Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
Close Menu
Close Cart
3 декември 2020, 14:50

Prose: Лукс от кичури

Forbes Bulgaria

Избрани статии и новини от редакцията на Forbes Bulgaria

Арно Плас, съосновател и главен изпълнителен директор на Prose, с нетърпение очаква пристигането на 60-метрова 10-тонна поръчкова машина, чието изграждане отнема две години. Огромното ново оборудване се придвижва от Нормандия, Франция, на път за Бруклин. То ще даде възможност на Плас да развие компанията си за ултралуксозен шампоан, като произвежда до 30 хил. бутилки по поръчка на ден. Всяка ще струва $25 за 250 мл, което е около 10 пъти по-скъпо от еквивалентното количество на Pantene. Щом оборудването пристигне и ако всичко върви добре, Арно Плас скоро би могъл да увеличи скоростта на производство до 30 пъти.

Снимка: Тони Луонг за Forbes

Плас е категоричен, че спокойно може да продава този скъп шампоан. Prose е напът да спечели 50 млн. долара тази година, с три пъти повече от миналата. Oчаква се догодина Prose за първи път да бъде толкова печеливша най-вече заради доволните клиенти (55% са направили повторни покупки миналата годи­на, регистрирайки много по-висок процент в сравнение с този, който според Плас е базов за индустрията – 30%). Компанията е на­брала 25 млн. долара от рисково финансира­не и струва около 350 млн. долара.

„Знаехме, че без машината сме просто бутикова марка за грижа за коса в Ню Йорк, което не беше основната амбиция на ком­панията“, казва 39-годишният Плас, който преди това е работил в L’Oréal. Вместо това амбицията му е да превърне стар­тиращата си компания в основен играч на пазара за продукти за коса от висок клас, който се оценява на 850 млн. долара.

Премиум продуктите са само част от индустрията за грижа за косата на стой­ност около 13 млрд. долара, но сегментът нараства с двуцифрени стойности през по­следните години и се задържа стабилно по време на пандемията, докато общите про­дажби на козметични продукти са в колапс.

Но има и какво да се обърка. Възможно е да възникнат проблеми с машината на Плас – или по подобие на други марки съществува вариант Prose да се разпадне, докато стра­ната изпада в рецесия.

Въпреки че прекарва голяма част от жи­вота си, предлагайки на пазара продукти за красота, младият бизнесмен е неуверен. Арно Плас израства в малък град в Югоза­падна Франция, наречен Брив ла Гаярд, извес­тен с големия си пазар за хранителни стоки. Баща му работи като ръководител на про­изводство във фабрика, а майка му е счето­водител. Като дете Плас иска да отвори пекарна.

Но след като завършва магистърска степен по маркетинг във френското биз­нес училище NEOMА, започва работа като мениджър на марка за перилни препарати в германския гигант Henkel. През 2010 г. скача в L’Oréal, за да ръководи Elseve. До 2014 г. представлява L’Oréal като вицепрезидент в Ню Йорк по стратегията за дигитална и електронна търговия.

Точно там първоначално му хрумва иде­ята да използва технология за подобряване на продуктите. „Вече имаме шампоан за суха коса, така че защо просто да не съз­дадем шампоан за изключително суха коса, като това може да спомогне за увеличаване на търговската площ с два допълнителни рафта в Walmart и Target, казва Плас.

Той представя идеята в L’Oréal.

ТЕ МИ КАЗАХА НЕЩО КАТО „АРНО, ТИ НЕ СИ ТУК, ЗА ДА ПОДРИВАШ ИНДУСТРИЯТА“

Разочарован, Плас напуска L’Oréal през 2016 г. и скоро след това решава да стар­тира бизнес за продажба на персонализиран шампоан. С Пол Мишо, негов бивш стажант в L’Oréal, Николас Мусат, бивш главен тех­нологичен директор в компанията за недви­жими имоти MeilleursAgents, и Катрин Тау­рин, топ химик за коса във Франция, Плас стартира Prose през 2017 г.

Първият фалстарт идва от софтуер, който се оказва бавен и тромав, затова Prose разработват свой. Въз основа на от­говорите на клиентите, участващи в под­робно онлайн проучване, съставено от 25 въпроса, засягащи индивидуално типа коса, здравето на скалпа и опиращи чак до пощен­ския код на потребителя, софтуерът бързо определя сместа, която всеки човек индиви­дуално трябва да получи. От Prose уверяват, че може да доставят до 79 трилиона въз­можни продукта, като използват повече от 160 съставки. Както при всеки бизнес, раз­читащ на данни и машинно обучение, колко­то повече клиенти попълват въпросника на Prose (до момента са повече от 2 милиона души), толкова повече информация фигурира за прецизиране на продуктите. Задържането на клиентите се спомага от новия абона­ментен бизнес на Prose, в който членовете получават 15% отстъпка и индивидуални съ­вети за стайлинг.

Да дадеш основание на потребителя да продължи да купува продукта, особено ако икономическият спад продължи дълго време, би било от ключово значение за изгражда­нето на по-голям бизнес. По същия начин Плас се надява да започне производство и на други продукти освен шампоан и балсам. Той смята, че компанията може да се разрасне и плавно да премине към припокриващи се области в бранша – например боя за коса, и в крайна сметка би могла да стигне дори и по-далеч – към грижа за кожата или други категории за красота.

„Дори може и да не се казват Prose, казва Плас. Може да е и нов P&G – цяла къща от персонализирани брандове.“

Калин Радев, който превърна своя софтуер за финансови институции в бизнес за над 30 млн. лв. Reach for Change ще помага на социални предприемачи в ранен етап на растеж

Свързани статии

Намери убиеца

Лайфстайл

Намери убиеца

Как да избереш име за бизнеса си

Лидерство

Как да избереш име за бизнеса си

Абсолютизмът на работата от вкъщи

Бизнес

Абсолютизмът на работата от вкъщи

Здраве срещу богатство

Бизнес

Здраве срещу богатство

6 съвета за ръст на бизнеса ти през 2021 г.

Лидерство

6 съвета за ръст на бизнеса ти през 2021 г.

10 книги, които ще ти помогнат да бъдеш по-успешен през 2021 г.

Лидерство

10 книги, които ще ти помогнат да бъдеш по-успешен през 2021 г.

Реклама

Избрано

отпреди един ден

Новият главен изпълнителен директор на Банка ДСК Тамаш Хак-Ковач – реализъм в действие

15 януари 2021, 13:43

Cycle Gets: българският претендент на пазара за велосипедни рамки в Европа

14 януари 2021, 19:19

Като за начало – мореплаватели

13 януари 2021, 15:20

Отлагане на неизбежното или мост над пропастта?

11 януари 2021, 18:59

От речено в сторено: по-полезни и по-ефективни със Сървис дизайн

11 януари 2021, 12:52

Богдана Вътева: Тандем в ново поколение

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • FORBES 30 под 30
  • FORBES Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • Условия
    • Категории
    • Жури
    • Победители 2020

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2021 FORBES. Всички права запазени. © 2021 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени