Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
Close Menu
Close Cart
2 януари 2021, 16:30

А4Е атакува Европа с прогнози за развитието на своите клиенти

Румен Соколов редактор във Forbes

Отразявам банковият и небанков финансов сектор в България

В голяма част от българските малки компании обикновено собственикът е мениджър, директор про­дажби, директор операции и почти винаги отговаря и за човешките ресурси. Рядко се използва анализ на данните за дейността и се търсят възможности как този анализ може да помогне. Това много често затор­мозява дейността на подобни компании, те не са ефективни и немалка част от тях едва съществуват и дори прекратяват дей­ността си.

Христо Хаджичонев (вляво) и Димитър Атанасов са в офиса, а Николай Николов (в лаптопа вляво) и Александър Ефремов се включват в работния процес от разстояние
Снимка: Елена Ненкова

„Събирането на данни и използването им за нуждите на малките и средните ком­пании е дейност с голям потенциал, която много може да помогне за развитието на българските фирми“, казва Христо Хаджи­чонев, изпълнителен директор на българския стартъп А4Е (Analytics for everyone), чиято основна дейност е анализ на големи бази данни, базиран на изкуствен интелект.

С финансиране от почти 1.2 милиона евро за пет години съществуване А4Е има амбициозни планове, които дори корона кри­зата не успява да отложи. Една от основ­ните цели е навлизането на пазарите на DACH (Германия, Австрия и Швейцария) и в тази посока компанията разширява екипа си и разработва нови продукти. „Работим по най-големия си проект, който сме имали до момента, за голям ритейлър от Централна Европа, и се надявам, че това ще ни даде тласък за по-нататъшна експанзия в реги­она“, казва Хаджичонев.

А4Е разработва решения за анализ на исторически и прогнозни данни. Компания­та предлага продукти за различни сектори, като помага на бизнесите да автоматизи­рат дадено звено и хората да се фокусират върху други критични процеси, за които е нужно човешко усилие. Основните две на­правления са прогнозиране на клиентско търсене в търговията и управлението на риск за небанкови финансови институции.

Доскоро А4Е има само собствени разра­ботки, но вече предлага и среда, в която всеки, който има някакво решение за под­помагане на бизнеси, да качи това решение на платформата и то да достигне до голям брой клиенти. Приходите на компанията за 2019 г. са 678 хил. лв. срещу 509 хил. лв. за предходната 2018 г., като за миналата го­дина има и минимална печалба. За А4Е рабо­тят 14 души, като тенденцията е екипът да се увеличава.

Идеите за създаване на компания, която разработва такава технология за анализ на големи бази данни, се зараждат при Хрис­то Хаджичонев още преди двайсетина годи­ни, когато работи за „Рила солюшънс“. По това време там разработват големи проек­ти за американски компании и един от тях е за платформа, в която са включени над 150 малки магазина и се анализират техни­те продажби. Тогава той си казва, че това може да е полезно и на фирмите в България – независимо малки или големи.

През годините той работи в няколко други компании, но идеята продължава да зрее у него. Така през пролетта на 2015 г. пе­тима приятели и колеги се събират в малък хотел в Банско, за да обсъдят съвместното си бизнес бъдеще. Освен него това са Алек­сандър Ефремов, Димитър Атанасов, Нико­лай Николов и Тодор Кисов. С част от тях Христо Хаджичонев е съученик, с други ра­боти заедно за Experian в България. Те тряб­ва да решат дали да поемат риска да осно­ват собствена компания, или да продължат да работят на сигурно в голямата компа­ния. „Решението не бе лесно, защото освен новото начинание всеки от нас трябваше да помисли какво ще загуби не само за себе си, а и за семейството“, спомня си Христо Хаджичонев.

След няколко дни трудна дискусия решават да опитат с начален капитал 10 хил.евро, събрани между тях. „Хареса ни идеята да демократизираме аналитичните услуги, които дотогава бяха територия само за големите компании“, допълва спомените Димитър Атанасов.

ЕДИН СТАРТЪП МОЖЕ ДА НАМЕРИ КЛИЕНТИ, ДА НАМЕРИ КАПИТАЛ, НО НЯМА ВЪЗМОЖНОСТ ДА СИ КУПИ ВРЕМЕ

Съоснователите искат автоматизацията на процесите да достигне до по-малките фирми. С голяма част от началния капитал са платени услугите на консултантската компания, която им помага да направят бизнес план и да очертаят структурата на тяхната компания.

