Светла Лесова се връща в бизнеса със сладки изкушения

Енея Георгиева Редактор във Forbes

Отразявам успехите на българските предприемачи с фокус върху стартъп екосистемата, технологиите и социалното предприемачество

Светла Лесова, бившият изпълнителен директор на Mondelez България, придобива дял в стартъпа за протеинови бонбони Cardinal Bites чрез дружеството си DTC Brands. Така тя става стратегически партньор в производителя на сладки изкушения, като една от основните ѝ задачи ще бъде да направи бранда устойчив и добре познат на пазара.

Cardinal Bites е създаден от Жасмина Гевезиева и Йонко Чуклев през пандемичната 2020 г. Целта на новото им начинание е дадат алтернатива на сладкото, която да бъде без добавени захари, соя, глутен и излишни калории. Компанията вече генерира продажби, но все още не се самоиздържа. 

„Жасмина и Йонко са изградили основите на бранда и продуктите му. А от моя опит знам, че това не e никак малко. При тях има иновация, която изцяло резонира с моето верую, а именно положително влияние върху здравето на потребителите. Всеки би дал тези сладки изкушения на близките и дори на децата си, без да се притеснява или изпитва вина, казва Лесова. Това, което остава, е да разгърнем целия потенциал на Cardinal Bites, за да придобие по-големи мащаби. Тогава ще може да се превърне в самоиздържащ се и устойчиво растящ бизнес.“ 

Това е и в основата на стартиралата този март компания DТC Brands. Тя работи с продукти и услуги така, че те да достигнат директно до потребителя по най-оптималния начин. Идеята се появява около създаването на сокове Vidas – здравословни, безалкохолни напитки с автентични български билки и чисти съставки. Тогава Лесова вижда, че „България е пълна с прекрасни бизнес идеи“. Това обаче не означава, че те ще бъдат успешни. Нейните наблюдения показват, че много от предприемачите знаят как да развият добро качество, но не и как да го позиционират на пазара.

ЗА ДА РЕШАТ ТОЗИ ПРОБЛЕМ, ТРИМА ВИЗИОНЕРИ С ОПИТ СТАВАТ ПАРТНЬОРИ

Светла Лесова е с широка и богата експертиза в сектора с бързооборотни стоки и я е прилагала повече от 20 години. Йованче Тодоровски също е част от DТC Brands. Той е дигитален и маркетинг експерт с международен опит в изграждането на direct-to-consumer стратегии и бизнеси. Третият партньор е Теодора Домусчиева. Тя е оперативен директор, идва от медийните среди и знае как се управляват екипи. 

„Същите тези хора работихме за позиционирането на Vidas. С правилната и последователна стратегия успяхме да запознаем 30 хил. души с марката още преди да имаме физически продукт на пазара, а 15 хил. от тях казаха, че искат да си купят и опитат от нашите напитки. Само година по-късно Vidas е със сериозен пазарен дял и изградена национална дистрибуция в над 1800 обекта в цялата страна“, казва Лесова. Екипът на Forbes България ви срещна с нея през април тази година, когато тя ни разказа за пътя, по който е поела. Новият предприемач, както я нарекохме тогава, всъщност има повече от 20 години опит в големия корпоративен бизнес и това ѝ е дало много знания. Въпреки тях тя е напълно нова в управлението на собствен бизнес от нулата. И все пак не съжалява за решението си, защото никога не е изпитвала подобно усещане: „Друго е, защото е твое. Неописуемо е“.

Същото споделят и основателите на Cardinal Bites, когато разказват за продукта си. През тази година те получиха сертификат от Патентното ведомство, с което доказват, че протеиновите им бонбони са уникално съчетание на вкусове за цял свят.

„В САЩ има барчета, които наподобяват нашия продукт, но все пак ние имаме още 5 съставки, които липсват при американците“, казва Гевезиева. Тя допълва, че истинската иновация е в производството на протеиновите изделия. „Всеки може да си приготви нещо с протеин вкъщи. Когато става въпрос за серийно производство, нещата не стоят така. Протеинът е сух, затова го съчетаваме с какаово масло, за да не се разпадат бонбоните. Тази комбинация обаче запушва изходът на машините и така изгорихме мотор за десетки хиляди“, казва тя.

Част от идеята зад Cardinal Bites е да популяризира българските богатства. Засега компанията има само един вкус, който представлява екзотично съчетание между традиционни съставки – какао, розова роза и махлеб. Той може да бъде намерен в почти 20 по-малки магазини в София като „Балев Био“ и „Зоя“ или да бъде поръчан през официалния сайт на бранда. 

Партньорство с предистория

Оказва се, че познанството между Жасмина Гевезиева, Йонко Чуклев и Светла Лесова стартира още този април. Едно от предизвикателствата пред основателите на статъпа е, че правят производство в ниша, която още не е развита. Нямат от кого да черпят занаят или да си взимат добри практики.

Лесова също не е на техния пазар, но има опит, който може да им бъде много полезен. „Запознанството ни с нея беше може би е едно от най-странните в живота ми. Преди да се видим бях на очен и ми казаха, че трябва да ми разширят зениците. По време на срещата бях почти сляпа“, казва Жасмина Гевезиева, като още се забавлява на ситуацията.

Интересното е, че Лесова не си спомня за проблема на Гевезиева. В нея е останал споменът за „едно слънчево младо момиче, пълно с ентусиазъм“. Двете се харесват и Светла Лесова приема да стане ментор на стартъпа. Така започват да се срещат за по два час всяка седмица.

Всичко върви добре и преди месец Cardinal Bites бяха много близо до сключване на сделка с 3 бизнес ангела. „Условията, които ни предложиха накрая бяха крайно неизгодни. Не бяхме в добра позиция, за да откажем, но все пак го направихме“, казва Йонко Чуклев, който движи финансовите въпроси. Той и Жасмина Гевезиева не забавят темпото и продължават търсенето на капитал. Така предлагат на Лесова да присъедини към тях, като вземе 20% от дяловете на стартъпа.

„Вече бяхме изградили връзка с нея и изобщо не се поколебахме, когато дойде потенциално финансиране от още две места“, единодушни са основателите на Cardinal Bites.

Определено опита на Лесова ще им даде още повече възможности за развитие. Днес те споделят, че след целите им освен да направят бизнеса устойчив е и да представят нов вкус на пазара до края на тази година. „Няма да изневерим на екзотичните вкусове. Искаме да предложим на клиентите си нещо нетрадиционна и запомнящо се“, казва Гевезиева.