Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
24 ноември 2020, 14:11

Защо да купя друг бизнес?

Калоян Кирилов

Автор

За 15-те години, през които се занимавам със сливания и придобивания (M&A) съм забелязал, че когато стане въпрос за подобни сделки повечето предприемачи в България си представят процеса за продажба на някой от собствените си бизнеси и много рядко разглеждат възможността за покупката на друг.

Снимка: Pixabay

Не говорим за покупка на активи, което не е нещо чуждо за тях, а за готов бизнес с реални парични потоци. Да, случват се и такива сделки но те по-скоро са изключение. Повечето собственици предпочитат да развиват един бизнес от нулата или ако намерят отнякъде евтини активи (например разпродажба на активи от банка заради неизплатен кредит) да ги изкупят.

Има две основни парични за тази тенденция. Първо – на една голяма част от предприемачите им липсва увереност и самочувствие, че могат да излязат на международния пазар и да закупят компания, например в Германия или в САЩ. В редките случаи, когато българска фирма закупува друг бизнес то това е предимно в съседните балкански пазари или в по-неразвити държави.

Друга причина да не се среща толкова често процесът по покупка на друг бизнес е липсата на корпоративна структура в не малко български компании. За да може да управляваш една фирма ефективно от разстояние то тя трябва да може да функционира без теб. Ако не сте успели да направите това с вашата компания, в собствения ви двор така да се каже, то няма как да успете да го направите и с компанията, която придобиете. Така въпреки добрата цена, която платите за придобитата фирма след няколко години инвестицията може да се окаже провал.

Ако все пак решите да предприемете стъпка за неорганичен растеж на вашия бизнес, ето няколко причини поради, които си заслужава да го направите.

  1. Имате веднага нещо готово. В днешно време конкуренцията е много по-голяма. отколкото през 90-те години на миналия век и сега е много по-трудно да стартирате нещо на зелено и то да успее
  2. Когато закупите готов бизнес веднага имате допълнителен паричен поток, който може да използвате в банките за отпускането на кредит за придобиването. Така няма да е нужно да имате всички пари накуп за да си купите компанията
  3. Веднага придобивате нови клиенти и пазари
  4. Икономии от мащаба – за много бизнеси това е от съществено значение и за да работи бизнес модела им те трябва да достигнат до определен мащаб.
  5. Наличието на синергии и крос-селинг. При много бизнеси има възможност, ако се слеят да доведе до намаляване на разходите или до увеличаване на приходите им. Например когато се слеят две банки няма нужда от два ИТ отдела или два HR екипа
  6. Свободни пари – може да реализирате добри печалби от своя бизнес и да нямате възможност за голям органичен растеж. Тогава може да използвате свободните средства за придобивания.

Сега, по времето на тази здравна криза, която доведе до себе си и до икономически проблеми много предприемачи са в изчакваща позиция. Това е нормално, защото никой не знае какво точно ще се случи в следващите месеци. А когато няма предвидимост за един собственик и неговия бизнес, той предпочита да изчака, за да не направи голяма грешка. Историята показва, че големите печалби се правят точно по време на кризи или както е казал народът: „Риба се лови най-лесно в мътна вода“.  Ето защо смятам, че не е лоша идея точно в тези неясни времена да се огледате и да помислите за придобиване на друг бизнес, независимо дали става въпрос за България или чужбина. От това, което съм видял досега в практиката си, по-голям шанс имате да направите успешно придобиване в Западна Европа или САЩ. Стига да не ви е страх да се състезавате с атовете.

Победители с мисия: НИК Как Daikin се справя в COVID кризата?

Свързани статии

Споделени технологии

Бизнес

Споделени технологии

Големи зелени машини

Бизнес

Големи зелени машини

InspectHOA: Ловци на документи

Бизнес, Водещи новини

InspectHOA: Ловци на документи

Бърза био енергия

Бизнес, Водещи новини

Бърза био енергия

Замъкът Titan

Бизнес, Водещи новини

Замъкът Titan

Лавинообразният растеж на Dreamix

Бизнес, Водещи новини

Лавинообразният растеж на Dreamix

Реклама

Избрано

отпреди 9 часа

Как Пресиян Каракостов промени играта

отпреди един ден

StorPool: Микромеханика на успеха

отпреди 2 дни

За ИТ експертите заплатата е на второ място

отпреди 3 дни

Какво не ви казват за успешните трансформации в бизнеса?

отпреди 4 дни

Пътеводител на руските олигарси

17 юни 2022, 16:00

Въпрос на визия

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени