Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
21 май 2021, 15:42

Анатомия на ученето

Вероника Шербанова редактор във Forbes

Мои любими теми са здравеопазването, културата и социалното предприемачество.

През юли 2020 г. 26-годишният тогава основател на биотехнологичната компания OS Implants Ваньо Везиров, част от випуск 2020 на селекцията ни „30 под 30“, е в трудна ситуация. В началото на пандемията екипът му се разпада, малко след като е наел офис за стартъпа за 3D принтирани импланти и хирургични модели.

Снимка: Иван Коловос

С 300 лева в джоба, той трябва да се из­несе от квартирата си, защото не може да си плаща наема, и е изправен пред труден избор – дали да изостави пътя си на пред­приемач и да намери работа по професията си – завършил е Медицинския университет в София, или да стисне зъби и да продължи да развива бизнеса. „Казах си, че ако отида да работя на друго място, компанията ще умре. Това не беше опция за мен“, разказва Везиров.

Изнася се от квартирата и се нанася в мазе в същия блок, което дотогава използва за хоби стая. И понеже винаги си е мечтал да пътува с кемпер, решава да превърне ко­лата си в такъв (което прави за 54 лева и два дни след като вижда идеи в интернет) и заминава на пътешествие по морето за месец и половина. „С 250 лева живях по мо­рето и пътешествах с колата, заредих се с много готини емоции. Цялото това нещо се акумулира и когато дойде 1 септември, изпи­тах голямо желание да работя и да се върна пак в играта“, обяснява той.

През септември изведнъж всичко започ­ва да се подрежда. В рамките на две–три седмици събира нов екип от шест души и решава да промени посоката на бизнеса си – започва да създава 3D принтирани анато­мични модели на череп, по които студен­тите по медицина могат да учат по-лес­но и удобно, особено сега, когато повечето университети преминаха на онлайн обуче­ние. Решението идва, след като една сутрин се събужда със спомен за първата си година като студент по медицина. Спомня си как, изучавайки анатомия, му се налага да става рано сутринта в събота, за да се добере до някой от двата здрави черепа в костницата на университета, по които трябва да учат 400 студенти. И понеже не е от най-рано­будните, постоянно някой го изпреварва.

ТРЯБВА СЪДЪРЖАНИЕТО ТИ ДА Е КАТО КАРФИЦА ТОЧНО, ТОЧНО В ПРОБЛЕМА ДА БОЦНЕШ, ЗА ДА СЕ АКТИВИРА ВСИЧКО, ИЛИ ДА СИ МНОГО АТРАКТИВЕН И РАЗЛИЧЕН

Има останали 10–15 кг полимер на склад и новият екип започва да принтира модели на човешки черепи (наричат ги Оскар), които се продават по 139 лева. „Направих видео, в което презентирам черепа и до края на седмицата имах 10 поръчки. Започнахме да продаваме по 10–20 черепа на месец, дори на Нова година продадохме 30 черепа“, казва Везиров. Така се ражда подразделението на компанията OS Education.

Екипът доразвива идеята, като измис­ля и приложение за AR (добавена реалност), което да се предлага безплатно към всеки закупен череп и да помага на студентите да учат още по-ефективно. „Освен да се видят всички 200 структури на този череп, ще могат да се виждат кръвоносните съдове, пласт с мускули, пласт с нерви, мозъкът, а на по-късен етап и да се проследи развитие­то на различни заболявания като Алцхаймер или Паркинсон“, обяснява Везиров. По думи­те му и в момента много студенти пред­почитат да се подготвят с помощта на YouTube например, откъдето получават за кратко време голямо количество информа­ция. Приложението вече има готова втора демо версия (първата е валидирана от сту­денти). Предстои да се направи официални­ят прототип, като идеята е приложението да е напълно готово до началото за новата академична година през септември.

Решават да продават моделите директ­но на студенти и да не минават през уни­верситетите. „Когато започнахме да вали­дираме идеята, това, което получаваш от университетите, поне в България, е потуп­ване по рамото“, обяснява решението Вези­ров и допълва, че в техните бюджети не са предвидени достатъчно средства за мате­риална база, затова решава и да подари ня­колко черепа на Медицинския университет в София, „за да могат студентите да рабо­тят на нормален череп“.

