АДД България: По пътя към умния град

Годината е 2006-a. В Пловдив назрява сериозен об­ществен конфликт, след като електроразпределителното дру­жество спира тока в ромския квартал „Столипиново“. Редов­ните платци са вбесени – оста­ват на тъмно заради крадците на ток. Напрежението ескалира, стига се до протести, сблъсъци и заплахи. За да се справи с про­блема, община Пловдив събира за­сегнатите страни, местната ад­министрация и бизнеса. На среща­та присъстват Стефан Дикарло (63) и Красимир Кузмов (65), кои­то наскоро са основали компани­ята АДД България за внедрява­не на интелигентни измервател­ни уреди.

Слушайки разгорещените дебати, те из­лизат с иновативно предложение да монти­рат умни електромери, всеки с реле, в ром­ския квартал. Така сметките ще се отчи­тат точно, няма да има ощетени и тари­кати. Енергийният оператор – ЕВН, оценя­ва, че това е най-добрият вариант за изли­зане от деликатната ситуация. И започва пилотен проект с АДД България за инте­грирането на 5000 умни електромера. Така стартира съвместният бизнес на Стефан Дикарло и Красимир Кузмов.

Двамата се познават още от студент­ските години – завършват инженерни спе­циалности в Техническия университет „Ан­гел Кънчев“ в Русе. После започват рабо­та в пловдивското предприятие „Рекорд“, където се издигат до ръководни позиции. Стават близки приятели и често мечта­ят за съвместен бизнес. Идва 1989 г., но те тръгват в различни посоки. Кузмов основа­ва бизнес за внос на електрокари от бившите съветски републики. По-късно започ­ва и производство на бойлери. През 2006 г. се оттегля от този бизнес, продава дела си и решава да инвестира в спечелените пари в друга дейност.

Дикарло пък преминава през различни ръ­ководни позиции в големи фирми. В една от тях завързва контакт с ADD Group, мол­довска компания за интелигентни електри­чески устройства. Вижда в нейните продукти възможност за бизнес у нас и предлага на Красимир Кузмов да основат компания в България със същата дейност. Сключват до­говор за партньорство с молдовците, което през годините става изключително успешно.

Днес АДД България е един от най-голе­мите доставчици на интелигентни устрой­ства у нас. Има инсталирани близо 1.6 млн. умни електромера, повече от 50 зони, из­ползващи интелигентната система за улич­но осветление на компанията, построили са фабрика на 5 хил. кв. м в Пловдив. Годиш­ният им оборот е около 20 млн. лв.

Срещам се с Весела Малиновска, вицепре­зидент в АДД. Тя е дъщеря на Кузмов и заедно със сина на Дикарло Александър са второто поколение предприемачи в компа­нията. Те са оперативното ръководство.

СЕМЕЙНИЯТ БИЗНЕС Е ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО. НО ИМАШ ГОЛЯМАТА СВОБОДА ДА ДАВАШ ПРЕД­ЛОЖЕНИЯ И ДА ВЗИМАШ РЕШЕНИЯ БЪРЗО – НЕЩО, КОЕТО ЛИПСВА В ГОЛЕМИТЕ КОРПОРАЦИИ

Тя ме приема в просторен кабинет с го­ляма заседателна маса. По стените са ока­чени сертификати за качество. „Те са за­дължителни в нашия бизнес“, споделя мла­дата бизнес дама. „Непрекъснато излизат нови европейски и световни стандарти. Ние се стремим да работим по тях.“

С нея отново се връщаме към първите крачки на бизнеса през 2006 г. и към пловдивските вълнения. След като ЕВН възла­га на Дикарло и Кузмов пилотната поръч­ка, двамата заминават за Молдова, за да договорят бъдещото партньорство с ADD Group. Разбират се с молдовците да про­извеждат устройствата, а АДД България да ги прилага, поддържа и управлява. След месец първите електромери пристигат и веднага са монтирани при най-проблемни­те потребители. За по-малко от две годи­ни българската компания внедрява в мре­жата на ЕВН не 5000, каквато е първона­чалната поръчка, а 6000 умни електроме­ра. Резултатите са убедително категорич­ни – събират се 90% от плащанията сред рисковите потребители, нещо, което пре­ди е било немислимо.

