Защо да купя друг бизнес?
Автор
За 15-те години, през които се занимавам със сливания и придобивания (M&A) съм забелязал, че когато стане въпрос за подобни сделки повечето предприемачи в България си представят процеса за продажба на някой от собствените си бизнеси и много рядко разглеждат възможността за покупката на друг.
Не говорим за покупка на активи, което не е нещо чуждо за тях, а за готов бизнес с реални парични потоци. Да, случват се и такива сделки но те по-скоро са изключение. Повечето собственици предпочитат да развиват един бизнес от нулата или ако намерят отнякъде евтини активи (например разпродажба на активи от банка заради неизплатен кредит) да ги изкупят.
Има две основни парични за тази тенденция. Първо – на една голяма част от предприемачите им липсва увереност и самочувствие, че могат да излязат на международния пазар и да закупят компания, например в Германия или в САЩ. В редките случаи, когато българска фирма закупува друг бизнес то това е предимно в съседните балкански пазари или в по-неразвити държави.
Друга причина да не се среща толкова често процесът по покупка на друг бизнес е липсата на корпоративна структура в не малко български компании. За да може да управляваш една фирма ефективно от разстояние то тя трябва да може да функционира без теб. Ако не сте успели да направите това с вашата компания, в собствения ви двор така да се каже, то няма как да успете да го направите и с компанията, която придобиете. Така въпреки добрата цена, която платите за придобитата фирма след няколко години инвестицията може да се окаже провал.
Ако все пак решите да предприемете стъпка за неорганичен растеж на вашия бизнес, ето няколко причини поради, които си заслужава да го направите.
- Имате веднага нещо готово. В днешно време конкуренцията е много по-голяма. отколкото през 90-те години на миналия век и сега е много по-трудно да стартирате нещо на зелено и то да успее
- Когато закупите готов бизнес веднага имате допълнителен паричен поток, който може да използвате в банките за отпускането на кредит за придобиването. Така няма да е нужно да имате всички пари накуп за да си купите компанията
- Веднага придобивате нови клиенти и пазари
- Икономии от мащаба – за много бизнеси това е от съществено значение и за да работи бизнес модела им те трябва да достигнат до определен мащаб.
- Наличието на синергии и крос-селинг. При много бизнеси има възможност, ако се слеят да доведе до намаляване на разходите или до увеличаване на приходите им. Например когато се слеят две банки няма нужда от два ИТ отдела или два HR екипа
- Свободни пари – може да реализирате добри печалби от своя бизнес и да нямате възможност за голям органичен растеж. Тогава може да използвате свободните средства за придобивания.
Сега, по времето на тази здравна криза, която доведе до себе си и до икономически проблеми много предприемачи са в изчакваща позиция. Това е нормално, защото никой не знае какво точно ще се случи в следващите месеци. А когато няма предвидимост за един собственик и неговия бизнес, той предпочита да изчака, за да не направи голяма грешка. Историята показва, че големите печалби се правят точно по време на кризи или както е казал народът: „Риба се лови най-лесно в мътна вода“. Ето защо смятам, че не е лоша идея точно в тези неясни времена да се огледате и да помислите за придобиване на друг бизнес, независимо дали става въпрос за България или чужбина. От това, което съм видял досега в практиката си, по-голям шанс имате да направите успешно придобиване в Западна Европа или САЩ. Стига да не ви е страх да се състезавате с атовете.
