Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
14 май 2021, 11:05

Онлайн магазин на мига

Румен Соколов редактор във Forbes

Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България

Необичайната 2020 г. промени много бизнеси и цели сектори от икономиката. Някои затвориха поради невъзможност да продължат дейността си, други успяха бързо да се трансформират. Основната трансформация всъщност бе от физическо към дигитално обслужване и голяма част от тези, които бързо направиха тази стъпка, оцеляват, а някои дори правят невиждани ръстове.

Николай Илиев иска да остави забележима следа в бизнеса и името на компанията да стане нарицателно Снимка: Иван Коловос

„В последната година нашата платформа помогна на много български търговци да преминат в дигиталния свят и да излязат от неприятното положение на физическото затваряне на магазините им“, казва Николай Илиев, изпълнителен директор на „КлаудКарт“ АД. В този дух е и мотото на кампанията на дружеството – „Премини през трудностите, премини онлайн“, която спечели награда в наградите за ефективност на маркетингови комуникации Effie България по-рано тази година.

„КлаудКарт“ е разработила и предлага продукта CloudCart, който дава възможност на търговци да отворят свой онлайн магазин. Това е така нареченият софтуер като услуга SaaS (Software as a Service). Всеки, който предлага стоки или услуги, може да наеме от „КлаудКарт“ готов онлайн магазин и да започне да предлага своите продукти на клиентите си удобно и бързо.

Платформата се предлага на потребителите чрез абонаментни планове, като може да се започне безплатно (до реализиране на първите 1000 валутни единици оборот на онлайн магазина). Другите планове са месечни, годишни или двегодишни, а цените от 20 до 29.99 евро на месец – в зависимост от плана.

Миналата година е много успешна за компанията, а резултатите надхвърлят очакванията. Приходите от продажби за 2020 г. достигат до около 1.8 милиона лева в сравнение с 695 хиляди лева за предходната година. Благодарение на постоянно подобряващите се резултати в последните години „КлаудКарт“ зае 50-о в миналогодишната класация Deloitte Fast 50 Central Europe с 494% ръст на приходите за петгодишен период. Според Николай Илиев това показва, че компанията се развива в правилна посока, а технологията, която предлага, намира все повече клиенти. „Финансовите резултати не са най-важното нещо, най-ценното е, че успяваме да помогнем на много търговци да запазят бизнеса си“, споделя той.

В „КлаудКарт“ не се задоволяват с това, което имат за момента, и продължават развитието си. Николай Илиев разказва, че до края на тази година компанията има за цел да направи изцяло нова Open SaaS платформа, която да бъде хибрид между Open Source и SaaS. „В момента платформата е от готов тип, затворена. Нашата цел е да я направим отворена с възможност търговците да я оформят според своите нужди“, казва той. С тази стъпка „КлаудКарт“ иска да покаже, че не е конкуренция на уебстудиата и фрийленсърите, а е техен партньор и иска да им даде инструмент, който да използват и надграждат. Така ще бъде постиг­нат синхрон между това платформата да се използва от крайните търговци, а също и от тези, които създават онлайн магази­ни – уебстудиа, фрийленсъри или дигитални студиа.

Другата новост от компанията е съз­даването на собствена екосистема. „Това е нещо, което тестваме от 2019 г., а през миналата година ускорихме процеса по раз­витието му“, казва Илиев. Той нарича еко­система всички възможности, които ком­панията предлага на клиентите си не само в България, а вече и в две съседни страни. Компанията иска да затвори цикъла от не­обходимости на един търговец, като му даде възможност чрез платформата да ползва счетоводители, адвокати, фотогра­фи, копирайтъри, маркетолози, а вече и пре­водачи. От миналата година платформата дава възможност на техните клиенти да продават продукти в Гърция и Румъния.

Новите дестинации за тази година са Македония, Сърбия и Албания, като плано­вете са да бъдат там в началото на тре­тото тримесечие на годината. От „Клауд­Карт“ искат да предоставят възможност не само на български търговци да продават на външните пазари, а и на търговци от тези страни да продават в България. „Ако един търговец иска да продава в друга стра­на, трябва да има преведени на съответ­ния език онлайн магазин и продуктов ка­талог, а също и някой, който да обслужва клиентите“, казва Николай Илиев. И допъл­ва, че всеки отделен пазар си има своите специфични особености, които изискват и различно маркетингово обслужване. Затова „КлаудКарт“ предоставя целия набор от не­обходими инструменти за тази цел. Вместо клиентите им да назначават нови хора при излизане в чужбина, компанията ги свързва с правилните локални партньори.

Благодарение на създадената екосистема от CloudCart вече има около 5% чуждестранни клиенти, като целта е този про­цент да нараства. Затова се създават и нови екипи в другите държави. В момента за компанията работят около 40 души, пла­новете са те да станат 80–100 до края на годината (заедно с екипа в новите пазари). Основният фокус в близките пет години е цяла Европа, много държави, различни езици и пълна локализация с продукти на съответ­ния език.

