Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
22 юни 2021, 16:14

Чисти детайли

Forbes Insights с Тех Индустри България

Партньорска програма

Петрана Зайкова иска с добрия пример на компанията си „Тех Индустри“ да вдъхновява младите хора в България

Да създадеш свой бизнес и да дадеш нов живот са съби­тия, които предизвикват сходни емоции. Така поне смята Петрана Зайкова, собственич­ка на „Тех Индустри България“. Още повече че при нея те съвпадат като време – създаването на компанията и раждането на второто ѝ дете. Незабравими моменти, много нови вълнения, мечти. Бизнесът тръгва буквално от родилния дом. Първите ѝ клиенти са големи металообработващи компа­нии. Докато чака пред родилната зала, прави първите си сделки.

За шест години с малки, но катего­рични стъпки Петра Зайкова превръ­ща компанията си в незаменим парт­ньор на промишлените компании в България, лидер в сегмента на индустриалното почистване на части, UVC дезинфекция и химично третиране. Основната мисия на младата бизнес дама е с добри примери да вдъхновя­ва младите хора в България. Иска да им покаже, че у нас може да се стар­тира бизнес без големи инвестиции, стига да развиваш в себе си познания и професионализъм, да намериш ниша, в която да работиш. И всичко да вър­шиш честно и чисто.

„Всяка следваща работна опера­ция или обработка на изделието в различните производства изисква предходната стъпка да е завършила с конкретни параметри на техническа чистота, било при металообработ­ката, автомобилната промишленост, хранително-вкусовата индустрия или производството на изделия от пластмаса“, представя смисъла на биз­неса си Петрана Зайкова.

ЧИСТОТАТА Е ОСНОВНИЯТ ПОКАЗАТЕЛ ЗА КАЧЕСТВО

Този принцип в производството го разбира още в студентските си годи­ни в Германия. Учи икономика и отива на стаж в компании гиганти от авто­мобилостроенето с високи стандар­ти като Daimler и Bosch. Докосва се до върха на индустрията в Европа и попива  много от манталитета на гер­манското производство.

Връщайки се в България, Зайкова за­почва работа именно в сферата на ме­талообработката. Следва позиция в голяма германска компания и нейното представителство у нас. Германци­те много харесват работата ѝ – го­вори езика им, разбира работната им култура и най-вече притежава необхо­димите технически познания, които улесняват технологията, която фир­мата продава, да бъде адаптирана и пренесена към българските контрагенти. Във въпросната компания тя се сблъсква с един проблем – крайните клиенти често получават рекламации, свързани с чистотата на детайли­те след механообработка. В това тя вижда голяма възможност.

Излизайки в майчинство с второ­то си дете, Зайкова проучва пазара и възможностите да създаде собствен бизнес. Установява, че липсват реше­ния и технологии в индустриалното почистване на детайли, които биха допринесли за намаляване на рекла­мациите и подобряване на качество­то. За годините работа с германци­те Зайкова е създала връзки и добро име, които ѝ дават самочувствие да се гмурне в дълбоките води на собст­вения бизнес. Има нишата, има и хора­та. „Аз не стартирах с голям капитал, но стартирах с правилните и дос­татъчно на брой контакти и с ясна визия какво липсва и какво да доставя на местните клиенти“, казва Зайкова.

Успява да убеди голяма германска компания да закрие представителството си у нас и тя да започне да работи за нея ексклузивно. „Това ни даде силен бранд и възможност бързо да навле­зем на пазара“, казва Зайкова, седнала в уютния си кабинет в офиса на компа­нията в центъра на Пловдив. Облечена в елегантен тъмносин костюм, млада­та дама споделя, че това не е ежеднев­ният ѝ стил на обличане. Тя обича да е с работни дрехи, при колегите си.

Именно този модел – да е на терен, по думите ѝ превръща компанията във верен партньор на бизнеса. Още с прохождането на „Тех Индустри Бъл­гария“ Зайкова тръгва на път, обикаля компаниите лично. Показва на работ­ниците на място как трябва да пра­вят правилно нещата. „Никога не ме е било страх да се изцапам, напротив“ .

От врата на врата Зайкова пече­ли доверието на първите клиенти, които са основно металообработ­ващите предприятия в района на Пловдив, Стара Загора, Казанлък, при които има ежедневна нужда някак­ви детайли да бъдат обезмаслявани, третирани преди последващи обра­ботки. „За кратко време успяхме да решим тежки проблеми на компании­те, с които те дълго време не са зна­ели как да се справят“, казва Зайкова.

„Тех Индустри България“ навлиза по-дълбоко в индустрията и започва да предлага по-широки възможности за техническо почистване. Бизнесът расте устойчиво, компанията стъп­ва и в производството на пластма­сови изделия, във фармацията и в хра­нително-вкусовата промишленост. За пет години клиентите стават над 400, оборотите и печалбите растат, а Зайкова е готова на следваща крачка – инвестиция в собствена производ­ствено-складова база.

САМО ЗНАНИЕТО ЩЕ УСКОРИ ИНДУСТРИЯТА

Първата копка на новия дом на „Тех Индустри България“ е направена в бли­зост до Пловдив, в село Марково. Но коронавирусът настъпва. На 13 срещу 14 март 2020 г. в два часа през нощта, малко след като е обявено извънред­ното положение, звъни телефонът на Зайкова. Силно притеснени клиенти и приятели я молят да им осигури тех­нология за дезинфекция срещу вируса. Още от създаването ѝ компанията предлага UVC технологии за дезинфек­ция с UVC светлина главно за храни­телно-вкусовата промишленост, но този бизнес не върви толкова добре. За денонощие нещата се обръщат на 180 градуса. Замират цели сектори от индустрията, където компанията традиционно доставя решенията си, инвестициите в по-големи машини са спрени. Но в новата ситуация бизне­сът с UVC лампи избухва.

Зайкова оценява момента и увели­чава оборотите, превръща се в изо­бретател, създава различни модули за дезинфекция. Тя и екипът ѝ едва смог­ват да отговорят на поръчките на компаниите. „Тех Индустри България“ бързо валидира ефективността на UVC дезинфекцията като ефективен метод и започва да оборудва офиси, складове, банки, СПА центрове, кли­ники, сгради, хотели, асансьори, кон­ферентни зали. Всички поръчки се из­пълняват в пълно съответствие с нормите за ефективност и безопас­ност на UVC лъчението. Виждайки, че тя и екипът се справят много добре и с най-специфичните и технически трудни за изпълнение поръчки, Зайко­ва продължава смело да инвестира в проектирането и производството на почистващи машини и индустриал­но оборудване.

Паралелно с това тя готви и тес­тов център, в който клиентите могат да направят необходимите технически проби, преди да решат коя технология е най-добрият избор за тяхното производство. Търговци на машини и индустриална химия има във всеки град. Няма обаче място, къ­дето клиентът да отиде и да види кой продукт и метод е най-подходящ за него. „При нас може да тества на­пример ултразвукова вана, различни видове пасивиране, защита от коро­зия на детайли, различни методи на почистване, било то с впръскване, чрез вакуум. На място ще се види кое работи най-добре за него и ще при­добие представа за технологията, както и какво би му струвала тя и как би се внедрила в неговото производ­ство. Също така може да съпостави различните нива на автоматизация, които може да постигне. Защото при индустриалните почистващи машини ние предлагаме пълното портфолио – от ръчна машина за почистване, полу­автоматизирани, до изцяло автома­тизирани линии“, разказва Зайкова.

Но за да изгради всичко, което е замислила, и за да продължи да расте устойчиво, тя се нуждае от профе­сионалисти, които по думите ѝ се на­мират все по-трудно. А за да се реши въпросът с кадрите за индустрията, трябва воля на целия бранш, на обще­ството, на държавата. Трябва да се вдигне реномето на техническите специалности, да се върнат професии, които изчезват или дори вече изчезна­ха. Да се разширят специализираните паралелки в училищата и да се въведе дуално обучение. „Това е начинът да се справим с кризата с кадрите. Само знанието ще ускори индустрията“, за­ключва собственичката на „Тех Индус­три България“.

Chaos – компанията, която променя играта Култура на промяна
Реклама

Избрано

отпреди 14 часа

Визията на новаторите в здравеопазването

отпреди 19 часа

Измервай умно, потребявай разумно

отпреди 4 дни

Бизнесът не е само шоколад

отпреди 5 дни

NFT от ново поколение

18 май 2022, 9:46

Forbes търси Мениджър продажби на събития

17 май 2022, 9:19

Не ми показвай тази реклама

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени