Хората в компанията правят успеха възможeн
Men4Trading
Мартин Василев, управител на Керхер България, за особеностите и възможностите на пазара за професионални почистващи системи и хоби уреди за почистване
Вие изведохте Керхер сред най-динамичните малки търговски компании в България. Как го направихте?
Всъщност „малки“ бяхме преди цели пет години – и като персонал, и като структура. Реално компанията присъства на българския пазар от близо трийсет години чрез внос, осъществяван от наши търговски партньори.
През 2010 г. започнах изграждането на локалната структура. Стартирах сам в малък офис и с голямо желание. За една година пропътувах над 70 хил. километра да се срещна със стотици потенциални и съществуващи клиенти.
Развитието на компанията трябваше да обхване всички възможни направления: от ритейла до онлайн продажбите. Решаваща роля за успеха има качеството на самите машини Керхер и професионално поведение на екипа.
Какво определя растежа?
Растежът дойде от засиленото търсене на качествена и надеждна техника за почистване. Ние обхващаме голям периметър на предлагане. Имаме продукти за индустриални обекти, големи административни сгради, офиси, болници, къщи и дворове, апартаменти и в същото време предлагаме продукти за почистване на автомобили и на съвсем малки помещения.
Какви са особеностите на пазара за професионални почистващи системи и хоби уреди за почистване?
Клиентите все повече се доверяват на надеждни и сигурни професионални машини и ни предпочитат, защото в сервизната мрежа могат да получат компетентна консултация и да направят профилактика на продуктите.
Какви възможности за развитие видяхте в корона кризата?
Отворихме се към сертифицирани системи и решения за болнични заведения. Направихме преференциални цени. Даряваме машини и специализирани препарати за дезинфекция на болници и обществени места. Повишеното търсене на качествени продукти за почистване и дезинфекция в домакинствата спомогна да се наложим с уникални за пазара парочистачки.
Каква е CSR политиката на компанията?
Керхер винаги е била компания в полза на обществото. Това е един от моите житейски и бизнес принципи. През 2014 г., по време на бедственото наводнение в Аспарухово край Варна, когато потопът отнесе десетки къщи и напълни други с кал и боклуци, ние дарихме и веднага изпратихме 50 почистващи машини. Също така компанията се ангажира с реставрационно почистване на исторически паметници в София и Пловдив по изключително щадящ и екологичен метод – без химикали. Искаме да сме активни в програмата на Керхер за подпомагане на културното наследство.
