Добрите идеи не се отлагат, а се реализират веднага
Men4Technologies & Innovations
Цветан Кръстев, изпълнителен директор на Access Finance, разказва за дигиталната трансформация
Докъде стигат мечтите ви за растеж на бизнеса и бизнес моделите на Access Finance?
Нашият бизнес модел и технологии позволяват бързо и успешно репликиране на бизнеса на чужди пазари, както и бърза експанзия. Това ни позволява да навлизаме и да разрастваме пазарите си за много кратък период, около шест месеца, и за момента успешно. На практика нашите възможности за растеж са почти неограничени.
Тази година стартирахме дейност на испанския пазар, където продуктът ни се прие успешно още от самото начало. Само за първия месец около 15 хил. души подадоха заявление за кредитна карта. От началото на 2021 г. имаме офис и в Сан Франциско, САЩ, където наш екип вече работи по навлизането ни на този пазар, като планираме това да стане през 2022 г. В другите ни пазари Полша и Румъния вече възвръщаме първоначалните инвестиции.
Занапред искаме да привлечем партньори, с които да ускорим ръстовете на бизнеса неколкократно. За щастие при нас мечтите бързо могат да се превърнат в планове и сме го доказвали и през годините. Ако трябва да съм честен, това, което направихме през последните години, надхвърля и най-смелите ни мечти при стартирането на бизнеса.
Каква е вашата визия за следващото десетилетие?
Във финтех сектора възможностите на практика са неограничени. Когато имаш добра идея – не я отлагаш, а я грабваш и я реализираш веднага. Търсим и привличаме инвеститори, които със знания и опит да ни подкрепят и заедно да скалираме бизнеса десетократно. Ще дигитализираме и елиминираме изцяло картите, което така или иначе е неизбежно. Целим 80% покритие на пазара в ЕС, да разработим САЩ и да излезем на поне още един континент.
Какво е за вас дигиталната трансформация и свързана ли е тя с идеи за нови продукти?
Дигиталната трансформация е напълно естествен процес, който се случва не само във финтех сектора. Един от фокусите ни е именно създаване на изцяло дигитален продукт за пазарите в Европа и САЩ, но не забравяме и дигитализацията на настоящите продукти. Клиентите ни промениха значително навиците си през последните години и в момента делът на ПОС и онлайн транзакциите значително надвишава този на тегленията на АТМ.
Пандемията трансформира допълнително тези навици и вече виждаме, че наши клиенти от всякакви възрасти пазаруват редовно онлайн, което доскоро беше приоритет на хората до 30-годишна възраст. Банковите карти в сегашния им вид постепенно ще изчезнат и това е необратим процес.
