Добрите идеи не се отлагат, а се реализират веднага

Цветан Кръстев, изпълнителен директор на Access Finance, разказва за дигиталната трансформация

Докъде стигат мечтите ви за растеж на биз­неса и бизнес моделите на Access Finance?

Нашият бизнес модел и технологии позволяват бързо и успешно репликиране на бизнеса на чужди пазари, както и бърза експанзия. Това ни позво­лява да навлизаме и да разрастваме пазарите си за много кратък период, около шест месеца, и за момента успешно. На практика нашите въз­можности за растеж са почти неограничени.

Тази година стартирахме дейност на испан­ския пазар, където продуктът ни се прие успеш­но още от самото начало. Само за първия месец около 15 хил. души подадоха заявление за кредит­на карта. От началото на 2021 г. имаме офис и в Сан Франциско, САЩ, където наш екип вече работи по навлизането ни на този пазар, като планираме това да стане през 2022 г. В други­те ни пазари Полша и Румъния вече възвръщаме първоначалните инвестиции.

Занапред искаме да привлечем партньори, с които да ускорим ръстовете на бизнеса некол­кократно. За щастие при нас мечтите бързо могат да се превърнат в планове и сме го доказ­вали и през годините. Ако трябва да съм честен, това, което направихме през последните години, надхвърля и най-смелите ни мечти при старти­рането на бизнеса.

Каква е вашата визия за следващото десети­летие?

Във финтех сектора възможностите на прак­тика са неограничени. Когато имаш добра идея – не я отлагаш, а я грабваш и я реализираш вед­нага. Търсим и привличаме инвеститори, които със знания и опит да ни подкрепят и заедно да скалираме бизнеса десетократно. Ще дигитали­зираме и елиминираме изцяло картите, което така или иначе е неизбежно. Целим 80% покри­тие на пазара в ЕС, да разработим САЩ и да излезем на поне още един континент.

Какво е за вас дигиталната трансформация и свързана ли е тя с идеи за нови продукти?

Дигиталната трансформация е напълно естест­вен процес, който се случва не само във финтех сектора. Един от фокусите ни е именно създа­ване на изцяло дигитален продукт за пазарите в Европа и САЩ, но не забравяме и дигитализа­цията на настоящите продукти. Клиентите ни промениха значително навиците си през послед­ните години и в момента делът на ПОС и он­лайн транзакциите значително надвишава този на тегленията на АТМ.

Пандемията трансфор­мира допълнително тези навици и вече виждаме, че наши клиенти от всякакви възрасти пазару­ват редовно онлайн, което доскоро беше прио­ритет на хората до 30-годишна възраст. Банко­вите карти в сегашния им вид постепенно ще изчезнат и това е необратим процес.