Чисти детайли
Партньорска програма
Петрана Зайкова иска с добрия пример на компанията си „Тех Индустри“ да вдъхновява младите хора в България
Да създадеш свой бизнес и да дадеш нов живот са събития, които предизвикват сходни емоции. Така поне смята Петрана Зайкова, собственичка на „Тех Индустри България“. Още повече че при нея те съвпадат като време – създаването на компанията и раждането на второто ѝ дете. Незабравими моменти, много нови вълнения, мечти. Бизнесът тръгва буквално от родилния дом. Първите ѝ клиенти са големи металообработващи компании. Докато чака пред родилната зала, прави първите си сделки.
За шест години с малки, но категорични стъпки Петра Зайкова превръща компанията си в незаменим партньор на промишлените компании в България, лидер в сегмента на индустриалното почистване на части, UVC дезинфекция и химично третиране. Основната мисия на младата бизнес дама е с добри примери да вдъхновява младите хора в България. Иска да им покаже, че у нас може да се стартира бизнес без големи инвестиции, стига да развиваш в себе си познания и професионализъм, да намериш ниша, в която да работиш. И всичко да вършиш честно и чисто.
„Всяка следваща работна операция или обработка на изделието в различните производства изисква предходната стъпка да е завършила с конкретни параметри на техническа чистота, било при металообработката, автомобилната промишленост, хранително-вкусовата индустрия или производството на изделия от пластмаса“, представя смисъла на бизнеса си Петрана Зайкова.
ЧИСТОТАТА Е ОСНОВНИЯТ ПОКАЗАТЕЛ ЗА КАЧЕСТВО
Този принцип в производството го разбира още в студентските си години в Германия. Учи икономика и отива на стаж в компании гиганти от автомобилостроенето с високи стандарти като Daimler и Bosch. Докосва се до върха на индустрията в Европа и попива много от манталитета на германското производство.
Връщайки се в България, Зайкова започва работа именно в сферата на металообработката. Следва позиция в голяма германска компания и нейното представителство у нас. Германците много харесват работата ѝ – говори езика им, разбира работната им култура и най-вече притежава необходимите технически познания, които улесняват технологията, която фирмата продава, да бъде адаптирана и пренесена към българските контрагенти. Във въпросната компания тя се сблъсква с един проблем – крайните клиенти често получават рекламации, свързани с чистотата на детайлите след механообработка. В това тя вижда голяма възможност.
Излизайки в майчинство с второто си дете, Зайкова проучва пазара и възможностите да създаде собствен бизнес. Установява, че липсват решения и технологии в индустриалното почистване на детайли, които биха допринесли за намаляване на рекламациите и подобряване на качеството. За годините работа с германците Зайкова е създала връзки и добро име, които ѝ дават самочувствие да се гмурне в дълбоките води на собствения бизнес. Има нишата, има и хората. „Аз не стартирах с голям капитал, но стартирах с правилните и достатъчно на брой контакти и с ясна визия какво липсва и какво да доставя на местните клиенти“, казва Зайкова.
Успява да убеди голяма германска компания да закрие представителството си у нас и тя да започне да работи за нея ексклузивно. „Това ни даде силен бранд и възможност бързо да навлезем на пазара“, казва Зайкова, седнала в уютния си кабинет в офиса на компанията в центъра на Пловдив. Облечена в елегантен тъмносин костюм, младата дама споделя, че това не е ежедневният ѝ стил на обличане. Тя обича да е с работни дрехи, при колегите си.
Именно този модел – да е на терен, по думите ѝ превръща компанията във верен партньор на бизнеса. Още с прохождането на „Тех Индустри България“ Зайкова тръгва на път, обикаля компаниите лично. Показва на работниците на място как трябва да правят правилно нещата. „Никога не ме е било страх да се изцапам, напротив“ .
От врата на врата Зайкова печели доверието на първите клиенти, които са основно металообработващите предприятия в района на Пловдив, Стара Загора, Казанлък, при които има ежедневна нужда някакви детайли да бъдат обезмаслявани, третирани преди последващи обработки. „За кратко време успяхме да решим тежки проблеми на компаниите, с които те дълго време не са знаели как да се справят“, казва Зайкова.
„Тех Индустри България“ навлиза по-дълбоко в индустрията и започва да предлага по-широки възможности за техническо почистване. Бизнесът расте устойчиво, компанията стъпва и в производството на пластмасови изделия, във фармацията и в хранително-вкусовата промишленост. За пет години клиентите стават над 400, оборотите и печалбите растат, а Зайкова е готова на следваща крачка – инвестиция в собствена производствено-складова база.
САМО ЗНАНИЕТО ЩЕ УСКОРИ ИНДУСТРИЯТА
Първата копка на новия дом на „Тех Индустри България“ е направена в близост до Пловдив, в село Марково. Но коронавирусът настъпва. На 13 срещу 14 март 2020 г. в два часа през нощта, малко след като е обявено извънредното положение, звъни телефонът на Зайкова. Силно притеснени клиенти и приятели я молят да им осигури технология за дезинфекция срещу вируса. Още от създаването ѝ компанията предлага UVC технологии за дезинфекция с UVC светлина главно за хранително-вкусовата промишленост, но този бизнес не върви толкова добре. За денонощие нещата се обръщат на 180 градуса. Замират цели сектори от индустрията, където компанията традиционно доставя решенията си, инвестициите в по-големи машини са спрени. Но в новата ситуация бизнесът с UVC лампи избухва.
Зайкова оценява момента и увеличава оборотите, превръща се в изобретател, създава различни модули за дезинфекция. Тя и екипът ѝ едва смогват да отговорят на поръчките на компаниите. „Тех Индустри България“ бързо валидира ефективността на UVC дезинфекцията като ефективен метод и започва да оборудва офиси, складове, банки, СПА центрове, клиники, сгради, хотели, асансьори, конферентни зали. Всички поръчки се изпълняват в пълно съответствие с нормите за ефективност и безопасност на UVC лъчението. Виждайки, че тя и екипът се справят много добре и с най-специфичните и технически трудни за изпълнение поръчки, Зайкова продължава смело да инвестира в проектирането и производството на почистващи машини и индустриално оборудване.
Паралелно с това тя готви и тестов център, в който клиентите могат да направят необходимите технически проби, преди да решат коя технология е най-добрият избор за тяхното производство. Търговци на машини и индустриална химия има във всеки град. Няма обаче място, където клиентът да отиде и да види кой продукт и метод е най-подходящ за него. „При нас може да тества например ултразвукова вана, различни видове пасивиране, защита от корозия на детайли, различни методи на почистване, било то с впръскване, чрез вакуум. На място ще се види кое работи най-добре за него и ще придобие представа за технологията, както и какво би му струвала тя и как би се внедрила в неговото производство. Също така може да съпостави различните нива на автоматизация, които може да постигне. Защото при индустриалните почистващи машини ние предлагаме пълното портфолио – от ръчна машина за почистване, полуавтоматизирани, до изцяло автоматизирани линии“, разказва Зайкова.
Но за да изгради всичко, което е замислила, и за да продължи да расте устойчиво, тя се нуждае от професионалисти, които по думите ѝ се намират все по-трудно. А за да се реши въпросът с кадрите за индустрията, трябва воля на целия бранш, на обществото, на държавата. Трябва да се вдигне реномето на техническите специалности, да се върнат професии, които изчезват или дори вече изчезнаха. Да се разширят специализираните паралелки в училищата и да се въведе дуално обучение. „Това е начинът да се справим с кризата с кадрите. Само знанието ще ускори индустрията“, заключва собственичката на „Тех Индустри България“.