Мисия LinkedIn
Александър Кръстев, основател на BookMark и „Аз чета“, за бизнеса и каузата
Какво ви накара да насочите дигиталната си агенция BookMark към маркетинга в LinkedIn?
Повече от 10 години разказвам как LinkedIn може да е полезен за компаниите и професионалистите – както за тяхното позициониране, така и за продажби. С увеличаването на запитванията в тази посока стана съвсем логично да превърна значителните си познания в конкурентно предимство. Така вместо BookMark да бъде една от стотиците дигитални агенции, се превърна в първата за LinkedIn маркетинг.
Защо LinkedIn маркетингът е важен за бизнеса?
Повечето компании от B2B сегмента имат доста дълъг цикъл на продажби и изграждането на доверие може да се окаже ключово за по-кратката продължителност на отделни етапи от сделката. И едновременно с това да намали и ценовата чувствителност на клиента. LinkedIn от години е платформата с най-високо ниво на доверие в B2B средите и точно това прави маркетинга в нея ефективен инструмент. От друга страна, голяма част от компаниите в почти всички сектори осъзнават все по-ясно нуждата от силна работодателска марка. И тук LinkedIn предоставя чудесна екосистема за разширяване на брандовете и за по-лесното ангажиране на настоящи и бъдещи служители.
Как се проправя път в една слабо позната територия?
Постоянството определено помага – допреди три-четири години например почти никой освен мен не говореше за предимствата на LinkedIn и платформата сякаш беше запазено място за HR специалисти и търсещи работа. С достигането на критична маса от активни потребители и преминаването на „повратната точка“, както я нарича Малкълм Гладуел, нещата се промениха. Но истината е, че аз и екипът ми сме инвестирали хиляди часове в създаване на съдържание, което да помага на останалите да ползват LinkedIn по-ефективно.
Извън бизнеса вие имате лична кауза – да направите българите по-грамотни и четящи. Как се случва това, какви са резултатите и за какво ви мотивират?
Когато преди 15 години създадох сайта „Аз чета“, започнахме с нуждата от споделяне на впечатленията си от хубави книги, защото такова място просто нямаше. Темата за функционалната и медийната грамотност много бързо стана част от всичко, което правим. Така се появиха и инициативите „Писател назаем“ и „Проект 48“, в които се опитваме да ангажираме както ученици, така и възрастни. Почти всеки ден някой споделя, че е открил любима книга покрай нас и това ни дава сили да продължаваме с каузата.