Основният таргет за продажби е Гер­мания. „Там има 50 медицински университе­та с по близо 500 студенти. 50 пъти по-го­лям пазар от българския“, обяснява Везиров. Екипът смята да достигне до германските студенти чрез с местни инфлуенсъри. „Гер­мания има около 20 инфлуенъри, които имат от 15 хил. до 144 хил. последователи. Ние сме ги проучили всичките“, казва Ваньо Вези­ров. Преговори се водят и с департаменти­те по анатомия на няколко университета, „защото в Германия е по-различна струк­турата от България“. Следващата стъпка ще са САЩ, където се водят преговори с най-големия инфлуенсър в сферата на меди­цината – Института за човешка анатомия, който има 600 хил. последователи в соци­алните мрежи. „Имаме голямо предимство пред нашите конкуренти, които са доста остарели от маркетингова, комуникационна и продуктова гледна точка“, убеден е Вези­ров.

Ваньо Везиров завършва Ме­дицинския университет – София, преди две години. „Справях се много добре с уни­верситета и ми оставаше много свободно време, което запълвах с ин­тересни статии и клипчета в YouTube, свър­зани с наука, които много ме вдъхновяваха“, спомня си той.

Страстта му го отвежда в Института по невробиология към Българската академия на науките, където има възможност да ра­боти в сферата на болестта на Алцхаймер. „Идеята да бъда лекар винаги е била осно­вата за мен. До 4–5 курс си мислех, че ще стана лекар, но после реших, че може би има друг начин нещата да се случат.“

С негов колега в университета – Спас Ке­римов, също випускник от клас 2020 на се­лекцията „30 под 30“, създават Асоциация на студентите изследователи. Организацията прераства в International biomedical congress of Sofia, който има две много успешни го­дини. След края на това начинание, седнали в кафене близо до НДК, двамата се чудят каква е следващата стъпка. Спас Керимов има идеята за създаване на генетична лабо­ратория. Ваньо Везиров пък му разказва за биопринтирането – тема, по която е правил проучвания в последните месеци, и двамата решават да създадат компания за принти­ране на тъкани – Printivo. „Тогава излязох от балона на това да си студент по медици­на. В университета, особено ако се справяш добре, имаш високо самочувствие. Излизаш от университета и изведнъж ти си никой. Обиколихме университети и институции с идеята да ни помогнат да направим Printivo, а те ни взимаха за мезе. Търсиха опит, а ние бяхме на по 22–24 години. Просто с една идея и много страст“, разказва Везиров.

Той е част от екипа, който създава 3D биопринтера „Ева“, с помощта на който компанията и в момента принтира живи тъкани. Но след две–три години задълбоче­ни проучвания по темата започва да усеща, че има нужда да излезе от R and D сферата и да се насочи към реален продукт. „Printivo продава идея, а не продукт, продава бъде­ще, но няма нещо, което да пипнеш сега физически“, казва той.

Създава OS Implants през 2019 г. Събира екип и, използвайки опита си с 3D принтирането, заедно построяват два прин­тера, с които да създават персонализирани импланти от полимер – „най-трудното и най-грандоманската идея“. Компанията успява да привлече финансиране в размер на 30 хил. лева от Европейския ин­ститут за технологии и иновации към CleanTech България, с помощта на което се издържа в началото. Начинанието обаче никак не е лесно. В продължение на една го­дина екипът се опитва да създаде продукта само за да разбере, че подобен продукт не се търси особено в България, а за пазара на Запад компанията има голямо конкурентно предимство. Освен това регулациите за производство на импланти са много строги и са нужни сертификати, за които стартъ­път не може да си позволи да плати.

Следващата идея е 3D принтиране на хи­рургични модели, които се създават на ба­зата на данни от томография на пациент, за да помагат на лекарите да се подготвят за тежки рискови операции. Там таргет са лекарите с хирургични специалности, като те са краен потребител, но клиент са кли­никите, в които те работят. От клиника­та се изпращат данните на пациента, OS Implants принтира модела и го връща на ле­каря в рамките на 24 часа.

