer of Choice и Graduate Survey като предпочитан работодател от работещите и студентите в страната. През 2020 г. мнението на анкетираните е повлияно и от действията на компаниите в началните месеци на кризата, когато компаниите от групата на MFG са сред първите в бранша, реагирали адекватно и с бързи мерки за защита и подпомагане както на служителите, така и на клиентите. По същото време и P2P лендинг платформата iuvo, която беше и големият победител в сектор Финанси на Forbes Business Awards 2020, също бе отличена като един от 50-те най-добри работодатели в България според класацията Career Show Index 2020.
„Дори при сегашната криза, породена от COVID-19, компаниите и холдингът не се разделихме с нито един човек, а в същото време висшият мениджмънт работеше с драстично намалено или дори без възнаграждение по собствена инициатива. Такъв е работодателският дух в MFG и когато разговарям с колеги и партньори, често казвам, че приемам като истинско свое семейство и изпитвам лична отговорност към семействата на всички тези над 7500 служители в холдинга“, споделя Антония Събева. За този период групата не просто не освобождава служители, но използва момента да инвестира допълнително в тяхното професионално развитие с качествени обучения в областта на сигурността, управлението на екипи, повишаване на квалификацията и т.н.
В амбицията си да надгради лидерската си позиция в небанковото финансиране, MFG добавя стойност за клиента с постоянно въвеждане на иновативни технологични решения в услуга и полза на потребителя. Холдингът изгради и развива собствена технологична IT структура – Smart IT, с над 130 специалисти, които разработват и поддържат финтех софтуер, финансови системи и платформи, както и администрират ИКТ инфраструктура, изграждат и поддържат комплексни корпоративни бизнес решения като ERP, Business Intelligence, финтех платформи и други основополагащи и интегриращи софтуерни системи и така обслужват работата на групата компании на MFG в България и чужбина. Така MFG не просто инвестира в модерни платформи и технологии, а разработва такива за гъвкаво и лесно включване на продукти, услуги, пазари и канали. Управлението и защитата на данни са сред най-ценните активи на холдинга, като същевременно носят и огромна отговорност. Собствените технологии на групата отговарят на най-високите изисквания за сигурност и надеждност в пълно съответствие със сериозната регулация на финансовите компании на всички пазари, на които оперират.
Основна цел на MFG е да бъде работеща и постоянно развиваща се финтех екосистема. Чрез MFG Invest холдингът инвестира в различни иновативни компании, както и във фонд Eleven. В рамките на тази екосистема отделните компании се насърчават да търсят и осъществяват синергия помежду си, да обменят идеи, опит и ноу-хау.
Бъдещето пред MFG е тясно свързано с развитието на финансите и технологиите. Като част от непосредствените планове на холдинга са до началото на следващата година да лансира April, мобилно приложение за лични финанси, което обединява кредитиране, спестявания, застраховки и плащания между хора и търговски обекти. Това е комплексна финансова услуга и изцяло дигитална алтернатива, която обхваща основните финансови нужди на клиентите.
ДРУГА НОВА УСЛУГА, КОЯТО ВЕЧЕ МОЖЕ ДА СЕ ПОЛЗВА С ОПРЕДЕЛЕНИ ОНЛАЙН ТЪРГОВЦИ, Е NEWPAY
“Милениалите и GenZ бягат от традиционните финансови услуги и трябва да им се предложи нещо ново. Един от тези нови модели е „купи сега, плати после“, казва Станимир Василев. Разработва се и нов продукт Breezy в помощ на малкия и средния бизнес, който оптимизира счетоводството и процесите на компаниите.
По линия на технологичните компании, неразривна част от финтех екосистемата, чрез MFG Invest са направени инвестиции в още няколко компании. “В сегашната турбулентна обстановка сигурността на данните е един от важните аспекти в развитието на технологиите и затова се насочихме към инвестиция в LogSentinel,” казва Станимир Василев. Друга интересна инвестиция е в компанията Tiger Technology, която създава възможност за бърз пренос на данни между облачно пространство и физически бази на данните. “Такъв продукт би бил ключов за някое летище, което иска да върне информация какво се е случило в определен ден и час,” допълва Василев.
Сред сферите, които не само не пострадаха, а се развиха с бързи темпове след началото на коронакризата, е тази на електронната търговия. Така в инвестиционното портфолио на MFG изпъква участието в Ebag, която постигна забележителни ръстове в последните месеци. MFG Invest има участие и в други променящи пазара на финансови услуги и технологиите компании като Payhawk, Infinno и Settle.
Една от най-любимите инвестиции на MFG, обаче, е в коренно различна посока – винопроизводството и търговията с вино. Seewines е амбициозна българска компания, която се занимава с биодинамично лозарство и винопроизводство, като същевременно е вносител на вина от 5 континента, които се предлагат онлайн на сайта seewines.com/ и офлайн в Галерия Seewines в София. Компанията в момента строи и винарна-галерия с хотелски комплекс в землището на с. Хърсово.
В непосредствените планове на холдинга, разбира се, влиза и географската експанзия. Предстои издаването на първата кредитна карта от Бяла Карта в Испания. Сериозно се гледа и към САЩ и Мексико, а на базата на украинския опит и начин на работа MFG планира и навлизане на руския пазар с различни кредитни продукти.
ПРОЦЕСИТЕ ВЪВ ФИНТЕХ СЕКТОРА СЕ ПРОМЕНЯТ С ГОЛЯМА СКОРОСТ, НО НИЩО НЕ МОЖЕ ДА СЕ ПРОМЕНИ БЕЗ ПОДГОТВЕНИ ХОРА
Затова и MFG отделя не само финансов, но и менторски ресурс в развитието на следващото поколение предприемачи. Холдингът се включва със стипендиантска програма, която предвижда и стаж в компаниите от MFG, в нова магистърска специалност „Финанси и инвестиции“ на Софийския университет, разработена съвместно с Българската финтех асоциация. В рамките на същата магистърска програма Ивайло Иванов, CEO на iuvo, е гост-лектор в предмета „Финтех и е-банкиране“. Холдингът развива и по-сериозен ангажимент към бъдещите предприемачи със серия от инициативи и събития. От дълги години MFG e и диамантен спонсор на СофтУни и участва активно в живота и събитията на университета със споделен опит и знания от водещите ИТ специалисти в Smart IT.
Групата насърчава предприемаческия дух и иновациите и вътре в самата организация с различни програми и инициативи, включително стипендиантски фонд за предприемчиви и талантливи деца на служители в компаниите от холдинга. “София бързо се оформя като своеобразен технологичен и финтех хъб в региона и затова нашият интерес е да развиваме именно тази екосистема от финансови и технологични компании, както и компании, които индиректно помагат на системата. Това е ключово за развитието на цялата държава и позиционирането ни на световната карта,” завършва Неделчо Спасов.