Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
16 август 2021, 17:00

Марио Пешев: Поет на кода

Христо Петров Редактор

Следя информационните технологии, телекомуникациите и стартиращите компании.

Дългият коридор в офиса на DevriX е оборудван с тротинетки, а достъпът до покрива на сградата мина­ва през обърната пластмасова кофа, която служи за стъпало. Марио Пешев, основател и главен изпълнителен директор на компа­нията, казва, че това е част от гаражната култура, която DevriX се опитва да съхрани.

Марио Пешев определя бизнес модела на DevriX като WordPress Retainers – комбинация от техническа поддръжка, лизинг на хора и еднократни проекти

Основният бизнес на DevriX е да предла­га техническа поддръжка и разработка на софтуер за сайтове, които работят под WordPress. Ако през последните 10 години не сте живели на отдалечен остров без достъп до интернет, вероятно сте чува­ли за WordPress: властелинът на мрежата, който захранва над 40% от всички сайтове по света. Създаден като платформа за бло­гове, днес WordPress се използва за напра­вата на какви ли не сайтове: включително онлайн магазини с хиляди продукти, соци­ални мрежи или сайтове за видеосподеляне.

Главозамайващото развитие на WordPress екосистемата даде тласък на много аген­ции като DevriX. Пазарът е много фраг­ментиран и целта на повечето играчи би следвало да е да обвържат своите клиен­ти с дългосрочни договори, които ще им гарантират постоянен приход във вре­мето (по същата логика телекомите предпочитат абонати на договор пред 81

потребителите на предплатени карти).

Но 31-годишният Марио Пешев е избрал друга стратегия. Той твърди, че почти всички договори с клиенти не са обвързващи за дълъг период и те могат да прекратят отношенията си с DevriX по всяко време, с 30-дневно предизвестие. „Идеята не е да заключваме клиентите, а да им кажем: „Може да си тръгнете по всяко време и да си имате достъп до кода. Нашата цел е да няма смисъл да го правите – казва Пешев. – За много хора в това няма да има бизнес логика, но за нас това работи.“

Работи и още как. През 2020 г. приходи­те от продажби на „Деврикс“, която опе­рира бранда DevriX, са нараснали с 40% до 2.8 млн. лв. Печалбата е скочила с две трети до 719 хил. лв., което осигурява на DevriX комфортен марж от около 25%.

Макар основният му опит да е в писането на код, Марио Пешев очевидно има и добре развити маркетингови умения. Той е добре познат в WordPress общността, където често ще чуете слогана „Писането на код е като поезия“. В социалните мрежи Пешев има постоянно присъствие, бомбардирайки последователите си със съвети как по-добре да управляват бизнеса си (като странич­на дейност Пешев се занимава и с обуче­ния). Той се ангажира с всичко от собствен подкаст до писане на статии за известни медии и участия в конференции, за да про­мотира бранда си – личния и този на DevriX.

Определя бизнес модела на DevriX като WordPress Retainers – комбинация от техни­ческа поддръжка, лизинг на хора и еднократ­ни проекти – които всъщност са основни­те бизнес ниши в WordPress екосистемата.

Марио Пешев казва, че е имал щастието да се сдобие с компютър още като дете през 1996 г. Тогава той се запознава с частите, сглобява и разглобява, а към края на 90-те години научава HTML и започва да създава сайтове. В следващите години той работи в няколко различни компании, включително и в малка фирма за продажба на компютри.

През 2008 г., когато започва рецесия­та, Пешев взима радикално решение – да работи за себе си като свободен агент.

КАЗАХ СИ, ЧЕ АКО УСПЕЯ ДА ПРОБИЯ В МО­МЕНТА, КОГАТО ТЪРСЕНЕТО Е МИНИМАЛ­НО, СЛЕД ТОВА МОЖЕ ДА СТАНЕ САМО ПО-ДОБРЕ

Или нищо няма да се получи и ще си ближа раните, или ако успея да пробия, ще става все по-лесно.“

По това време той вече има известен опит в програмирането и може да рабо­ти по различни проекти. Сред поръчките, които поема, са например от написване­то на софтуер за декодери до софтуер за управление на процесите в златна мина.

