Иновации в недвижимите имоти
Men4Architecture&Construction
Двама предприемачи – Христо Ангелков и Андрей Мануковски, се срещат онлайн, но това не ги спира да обединят сили, за да наложат бранда Sotheby‘s International Realty в България и да станат лидери на пазара в средния и луксозния сегмент в бизнеса с недвижими имоти
Г-н Ангелков, вие управлявате Iris Estates, една успешна фирма в недвижимите имоти. Как Sotheby‘s International Realty ще добави стойност за клиентите ви?
Iris Estates е 28-годишен семеен бизнес, който се фокусира в предлагането на висококачествени услуги за настаняване на чужденци в България. Секторът отдаване под наем в нашата компания е много добре развит като база данни и клиенти, тъй като работим в този нишов сегмент от създаването ѝ.
Чрез бранда на Sotheby‘s International Realty навлизаме в международния бизнес с различна структура и цели. Той ще ни даде възможност да предложим на нашите клиенти ноу-хау в маркетинга и позиционирането на техните имоти, което е разработвано и усъвършенствано в продължение на много години от изявени имена в бранша. За местните инвеститори ще можем да отворим международните пазари и да привлечем купувачи от различни държави, на които към момента България не е презентирана като възможност за инвестиция.
За българските купувачи мрежата на Sotheby‘s International Realty предлага възможности за избор от всички дестинации, курорти и атрактивни точки, както за лично ползване, така и инвестиционно. Мрежата от 1000 офиса в 74 държави с повече от 24 хил. сътрудници е много добре свързана в обща база данни и всички компании работят в тясно сътрудничество.
Нашите консултанти имат дълбоко познание на пазара, но продължават професионалното и личностното си развитие и поемат допълнителна професионална квалификация и обучение по високите стандарти на Sotheby‘s international Realty. Високото качество и бързата комуникация на предоставената услуга работят в интерес на нашите клиенти и партньори.
Г-н Мануковски, вашият опит е впечатляващ. Разкажете ни повече за вашата кариера до момента. Как се стигна до откриването на българския офис на Sotheby‘s International Realty?
Наистина кариерата ми е доста цветна. Тя отразява времената, които преживяхме, и възможностите, които възникваха. Когато завърших Московския държавен институт за международни отношения и записах докторантурата си, Горбачовата перестройка беше в разгара си.
Тогава реших да дам старт на първото руско частно бизнес училище и станах декан основател само на 26 години. По-късно разбрах, че аз самият не съм достатъчно образован, и се записах в Harvard Business School и Darden Business School в САЩ, за да търся липсващите бизнес знания. През 1993 г. моето училище бе оценено като номер 1 в Русия от Financial Times. Следващата ми стъпка беше да стартирам една от първите строителни компании за недвижими имоти в Русия, която беше доста успешна в развитието на имоти за нуждите на международни корпорации.
По-късно, по време на технологичния бум в началото на 2000 г., влязох в бизнеса с рисков капитал в Канада и САЩ. В началото на 2009 г. се върнах в Русия, привлечен като независим директор в различни компании, за да им помогна да навлязат на западните пазари. Ударът върху световната икономика по-късно същата година ме превърна в кризисен мениджър и ми остави някои трудни активи. Точно по това време видях възможността за марката и мрежата на Sotheby‘s International Realty и започнах да купувам правата за работа под тази световноизвестна марка. Към днешна дата притежавам правата и бизнеса на Sotheby‘s International Realty в шест държави, включително Русия, Казахстан, Кипър, България, Словения, Унгария.
България беше високо в моя списък с бизнес интереси, тъй като винаги съм бил убеден, че това е скрит диамант, който често се пропуска от предприемачите. Винаги съм виждал големи възможности за инвестиции в България и бях убеден, че българските активи обикновено са подценени. Искрено се радвам, че срещнах настоящия си бизнес партньор Христо Ангелков и че взехме стратегическо решение да развием историята на успеха на Sotheby‘s International Realty в България.
Между другото нашето партньорство с Христо може да се превърне в история на казус за Harvard Business School. Представете си – срещнах лично партньора си Христо в деня преди официалното откриване на офиса и подписването на документите. Всички елементи на нашия съвместен бизнес са предложени, договорени и одобрени онлайн! Това е уникална бизнес история от настоящите сovid времена.
Какви са плановете за развиването на компанията в България?
Христо Ангелков: Когато през 2020 г. с г-н Мануковски се споразумяхме, че ще развиваме заедно марката на Sotheby‘s International Realty в България, имах идеята да създадем изцяло различен начин за предлагане на недвижими имоти. Ето защо започнах да търся помещение, в което да комбинирам представителен офис заедно със социално място, където хората да се срещнат в приятна атмосфера с добра храна, селектирани напитки и добър сервиз. Някой би казал, че съм имал невероятен късмет да изпълня проекта си именно на ул. „Московска“ 29, и все пак всички знаем, че е въпрос на ясно поставени критерии при търсене. Сградата „Света София“ е паметник на културата, построена през 1929 г. като първа жилищна сграда с този размер и височина.
Когато идеята се осъществи, RE Club (името идва от Real Estate) се основава заедно с представителството на Sotheby‘s International Realty Bulgaria. Винаги съм казвал, че всеки човек по един или друг начин е свързан с недвижимите имоти, затова в RE Club всички са добре дошли, независимо в кой сектор на бизнеса са. Запазихме пространството в класически стил със съвременна интерпретация, доразвихме и обогатихме така познатата работа в сектора недвижими имоти по един специален начин за представяне на оферти в комбинация с изкусителна храна, социални събития, арт изложби и високо професионално ниво на услуги. Това е и домът на RE Art Gallery, която ще излага работата на местни и чуждестранни творци. В RE Club ще се организират и съвместни събития с различни партньори на Sotheby‘s International Realty Bulgaria, на които ще представяме различни проекти и ексклузивни имоти. Нашите цели за развитие на Sotheby‘s International Realty Bulgaria са да станем лидери на пазара в средния и луксозния сегмент в страната.
Какви според вас са отличителните черти на успешния бизнес лидер?
Христо Ангелков: Това е събирателен и многопластов образ на човек, притежаващ много качества – приемственост от поколенията преди нас, човек визионер, живеещ тук и сега, с поглед в бъдещето и много мечти. Човек, който успява да даде подходяща почва за развитие на качествата на хората, с които работи, да споделят общи цели и да гледат в една посока. Да бъде добър слушател и наблюдател, да бъде гъвкав и аналитичен.
Тези качества се развиват успешно в тясна комуникация лице в лице с клиенти в сектора на недвижимите имоти. Учим се да разбираме исканията и желанията на нашите клиенти и да ги насочваме към подходящия за тях избор. И препоръките на нашите доволни клиенти и дългосрочните партньорства са най-добрата ни обратна връзка, че знаем как да отговаряме на техните стандарти.
Г-н Мануковски, кой е най-ценният бизнес урок, който сте научили през годините?
Поглеждайки назад към моя бизнес опит, пълен с успехи и неуспехи, се опитвам да анализирам кое е било общото за всеки такъв случай – често срещана грешка или общ ключ към успеха. Изглежда, успехът винаги е бил свързан с комбинация от умения, интуиция и обстоятелства. В такъв ред.
Моите неуспехи винаги са били свързани с игнориране или недооценка на един от тези елементи. Когато човек прави бизнес, трябва да е готов да яхне веднага появилата се възможност, да я идентифицира и по-късно да използва уменията си, за да се ориентира. Ако човек избере маршрута спрямо тази възможност, въпрос на време е кога енергията и ресурсите ви ще бъдат изчерпани.
Интуицията в това уравнение е ключовото умение за избор на вашия екип и партньори. Това е много деликатен, но изключително важен инструмент за осигуряване на успех и избягване на рискове. Надявам се да съм използвал тези инструменти добре при структурирането на нашия бизнес в България! Предчувствам, че с Христо изграждаме голяма история за успеха.