„Решихме, че е по-добре да използваме професионалисти, които си разбират от работата, а не да правим неприсъщи на нас неща“, казва Хаджичонев. И докато консултантите от „Импетус капитал“ им помагат да се представят пред инвеститори, на тях толкова им харесва идеята, че самите те решават да станат инвеститори. Така идва и първото външно финансиране от 100 хил. евро, в което дял има и фондът Eleven.

Започват да правят прототипи на своя продукт, имат различни идеи, които еволюират с течение на времето, но основната е да прогнозират приходи и продажби и как това би помогнало на една компания. Следваща стъпка е да намерят клиенти и се насочват към по-малки компании. Те имат опита в разработване на софтуер, но нямат опит като продавачи. Постепенно набират опит, но се оказва, че малкият бизнес в България не е узрял още за подобни услуги и се налага да променят стратегията си, като се насочват и към по-големи фирми. Първият им по-голям клиент са сладкарници „Неделя“, чиито собственици имат по-ясна визия как може да им помогнат автоматизацията и прогнозирането на продажбите. С помощта на първия си клиент успяват да адаптират решението си към нуждите на по-големите компании и да го пригодят по-добре към пазара.

Тогава се появява нуждата от ново финансиране и докато действат в тази насока, за А4Е идва и критичният момент, в който единият от основателите напуска компанията. Това е Тодор Кисов, който започва работа за голяма компания и заед­но със семейството си напуска страната. „Важните решения в живота много често не се измерват в рамките на един човек, а са и семейни решения“, казва по този повод Христо Хаджичонев. Процесът по набира­нето на капитал също не протича гладко, защото един от инвеститорите, банкова институция, не предоставя най-добрите ус­ловия при отпуснатия конвертируем дълг.

Въпреки трудностите компанията успя­ва да продължи дейността си и през 2018 г. достига критичната си точка и излиза на нула. Съоснователите поставят условие пред банката да решат въпроса с дълга, но тя оставя нещата, както са. „Един стар­тъп може да намери клиенти, да намери капитал, но няма възмож­ност да си купи време, ние прос­то замръзнахме“, казва Христо Хаджичонев. И докато през 2017 г. спрямо 2016 ръстът на фирма­та е бил 700%, за 2018 г. той е само 67%. Въпреки че приходите се увели­чават, капацитетът няма как да расте без ново финансиране.

След изплащането на дълга новото фи­нансиране е осигурено в края на 2019 г. и А4Е отново поема по пътя на ускорен рас­теж, докато не настъпва кризата. Според Христо Хаджичонев тя повлиява не само на неговата фирма, но и на клиентите є. И въпреки това той е оптимист за бъдеще­то. „Не съм гледал на COVID-19 като на нещо, което ни застрашава – както нас, така и клиентите, с които работим“, до­пълва Александър Ефремов. И дава примери как кризата се е отразила положително на компании от ритейл сектора. „Кризата дава възможност на смелите, които се под­готвят адекватно, които инвестират в развитието си и те ще бъдат дългосрочни­те победители.“

Икономиката на България през 2021: Индустрия Четете Forbes навсякъде и по всяко време

Свързани статии

3 стъпки, с които да изградиш самочувствие като предприемач

Стартъпи

3 стъпки, с които да изградиш самочувствие като предприемач

Верните партньори на българските стартъпи

Водещи новини, Стартъпи

Верните партньори на българските стартъпи

laptop-4932432__480

Бизнес

Уникредит Булбанк ще отпуска гарантирани от ФнФ заеми

Как да избереш цена на продукта си в ранните етапи на стартъпа

Стартъпи

Как да избереш цена на продукта си в ранните етапи на стартъпа

creative-725811_1920

Стартъпи

TokWise и Sensit са големите победителите на националното състезание за стартъпи

postit-3406962_1280

Бизнес

Българската стартъп асоциация иска по-добра среда за високотехнологичните компании

Реклама

Избрано

отпреди 13 часа

„Хели еър“: Бизнес пикове и турбуленции

отпреди 3 дни

Тексас разби модерните митове за енергията

отпреди 4 дни

Solent Film – компанията, заснела новия клип на Рита Ора и реклами за световни брандове

отпреди 4 дни

Ритуалите в организацията

отпреди 4 дни

Orpheus – българската козметика, която впечатли световната козметична общност

отпреди 5 дни

Ancestral Superfoods: Подсказано от предците

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • FORBES 30 под 30
  • FORBES Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • Условия
    • Категории
    • Жури
    • Победители 2020

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2021 FORBES. Всички права запазени. © 2021 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени