Трябва ли ми оценка?
Автор
Един от основните въпроси, който си задава всеки един предприемач е колко струва бизнеса му? Ако сте вложили 10-20 години усилия да развиете нещо, то е нормално да искате да видите някакво обективно потвърждение на своя труд. За един служител това е заплатата, а за един собственик може да е годишната печалба. Някои компании може все още да нямат печалба или печалбата им да е минимална. Тогава единственият критерий, по който един собственик може да си направи равносметка, е да оцени своя бизнес.
Оценката на един бизнес винаги се е свързвала с продажбата му. Това е естествена реакция. Все пак би било непрофесионално да водите такива разговори и да кажете на инвеститора, че искате 100 лева за своя бизнес, просто защото сте се събудили сутринта и така сте решили. Ще илюстрирам с един анекдот: „Влязъл клиент в една галерия и попитал колко струва тази картина. Галериста го погледнал и отвърнал: Колко пари имаш?“
Ясно е, че оценката не е някакъв математически модел, но все пак е добре да има нещо обективно на масата на което може да стъпите при разговорите си с инвеститори. От своя 15 годишен опит в M&A мога да кажа, че тя доста улеснява един процес по сливания и придобивания. Оценка на компания се прави и при някои външни обстоятелства. Например ако искате финансиране. Ако имате някакъв спор със съдружници или развод, пак може да се наложи да оцените своя бизнес, за да знаете все пак какво ще разделяте.
Всичко това е ясно, но има още няколко приложения на една фирмена оценка, които малко се коментират. Те може даже да са от по-голяма стойност за един предприемач. Дори по простата причина, че продажбата на един бизнес може да се случи веднъж в живота , а развитието на една компания е процес, продължаващ с години.
Изготвянето на една оценка може да разкрие различни слабости в една компания. Тук вече говорим, че това е инструмент при управленското консултиране. Много често сме правили оценка и се оказва, че фирмата струва повече като активи, а не като бизнес. Това като факт може да не е приемливо за собственика, но поне има ясна представа какво да прави оттук нататък.
Много често оценката, която се разминава с очакванията на собственика е повод той да се задълбочи и да види какви са били причините, за да се стигне до тази ниска оценка. Те ще му покажат какво куца във фирмата. Може да играе също ролята и на инструмент, който измерва прогреса на една компания, а и да служи като бенчмарк спрямо нейните конкуренти.
Може да се направи аналогия със счетоводството. Много фирми приемат счетоводството като необходимо и досадно зло, за да се спазват данъчните закони. Малко са фирмите, които използват счетоводната информация като източник за вземане на правилните бизнес решения. Така е и с оценките. Не се сещайте за тях само, защото банката ви е поискала такава. Те могат да са ви помощник, който да ви покаже дали всичко е наред във вашата компания.