Но това, което изиграва важна роля в избора му на предпочитана технология, е проект за UNICEF. Той не е базиран на WordPress, но покрай проекта Пешев рабо­ти с екип, който се фокусира изцяло върху изграждане на мултифункционален WordPress фреймуърк за всякакъв тип бизнес решения.

Функционалността на платформа­та впечатлява Пешев. „Това беше мо­ментът, в който си казах: Правиш много неща. Фокусирай се само върху едно, помисли как да ги ограничиш.“

Така Пешев решава, че ще се съсредоточи върху разработката на софтуерни продукти, базирани на WordPress, и от 2011 г. това е основната дейност на DevriX (формално компанията е регистрирана през 2010 г.).

WordPress е система с отворен код и всеки, който иска да си направи уебсайт, може да я използва безплатно. Но ако иска да добави допълнителни функционалности, използва плъгини, голяма част от които се пишат от ентусиасти. Какво обаче се случва, ако компания иска да надгради кор­поративния си WordPress сайт? Повечето от авторите на плъгини не могат да се справят с подобна задача. Пешев обаче има опит с големи уеб проекти и за него това не е проблем. Така DevriX си намира пазарната ниша: да разработва модули пре­димно за корпоративни WordPress сайтове.

Личните убеждения също изиграват роля в избора на WordPress. Пешев е поддръжник на концепцията за софтуер с отворен код и харесва факта, че платформата е напълно безплатна за използване и може да се модифи­цира според вкуса на всеки, който я използва.

От бизнес гледна точка да предоставяш продукти, базирани на безплатен софту­ерен продукт като WordPress, може и да не е толкова добра идея. До голяма степен това се дължи на факта, че потребители­те, които използват безплатен софтуер, са по-малко склонни да плащат за допълнения към него. Още повече че много от плъгини­те за WordPress така или иначе са безплат­ни. Защо му е например на един търговец да плаща на уеб агенция за разработка­та на онлайн магазин, когато може да си инсталира напълно безплатно могъщия WordPress плъгин WooCommerce, превръ­щащ уебсайта му в машина за продажби?

Пешев разбира тези закономерности, но твърди, че за него големите печалби не са единственият фактор. „Аз съм по-скоро на­ивен балък, отколкото някакъв изпечен ико­номист с MBA – казва Пешев. – WordPress като система с отворен код помага на бедните и такива в неравностойно положе­ние. Аз съм на принципа, че като ми дойде времето да напусна този свят, ще съм по­могнал на света да стане по-добро място.“

Трудно е да се оцени обемът на пазара, на който оперира DevriX – именно защото голяма част от предлаганите там продукти са безплатни. Но дори и да продължи да си намира нови клиенти, компанията не може да расте безкрайно – или рискува да се разрасне бързо и след това рязко да ка­тастрофира. Затова Пешев тества и други източници на приходи като изграждането на собствен софтуерен продукт за управление на бизнес процеси. Платформата е базирана на WordPress и ще се предлага под формата на софтуер като услуга (Software-as-a-Service). Този бизнес модел се мащабира доста по-лесно и може да осигури свеж из­точник на приходи – ако се окаже успешен.

Верен на духа на гаражната фирма, Марио Пешев не прехвърля в главата си планове за колосален растеж. „Не си представям, че някой ден ще станем компания от 400 души – казва Пешев, който все пак признава, че би могъл да обособи различните отдели в DevriX като отделни компании, ако ста­нат твърде тромави. – Цялата тази пер­сонализация е важна за нас и не искаме ме­ниджмънтът да става твърде сложен.“

Иноватори на образованието Удар за половин милион лева повече в сметката за ток
Реклама

Избрано

отпреди 2 дни

Визията на новаторите в здравеопазването

отпреди 2 дни

Измервай умно, потребявай разумно

20 май 2022, 14:43

Бизнесът не е само шоколад

19 май 2022, 10:30

NFT от ново поколение

18 май 2022, 9:46

Forbes търси Мениджър продажби на събития

17 май 2022, 9:19

Не ми показвай тази реклама

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени