Как българо-американската Gtmhub утрои приходите си и привлече инвестиция за $30 млн. въпреки пандемията
Следя информационните технологии, телекомуникациите и стартиращите компании.
Създадена от бивши кадри на “Телерик”, компанията продава OKR софтуер на световния пазар.
Снимка: Елена Ненкова
Българо-американския стартъп Gtmhub си осигури 30 млн. долара финансиране от фондове за рискови инвестиции.
Основният инвеститор е Insight Partners, който има в портфолиото си инвестиции в компании като Twitter, Shutterstock, trivago, Shopify и други.
Останалите инвеститори са Singular, CRV и българският фонд за рискови инвестиции LAUNCHub. Последните два и преди са инвестирали в Gtmhub.
С това общият размер на привлечените от Gtmhub инвестиции е над 40 млн. долара.
През 2019 г. компанията набра 9 млн. долара.
Преди това в Gtmhub инвестираха 1.3 млн. долара българските фондове LauncHUB и Eleven, както и индивидуални инвеститори като Васил Терзиев (съосновател на “Телерик”) или Богомил Балкански (съдружник в Sequoia Capital).
Да печелиш от OKR софтуер
Създадена от бивши кадри на “Телерик”, Gtmhub разработва OKR софтуер, който продава на клиенти от цял свят. OKR (Objectives and Key Results) е методология за поставяне и следване на цели. Тя се използва от компаниите, които искат да следят по-добре изпълнението на основните показатели за продуктивност.
Софтуерът на Gtmhub анализира показателите за ефективност от информационните системи в една фирма (като Salesforce, MailChimp, Asana и т.н.) и ги предоставя в реално време на мениджърите. Така те имат по-добра видимост върху това, което се случва в компанията.
Ако фирмата е малка, управителят би могъл просто да записва на документ в Excel показателите, които го интересуват(например колко продажби са направени през онлайн магазина в рамките на месец). Но с разрастването си фирмата започва да работи с десетки информационни системи и за управителя става все по-трудно както да следи числата, така и да разбира какво точно означават.
Когато Adobe са ти клиенти
Когато стартират бизнеса си, съоснователите на Gtmhub планират да продават софтуера основно на малки и средни предприятия. Скоро обаче разбират, че е по-доходоносно да продават на големи компании. Причината е, че ценообразуването става на база брой потребители в компанията-клиент. Колкото повече са потребителите, толкова по-висока цена плаща компанията, за да ползва Gtmhub.
Именно това пренасочване от малките към големите(сред клиентите им са имена като Adobe и Societe Generale) компании е една от причините за баснословния растеж на Gtmhub. През 2020 г. Gtmhub е успяла да утрои приходите си от абонаменти, твърди главният оперативен директор Сет Елиът в интервю за TechCrunch.
Това увеличение идва на фона на световна пандемия, която затвори офисите на редица компании по света и доведе до икономически срив.
Всъщност пандемията също е фактор за ускорения растеж на българския стартъп.
Според Радослав Георгиев, съосновател и главен технически директор на Gtmhub, все повече компании имат нужда от ясна комуникация на стратегическите цели вътре в организацията. “Тази нужда съществуваше преди пандемията, но бе силно засилена от самата пандемия – казва Георгиев. – Нашият пазар осъзна острата нужда от платформа за управление на целите. Уникалният подход на Gtmhub се оказа печелившият.”
Бърз растеж на перспективен пазар
Радослав Георгиев, Иван Осмак и Йордан Ангелов създават Gtmhub през 2015 г. Тримата се познават покрай работата си в “Телерик” и намират първите си клиенти чрез лични контакти.
Оказва се, че са на гребена на голяма вълна. През 2017 г. световният пазар на OKR софтуер се оценява на 550 млн. долара (по оценка на Coherent Market Insights), но прогнозата е да расте средно с по 14% годишно и да достигне 1.5 млрд. долара през 2026 г.
Gtmhub има офис в САЩ, Германия и Великобритания, но основната част от развитието на продукта се случва в България.
През 2019 г. българското дружество “Джи ти ем хъб” отчита над 600% ръст на приходите до 3 млн. лв.
Георгиев вярва, че успехът на компанията ще продължи да се мултиплицира и тази година, въпреки че не може да се ангажира с конкретна прогноза за ръста на приходите. “Уверени сме, че през 2021 г. ще продължим да наблюдаваме ускорен растеж на приходите си – казва Георгиев. – Като се фокусираме както на това нашите клиенти да са винаги доволни от продукта на Gtmhub, така и да изпълняваме целите си, поставени с ОКР-и.”
Прочетете цялата история на Gtmhub.
