Успехът е в промяната
Вече 30 години НИКДИМ е верен партньор на националните електрически компании. Изпълнителният директор инж. Мария Георгиева успя да наложи компанията на международната сцена
НИКДИМ е семейна компания за производство на електрическа апаратура, основана през 1991г. Какво е днес да се развива семеен бизнес в толкова конкурентна среда?
Изискват се много постоянство, труд и непрекъсната промяна. По мое мнение начинът, по който се контролира промяната, е ключът към успеха на всеки устойчив бизнес. Това, че сме семейна фирма, също ни е помогнало, разбира се. С моя баща, инж. Никола Димитров, винаги гледаме в една посока, дори и да сме имали разногласия. Взимаме решения бързо и сме гъвкави. Това ни дава предимство пред големите корпорации.
Къде намират приложение вашите продукти?
Наши основни клиенти са националните електрически компании на различни държави, железопътни компании, електроенергийни дружества и производители на табла. Продуктите ни се влагат в електрическата мрежа и са от първа необходимост както при нови проекти, така и при поддръжка на съществуващи съоръжения и инфраструктура.
Разкажете ни за експанзията на НИКДИМ? Как успяхте да пробиете на международните пазари?
В началото пазарът ни беше предимно в България и съседните държави. Постепенно започнахме да участваме на много международни изложения, което ни позволи да натрупаме опит и да изградим дълготрайни партньорства.
Вложихме много усилия в развитие на нови изделия и усъвършенстване на съществуващите ни групи. Впоследствие инвестирахме в изпитания в международно акредитирани лаборатории и това отвори вратите към целия свят. В момента сме в процес на увеличаване на производствените ни мощности.
Как трябва да се възпитава чувство за предприемачество у младите жени?
Според мен предприемачеството трябва да се насърчава още от най-ранна възраст. Децата трябва да са поощрявани “да си изкарват” подаръците и наградите, а не да получават всичко наготово. Така съм била възпитавана от моя баща, така възпитавам и дъщерите си.
По-трудна ли е кариерата на жените в сравнение с мъжете в бизнеса?
Не бих казала по-трудна, а по-предизвикателна. Особено в нашия бранш, където жените сме малцинство, а инженерите са свикнали да комуникират предимно с мъже и понякога са доста консервативни.
Трябват много повече усилия от наша страна, за да спечелим доверието на нов клиент или сделка, трябва да покажем технически знания и професионализъм и нямаме право на грешка. Но след като веднъж доверието е спечелено, няма извинения за постигането на каквато и да било цел.
Success is in change
For 30 years NIKDIM has been a reliable partner of the national electricity companies. The executive director eng. Maria Georgieva managed to establish the company on the international markets
NIKDIM is a family company for the production of electrical equipment, founded in 1991. What is it like today to develop a family business in such a competitive environment?
It requires a lot of perseverance, hard work and constant change. In my opinion, the way change is controlled is the key to the success of any sustainable business. Being a family company has also helped us, of course. My father, eng. Nikola Dimitrov, and I always look in the same direction, even if we have had disagreements. We help and encourage each other. We make decisions quickly and are flexible and open to new and diverse projects. This gives us an advantage over big corporations.
Where are your products used?
Our main customers are the national electricity companies of different countries, railway and energy corporations and manufacturers of electrical panels for low and medium voltage. Our products are used in the electrical network and are essential both for new projects and maintenance of existing facilities and infrastructure.
Tell us about the expansion of NIKDIM? How did you manage to break into international markets?
In the beginning, our market was mainly in Bulgaria and neighbouring countries. Gradually, we began to participate in many international exhibitions, which allowed us to gain experience and build long-term partnerships. We have invested a lot of effort in developing new products and improving our existing groups. Subsequently, we invested in tests in internationally accredited laboratories and this opened the door to the whole world. We are currently in the process of increasing our production capacity.
How should a sense of entrepreneurship be nurtured in young women?
In my opinion, entrepreneurship should be encouraged from an early age. Children should be encouraged to “earn” their gifts and prizes, not receive everything. That’s how I was raised by my father, that’s how I raise my daughters.
Is women’s careers more difficult than men’s in business?
I would not say more difficult, but more challenging. Especially in our industry, where women are a minority and engineers are used to communicating mostly with men and are sometimes quite conservative. It takes much more effort on our part to gain the trust of a new customer or deal, we must show technical knowledge and professionalism and we have no right to make mistakes. But once trust is gained, there are no excuses for achieving any goal.