„Технологичното решение има значение не само за електроразпределителното дру­жество, но и за целия Пловдив. Ситуаци­ята около тока се успокоява, ничии права не се нарушават. Това показва, че с добра воля и, разбира се, с добри технологии дори най-острите проблеми могат да бъдат ре­шени“, казва Малиновска.

Освен подобряване на събираемостта технологията на АДД дава възможност на електроразпределителните компании лесно да установят къде са загубите на електро­енергия и причините за тях. „Около 15 го­дини след първото внедряване на нашата технология нивото на нетехнически загу­би (измами) е намалено до почти нула“, каз­ва Малиновска.

Успешният пилотен проект в ромския квартал на Пловдив кара ЕВН да преосмис­ли целия си бизнес план. Компанията реша­ва да започне поетапно внедряване на умни устройства в цялата си електропреносна мрежа и избира доказалия се в критична си­туация АДД за партньор.

Бизнесът на Стефан Дикарло и Красимир Кузмов избухва, след като подписват дого­вор с ЕВН. Фабриката в Молдова работи на пълни обороти, за да изпълни поръчките си към българските партньори.

Добрите резултати са забелязани и от другите електроразпределителни дружества, които обявяват търгове за инсталира­не на умни електромери и в техните мре­жи. През 2009 г. АДД България печели кон­курса за инсталиране на 30 хил. умни елек­тромера на клиентите на ЧЕЗ, а малко след това и на Е.ОН, сегашното Енерго Про.

Дикарло и Кузмов са изключително до­волни от начина, по който нещата пот­ръгват. Нещо повече – започват да меч­таят за бизнес извън България, за навли­зане в нови ниши на пазара. За да постиг­нат тази цел, реинвестират печалбите в хора и техника, създават отдел за развой­на дейност. Наемат 20 топ специалисти, които започват да търсят нови решения на пазара и да подобряват съществуваща­та технология. Благодарение на тях усъ­вършенстват основния си продукт за на­блюдение и управление на разпределителни и електрически табла от разстояние в ре­ално време. Кръщават го ARISTA EIM.

Следващият много важен етап в бизне­са на Дикарло и Кузмов е решението им да изградят собствена фабрика. Кандидат­стват по няколко европейски програми и печелят грант от около 1 млн. евро. Тези пари са им достатъчни да купят терен и да построят халета на площ 5000 кв. м, с поточни линии за производство на умни електромери, за насищане на електрон­ни платки, за калибриране, тестване и за пластмасови компоненти.

Новата фабрика започва да работи на пълни обороти не само за собствени нуж­ди, а и за партньора от Молдова. Произ­водството в България като страна член на ЕС отваря врати за бизнеса на ADD Group. „Когато европейски компании ис­кат да работят с молдовските ни парт­ньори, продуктите ги произвеждаме ние“, казва Малиновска.

АДД България тръгва навън, най-напред в Македония. През 2011 г. местното по­деление на ЕВН има подобен казус като в ромската махала в Пловдив, решението с умните електромери е внедрено и резул­татите със събираемостта вече са мно­го добри.

Следват проекти и в Турция, но „заради затворената икономика в южната ни съ­седка бизнесът е доста труден и се отка­захме“, обяснява Малиновска.

Най-големият клиент на АДД България е ЕВН. „Въз­приеха нашата технология като стратегическа и съот­ветно си решиха доста про­блеми не само в ромските квартали, но по­степенно и на почти цялата територия, на която компанията оперира у нас“, казва Малиновска. Към момента съотношение­то умни/обикновени електромери при ЕВН е около 70/30, като почти всичките идват от АДД България (1.1 млн. устройства). Събираемостта на данните е впечатлява­ща – над 99%, с гордост изтъква вицепре­зидентът на АДД. „ARISTA EIM осигурява много бърза възвръщаемост на инвестици­ите чрез огромното намаляване на загуби­те“, обяснява тя.