Идеята за създаване на плат­формата се ражда през 2009 г. Николай и брат му Петър са създали няколко години преди това „Уеб Медия“, което е сред водещите пет уебстудиа в България. „Постигнахме много, имахме страхотен екип, но като теглихме чертата, разбрахме, че тъпчем на едно място и ни трябва нещо ново“, спомня си Николай Илиев. Тогава се ражда идеята да създадат продуктова ком­пания. С брат му обаче нямат заделени пари и опит да създадат такава. Предприемат плахи стъпки и през 2010 г. създават първия дигитален маркет плейс, готов софтуер, който продават на клиентите си, желаещи да стартират онлайн бизнес. Три години по-късно вече имат достатъчно собствен капитал и стабилен екип и решават да стартират разработката на мечтания про­дукт. Още три години след това, през април 2016 г., продуктът е на пазара.

Следващите години са трудни, но успеш­ни. Подходът към намиране на клиенти е по-скоро агресивен, но Николай Илиев смята, че е правилен. Той си спомня как привличат първия си голям клиент. На шега в екипа си споделят дали не могат да привлекат све­товна автомобилна компания. Решават да пробват чрез едно от българските предста­вителства на автомобилната компания. Екипът на „КлаудКарт“ подготвя истин­ски сайт – как трябва да изглежда онлайн магазинът на клиента. След няколко опита за среща най-накрая успяват и презентират продукта.

СЛЕД ПРЕЗЕНТАЦИЯТА НИ ПОПИТА­ХА ЗА КОЛКО ВРЕМЕ МОЖЕМ ДА НАПРАВИМ ОНЛАЙН МАГАЗИН И СЛЕД КОЛКО ВРЕМЕ ТОЙ ЩЕ СТАРТИ­РА, А ОТГОВОРЪТ БЕШЕ „ВЕДНАГА“

И допълва, че на презентация­та е бил представен готов, работещ онлайн магазин с всички продукти на автомобил­ната компания и възможност за миграция от предходната им платформа. Договорът е подписан, а успехът мотивира екипа. От­тогава този подход е използван многократ­но и са спечелени много нови клиенти.

В един момент от „КлаудКарт“ дости­гат до ниво, от което не могат да преско­чат, и собственото финансиране не стига за последващ растеж, въпреки че до момента са инвестирали около 3 млн. евро собствени средства. През 2018 и 2019 г. финансовите резултати се повишават с по 20%. В среда­та на 2019 г. започват преговори с различни инвеститори в България и извън нея. Година по-късно вече компанията има и първите си външни инвеститори – фондът „Ню Вижън 3“ и „Ита инженеринг“ с общо 630 хил. евро.

По-късно през годината в компанията ин­вестира и медийната група „Спортал“, като сумата не е оповестена. Привличането на тези партньори не е само с цел финанси­ране, а и стратегическо партньорство за експанзията в повече държави. Основни ак­ционери в дружеството остават братята Николай и Петър Илиеви. Освен на инвес­титорите част от акциите са притежание и на работещите в компанията. „Предвиди­ли сме до 5% от капитала да бъдат заделе­ни за служителите на компанията и по този начин те да са съпричастни към дейността ѝ“, казва Николай. Това е и възможност рабо­тещите да получат допълнителен доход при евентуален бъдещ екзит от компанията.

34-годишният Николай Илиев основава първата си компания още докато е ученик. Завършил е информационни технологии и но­востите в тази сфера го привличат. Въпре­ки това се насочва към социология и антро­пология във висшето си образование, което пък му дава допълнителна възможност да разбира по-добре хората. Досега винаги е ра­ботел заедно със своя брат. „Той видя по­тенциал на търговец в мен и още в ранните ми години ме насочи към бизнеса“, спомня си Николай. Двамата братя не са работили в големи корпорации, откъдето да вземат ноу-хау или да натрупат опит. „През годи­ните сме имали много трудности, имало е моменти да вземаме пари на заем, за да пла­щаме заплати, но винаги сме се справяли,“ казва той.

Как Noble Graphics стана най-ефективната креативна агенция в България Стволови клетки – лечението на XXI век

Свързани статии

Бизнесът не е само шоколад

Бизнес, Водещи новини

Бизнесът не е само шоколад

NFT от ново поколение

Водещи новини, Пари

NFT от ново поколение

Не ми показвай тази реклама

Бизнес, Водещи новини

Не ми показвай тази реклама

РАБОТОД.СРЕЩА ПРИ ПРЕЗИДЕНТА

BrandVoice, Бизнес

Време е институциите, работещи за бизнеса и икономиката, да обединят усилията си

Нюх за бизнес

Бизнес

Нюх за бизнес

DAO не е еднодневка, а платформа

Пари

DAO не е еднодневка, а платформа

Реклама

Избрано

отпреди 15 часа

Forbes търси Мениджър продажби на събития

отпреди 21 часа

Бизнесът не е само шоколад

отпреди 2 дни

NFT от ново поколение

отпреди 3 дни

Forbes търси Мениджър продажби на събития

отпреди 4 дни

Не ми показвай тази реклама

16 май 2022, 10:54

Икономическият начин на мислене

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени