Уроци от успеха на една инвестиционна дестинация
Осем години след първото издание на „Инвестиционна дестинация Пловдив“ съм щастлив да видя, че още няколко града, сред тях и София, вече се промотират като добро място за живот и бизнес. Това е важно и положително развитие в една все още „възникваща икономика“, която не успя да наложи национален имидж на инвестиционна дестинация, подобно, да речем, на Естония.

Тези усилия заслужават адмирации и трябва да помогнем на будните общини да правят това все по-добре. Споделям няколко прости ключови съвета за подобряване на материалите, които четат инвеститорите, на база на опит и обратна връзка от почти ежедневно общуване с хора, които планират да инвестират и/или да се преместят да живеят в България.
Миналото е интересно, но не особено важно.
Може би най-често срещаната грешка в общуването с хора от други географски места е да си мислим, че нашето минало е особено интересно за тях. Може би е интересно за някои, особено ако са туристи. Но в общия случай, когато става дума за бизнес миграция или фрийланс номадство, миналото не е особено важно. Това означава, брутално казано, че в промо брошурите на българските градове трябва да редуцираме частта „история и традиция“ в рамките на любопитно каре и нищо повече. Важно е да наблегнем на това, защото е не просто безсмислено за бизнес решенията, а защото издава и неориентираност в собствените сили. Колкото повече говорим за миналото, толкова повече остава усещане, че нямаме визия за бъдещето. Има любопитен нюанс в това, че данните от официалната статистика, които идват с нормално и логично закъснение, са основен акцент в някои промо материали и се случва така, че през 2021 г. даваме на потенциален инвеститор данни за 2018 г.
Визия за бъдещето и прагматичен фокус защо това е добре за бизнеса.
Да оставим повече място за бъдещето – това е добра основа, на която може да си позволим да бъдем по-смели, дори леко луди за местния читател в нашия град. Но нека не забравяме, това четиво не е предназначено за местния читател! Визия за бъдещето показва самочувствие и смелост, които космополитните хора очакват от местната общност, ако решат да се присъединят към нея. Визията показва разбиране за това накъде отива светът и нашата роля в неговата промяна (някои наричат това “мисия”), но трябва да бъде ориентирана към бизнеса и смисъла за него. Абстрактните модерни думи на корицата няма да свършат работа, ако вътре не казвате защо да дойда да живея и работя във вашия град. Не забравяйте, че ако просто накичите документа с думи като “зелен” и “безкарбонов” това не само не печели симпатии (защото нищо не означава на практичен бизнес език), но може да отблъсне интерес, ако някой го разтълкува като повече регулации и намеса в бизнеса.
По-добре едно уникално конкурентно предимство, отколкото „добри сме във всичко”.
Добре е да помним, че хората, които обмислят преместване в нашия град, вероятно имат опит с други дестинации и всички те са се брандирали като „умни”, „дигитални” и т.н. Те биха се впечатлили от нещо различно, неочаквано дори, което носи ползи за тях и бизнеса им. Това може да е само едно нещо, около което да изградим цялото послание, може да е посока на промяна, която общината вече прави. Но важното е да не допускаме грешката да обясняваме, че сме добри във всичко. Типичен пример е изреждане на куп индустрии – повечето залязващи – като доказателството, че икономиката в града е разнообразна. Това е без значение, ако не можем да кажем защо е добре, по-добре от другаде, да се живее и работи тук.