Стратегически собствениците на семей­ната компания преценяват, че трябва да диверсифицират бизнеса. Вариантите са два – експанзия извън България или навлиза­не в нови ниши на интелигенти устройства. Имайки сериозен отдел за развойна дей­ност и производство зад гърба си, от ком­панията решават да изберат второто. За­почват да измислят решения за умно улич­но осветление и ретрофит системи (тех­нически средства за модернизация на фи­зически и морално остарели електрически уредби).

Първите реализирани проекти са в об­щините Созопол, Драгоман, Роман, където има сериозни проблеми със старите систе­ми за осветление, които не отговарят на действащите изисквания и стандарти. Те имат тежка и забавена поддръжка поради чести прекъсвания на осветлението и муд­на диагностика. АДД България се заема да намери решение. Измислят се уреди, които могат да се поставят във всеки електри­чески стълб независимо дали е нов или на 40 години. Те са обединени в цялостна сис­тема, която изпраща данни до умно елек­трическо табло.

В резултат на това се постигат 6% по-малко разходи за автоматично управле­ние на осветлението за всеки ден от годи­ната; 40% по-малко разходи за поддръжка – бърза локализация и отстраняване на проблеми; възможност за дистанционно задава­не на режим на панелно улично осветление; за по-малко от пет минути се откриват неоторизиран достъп и опити за намеса.

Местните власти са впечатлени, а АДД България планира да разширява тази дей­ност. „Вярваме, че интелигентното улич­но осветление е една от първите стъпки по пътя към умните градове, които са бъ­дещето и вече ги виждаме в някои западни държави“, казва Весела Малиновска.

Но у нас има сериозен проблем – общи­ните са бедни и разчитат основно на ев­ропейско финансиране, а АДД иска да ра­боти на пълни обороти. Затова се оглеж­да навън и стига до Гърция. Свързва се с местната Protasis SA, която се занима­ва с внедряване и консултация на инте­лигентни електрически системи. Предлага є партньорство. Гърците първоначално са скептични.

Дикарло и Кузмов обаче имат вече се­риозен предприемачески опит и проекти зад гърба си. Канят гърците в България и им показват как работят системите им за улично осветление. Отиват в един от най-проблемните райони, в който имат осъществен проект – Роман. Там инфра­структурата е в окаян вид, но осветление­то е като оазис в пустиня.

Protasis SA са впечатлени и канят бъл­гарите за общ проект. Ентусиазиран, еки­път на АДД заминава за Атина с надеж­дата да започне изграждането на умно ос­ветление в гръцката столицата, но не се случва точно така.

„Заведоха ни на най-голямото яхтено пристанище в Гърция, Marina Flisvos, и ни казаха:

ИМАМЕ СЕРИОЗЕН ПРОБЛЕМ С ОСТА­РЯЛАТА ИНФРАСТРУКТУРА И ИЗМЕРВАНЕТО НА КОМУНАЛНИТЕ ДАННИ, ДАЙТЕ НИ РЕШЕНИЕ

С две думи – всеки пристан за яхта си има отделна колонка, с водомер и електро­мер. Те са доста остарели като техноло­гия, подмяната на уредите с по-модерни струва много, а отчитането е по най-ста­ромодния начин – или на база, или с инка­сатор.

От АДД България нямат готов про­дукт, но обещават, че ще намерят реше­ние. Не след дълго излизат с предложение, прибягват отново до ретрофит системи­те. Измислят малки уреди, които произ­веждат в собствената си фабрика. Те се закачат на остарелите електромери и во­домери и пращат сигнал към интелигент­но табло. То е свързано към специална сис­тема за мониторинг и разплащателна сис­тема. Инсталират тестово уредите на няколко електромери и водомери и резул­татите са впечатляващи. „Толкова много им хареса, че пожелаха да оборудваме ця­лото яхтено пристанище“, казва с гордост Малиновска.

Този проект отваря нова страница във вече богатата история на АДД България. Днес компанията търси нови партньори в Гърция, виждайки потенциал в остарелите технологично яхтени пристанища, които са наистина много. Освен това отскоро предлага и интелигентни решения за голе­ми търговски вериги с много магазини за честно отчитане на електромерите и во­домерите.

„Най-голямата ни мисия обаче е да бъ­дем част от бъдещето. Да спомогнем с нашите технологии да изградим умни гра­дове, от които всеки да печели“, казва Ве­села Малиновска.