Този метод на работа не е непознат на Запад, като вече има създадени центрове за 3D принтиране към болници. И докато в държави като Германия, Великобритания, Франция използването на хирургични модели преди сложни операции е нещо рутинно, в България интерес почти няма – единствено от една ветеринарна клиника.

В първите месеци на COVID-19 пандеми­ята Везиров остава без екип. „Когато рабо­тиш със студенти, те имат желанието да експериментират – стават част от компа­ния, вдъхновяват се и след няколко месеца решават дали да останат, или ги е вдъхно­вило нещо друго.“ За да спаси компанията, а и за да помогне в непознатата ситуация, започва да произвежда защитни шлемове за нуждите на лекари, фармацевти и стомато­лози. Прави 200–300. Част от тях продава, други дарява. Но не планира шлемовете да станат постоянна част от продуктите на компанията.

В момента фокусът е почти изцяло върху принтирането на анатомични модели и при­ложението за добавена реалност. „Виждаме много по-голям потенциал в сектора с об­разователните технологии, там стъпваме на пазара с иновации – обяснява създателят на OS Implants. Това е много бързо развиващ се пазар, който може да ни изстреля и нас.“ Погледът на целия екип е обърнат към на­чалото на новата академична година – „под­реждаме си уебсайта, принтираме модели да имаме на склад, валидираме приложението, говорим с инфлуенсъри и университети, про­учваме как да бъдем като дартсова стре­личка, която попада точно в центъра“.

С ПРИЛОЖЕНИЕТО ЗА AR МОГАТ ДА СЕ ВИДЯТ ВСИЧКИ 200 СТРУКТУРИ НА ЧЕРЕПА, КРЪВОНОСНИТЕ СЪДОВЕ, МУСКУЛИТЕ, НЕРВИТЕ, МОЗЪКЪТ

Компанията успява да покрива разходите си с направените до момента продажби и получено в началото на годината финанси­ране от фондация „Америка за България“ в размер на 15 хил. лева, но целта е растеж. Затова текат планове за привличане на ин­вестиции за развитието на бизнеса в Гер­мания. Вече са потърсени от два фонда за рисков капитал в България. Предстои им и по-таргетирана кампания за набиране на ин­веститори.

„Амбициозните ни цели са да бъдем в студентския пакет на всеки първокурсник в 10–15 университета в Германия“, казва Вези­ров. Вече са измислили и как да рекламират OS Education – с 3D принтирана кост, която ще е тийзър за продуктите им. Обмислят и други интересни маркетингови подходи – на­пример да продават под формата на игра – да събереш няколко части, за да си постро­иш череп, или пък да събираш стикери в игра от типа на Pokemon Go. „Много е трудно в днешно време да привлечеш вниманието на един потребител, който е облъчен от хиля­ди места. Затова трябва съдържанието ти да е като карфица точно, точно в проблема да боцнеш, за да се активира всичко, или да си много атрактивен и различен.“

Време ли е за свръхреакция при ваксините? Бизнес лидери с предизвикателна мисия

Свързани статии

Успехът зад провала

30 под 30, Бизнес

Успехът зад провала

Арт мисия

Без категория

Арт мисия

Какво остава от бирата?

30 под 30

Какво остава от бирата?

Супергерой с куфарче в ръка

30 под 30, Бизнес, Водещи новини

Супергерой с куфарче в ръка

Капитализиран опит

30 под 30, Бизнес

Капитализиран опит

Мечта в биоразградима опаковка

30 под 30, Бизнес, Водещи новини

Мечта в биоразградима опаковка

Реклама

Избрано

отпреди 2 дни

Империя в спорта

1 август 2022, 17:23

Flexport: Тежки очаквания

1 август 2022, 10:47

Дезинфлация?

30 юли 2022, 8:10

Хаосът по летищата събуди бизнеса с обезщетения за забавени и отменени полети

29 юли 2022, 18:49

Stripe и новата финансова нормалност

29 юли 2022, 13:02

Бизнесът неизбежно ще вдигне заплатите – с много!

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Innovation Forum & Awards 2022
  • Награди
  • Участници
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
  • Специални награди
  • Условия
  • Категории
  • Жури
  • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени