Orpheus – българската козметика, която впечатли световната козметична общност
Отговарям за енергетика, строителство и имоти, туризъм, автомобили
В края на миналата година българската компания за натурална козметика за лице Orpheus, част от групата на „Фикосота“, влезе в селекцията на американското издание на Forbes за най-луксозни и оригинални коледни подаръци в света. Новината за успеха бързо обиколи родните медии. Но как една българска компания успя да влезе в списък редом до страни като Италия, Южна Корея, Япония, САЩ, чиято козметична индустрия е на върха?
Търся отговора лично от създателката на Orpheus Сара Кюркчиева. „Посреща“ ме виртуално в родопското село Гела, където два дни по-рано е отпразнувала 31-вия си рожден ден. Мястото е едно от любимите ѝ в целия свят и винаги, когато може, идва тук. Селото се смята за родното място на Орфей, а в околностите му расте българското възкръсващо Орфеево цвете, което е основна съставка в нейните козметични продукти. „Orpheus е първата в света 100% чиста биотехнологична козметика, която използва възстановяващата и предпазваща сила на Орфеевото цвете“, казва основателката на бранда, който бе лансиран официално в края на 2018 г. в САЩ и оттогава компанията върви нагоре.
Но преди да стигне дотук, Кюркчиева минава през редица предизвикателства, опити и провали. Историята с Orpheus има своите корени още в детските ѝ години, когато проблемната ѝ кожа дава реакции към почти всеки козметичен препарат. С напредването на възрастта проблемите се задълбочават и единствените варианти са да използва чиста козметика, която обаче по онова време трудно се намира.
„СЪЗДАВАНЕТО НА ORPHEUS БЕШЕ ЛИЧНА КАУЗА“,
казва Кюркчиева, която завършила колеж за изкуства и дизайн в Лондон и висше по дизайн мениджмънт в университета Parsons в Париж. След това работи като фрилансър в различни продуктови компании с фокус върху графичния дизайн, рекламата и маркетинга. Въпреки че леко се отдалечава от идеята за чиста козметика, която да не ѝ вреди, никога не е спирала да я търси.
Така, както често се случва, съвсем случайно през 2015 г. попада на изследване на швейцарска лаборатория за регенеративните ефекти върху кожата на Орфеевото цвете. „До този момент не бях чувала за това цвете“, признава младата дама. Четейки анализа, разбира, че то е уникално и вирее не къде да е, а в България. Започва да го проучва описва преживяването като „любов от пръв поглед“.
Цветето расте в Родопите и е балкански защитен вид, познато още като Haberlea rhodopensis, или родопски силивряк. То притежава изумителна устойчивост и може от изсушеното му стъбло за хербарий да се възстанови и да продължи да се развива, след като се полива с достатъчно вода. Издържа повече от 30 месеца в изсушен вид. Това свойство му спечелва името възкръстващо. Другото му название – Орфеево цвете, идва от легендата за сълзите на Орфей, пролети след загубата на любимата му Евридика, от които се родило чудното родопско цвете.
Научавайки цялата история, Кюркчиева решава, че ще се опита да използва свойствата му, за да създаде козметичен продукт. Решението е лесно, реализацията – трудна. „Отне много време за изследване и откриване на правилните пропорции и правилните партньори“, казва Кюркчиева и разказва, че експериментите са започнали първоначално в шведска лаборатория, после – в италианска и швейцарска. Тестовете и разработките отнемат три години, през които е имало случаи, когато младата бизнес дама е мислела дори да се откаже.
Най-големият проблем по думите ѝ е бил как да се прави извлек от Орфеевото цвете, без да му се навреди. След дълги проучвания и опити стигат до заключение, че ще използват биотехнология. „Комплексът ни е извлечен от рядкото цвете с напълно чисти методи, при които се стимулира по естествен начин производството на полезни вещества от растението. Тук няма никаква химия – говорим за методи като стимулиране със светлина, различни температури, движение и други. Именно това позволява възпроизвеждането при контролирани, стерилни, чисти лабораторни условия и без да се вреди на околната среда или популацията на рядкото цвете чрез чиста биотехнология размножаване на клетъчно ниво в лаборатория.“
Във формулата на Orpheus фигурират още две съставки – растителни стволови клетки и пептиди. „Нашите продукти подобряват еластичността на кожата, намаляват дълбочината на бръчките, изравняват тена, като стимулират производството на колаген по иновативен начин и активират възстановяването на ДНК, оставяйки кожата видимо по-сияйна и свежа“, разказва Кюркчиева.
В края на декември 2019 г. продуктът е изцяло готов за пускане на пазара. Сара Кюркчиева избира нетрадиционен бизнес модел – да го произвежда в САЩ. „Масово бизнесите търсят евтино производство и продават на скъпи пазари. Ние направихме обратното, защото искахме да работим с най-добрата лаборатория, а тя е в Ню Йорк“, казва Кюркчиева и не разкрива името ѝ поради конфиденциалност, но споменава, че е южнокорейска, иноватор в козметиката.
Бизнесът стартира с два продукта – серум с помпа и лек серум, т.нар. есенция под формата на спрей за лице. Освен на иновативната технология за производство на натурална чиста козметика залага и на много качествени опаковки, които са 100% рециклируеми. Флаконите са стъклени и използват технология за airless – не допуска никакъв въздух, „продуктът не може да се оксидира до последната си капка и също не може да се замърси. Формулата е винаги предпазена“, разказва Кюркчиева и допълва, че серията се продава от самото началото и до днес изцяло онлайн – през Amazon и собствен онлайн магазин.
Първоначално търсенето е основно в САЩ, но Сара Кюркчиева има амбициите да направи бранда глобален. В началото на 2020 г. стартира с идеята да навлезе с продуктите си и във физически магазини. Избира нишовия ритейлър Green Beauty, чиито магазини предлагат само и единствено чиста козметика, но коронавирусът променя плановете ѝ. „Когато цял свят се затвори, реших да се откажа от тази идея“, казва Кюркчиева, но е убедена, че изборът ѝ е бил правилен.
Насочва усилията си изцяло в онлайн пространството. Наема реномирана ПР агенция от Калифорния и започва сериозна дигитална маркетингова кампания. Същевременно подобрява онлайн магазина си и резултатите не закъсняват. Идват поръчки от цял свят. „Най-много ме радва, че имаме продажби и в България, защото това е български бранд, използващ българското Орфеево цвете“, казва с гордост Кюркчиева.
Тя допълва, че декември е бил много силен откъм продажби, за което е спомогнал комплектът, който попада в престижната селекция на американския Forbes. „Освен качеството на продуктите самата кутия, която попадна в класацията, е също много иновативна. Направихме я е от 100% рециклируеми материали и добавихме виртуална реалност. Когато сканираш кутията, илюстрациите оживяват и разказват цялата легенда на Орфей“.
Колкото и да настоявам да каже какви са приходите на компанията, Кюркчиева не разкрива този детайли, но обяснява, че бизнесът върви във възходяща посока, а печалбата се инвестира в нови разработки. Отзивите от козметичната индустрия са много положителни, нещо повече – Orpheus вече е световно призната серия. През 2020 г. продуктите на компанията получават награда за иновации от Global Green Beauty Awards, и призове за най-устойчив и най-иновативен продукт за красота от World’s Premier Independent Beauty and Wellness Awards, преборвайки се с 600 конкурента, сред които най-добрите наложени брандове в света.
TЕЗИ НАГРАДИ СА СТРАХОТНО ПРИЗНАНИЕ ЗА РАБОТАТА, КОЯТО СМЕ СВЪРШИЛИ, И НИ ВДЪХНОВЯВА ДА ВЪРВИМ НАПРЕД
Тя има доста ясни планове как да превземе върховете. Компанията ѝ вече е разработила два нови козметични продукта за лице, които ще лансира до края на годината, а амбициите ѝ са да създаде глобална компания „за модерния човек, който води забързан начин на живот. Искам да изградя цялостен козметичен лайфстайл бранд и да развия и да вляза в други категории като грижа за коса, тяло и дори храни. Последното много ме вълнува. Искам да използваме цветето и като хранителни добавки. Изследвания показват, че има силни противовъзпалителни качества. Траките са го използвали навремето в напитка, която се е казвала божествена амброзия и според легендите е носела дълголетие. Това е за мен много достойна цел“, заключава Кюркчиева.
