4 урока, които всеки амбициозен предприемач може да научи от Христофор Колумб

Румен Соколов редактор във Forbes

Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България

Каквото и да се каже за уменията на Христофор Колумб като откривател – това, че дори след четири пътувания до Новия свят, умира, вярвайки, че е открил нов маршрут до Азия, или пък обърканите му сведения за местните народи, нещо с което всички можем да се съгласим е, че той е бил надарен и енергичен продавач и предприемач.

Според автора на Forbes Франк Холмс има няколко важни урока от живота на Колумб, които всеки амбициозен предприемач трябва да знае.

Може би някои от вас вече са заставали пред множество потенциални инвеститори, представяйки бизнес начинание за 1 милиард долара. А сега си представете същия сценарий, с разликата, че стоите пред двама от най -могъщите монарси в света и търсите финансиране за опасна експедиция в неизвестното в момент, когато голяма част от населението все още вярва, че Земята е плоска.

Точно това е направил Колумб, но трябва да знаете, че му отнема седем години, за да убеди крал Фердинанд и кралица Изабела да подкрепят неговата луда идея. И преди да отиде при краля и кралицата на Испания, водещите рискови капиталисти от 15 -ти век, той вече е бил отхвърлен от монарсите на Англия и Франция.

Това води към първият урок:

1. Бъдете упорити

Да бъдеш упорит не означава никога да не приемаш не за отговор. Но изправянето пред отхвърляне, макар и първоначално обезкуражаващо, може да помогне на амбициозните предприемачи да изявят решителността си и да ги мотивира да се справят по -добре. По подобен начин Колумб проявява свръхчовешка упоритост, въпреки следващите един след друг откази и затова накрая успява да ръководи не една, а цели четири исторически експедиции.

2. Променете начина на игра

От историята знаем, че Колумб се е интересувал от намирането на нов търговски път до Китай, Япония, Индия и останалата част от Азия. Но ситуацията е била доста по-сложна.

По онова време вече има много добър търговски път към Азия – Пътят на коприната. През 1453 г. обаче османските турци завземат Константинопол, след което забраняват на християнските търговци да пътуват по този път. Португалците откриват заобиколно решение чрез нов океански маршрут през южния край на Африка, но испанците не могат да използват този маршрут без лиценз на Португалия поради договор, подписан между двете нации през 1479 г.

Решението? Сменете игралното поле. Вместо да се изправи срещу турците и португалците, Колумб предлага да ги победи в тяхната собствена игра, като намери по-бърз, по-добър и по-пряк търговски път, който би премахнал необходимостта от използване на техните маршрути. 

3. Знайте стойността си

Добрите идеи са много и с не много голяма стойност, великите идеи са безценни. И затова не трябва да се задоволявате с по-малко от това, което смятате, че вашата идея струва.

Вижте Колумб: При своето представяне пред испанските монарси той е поискал да бъде назначен за управител на всички земи, които ще открие, да му се даде длъжността Адмирал на Океанското море и да запази 10% от цялото злато, сребро и подправки които достави.

Отначало кралица Изабела смята, че молбите на Колумб са твърде екстравагантни и затова той получава отказ за пореден път. Но докато той се приготвя да напусне Испания, един от съветниците на кралицата го спира, за да му каже, че тя е променила решението си. Тогава Колумб получава всичко, което е поискал.

Исканията на Колумб са прекомерни и не ви препоръчвам да поискате да бъдете управител на Калифорния по време на следващата ви среща с инвеститори, но разбирате смисъла на урока.

4. Без риск няма награда

Този последен урок изглежда очевиден, но рядко е толкова убедителен, както когато Изабела най-накрая се съгласява да финансира експедицията на Колумб. Всъщност, ако той представя стартъп в този сценарий, тогава кралицата е ангелски инвеститор, който поема риск и е  възнаграден богато за това.

До края на 15 век Испания се превръща в най-голямата икономика в света. Обединението на кралствата Кастилия и Арагон допринася за това, но завзетите земи и потоците от злато от Новия свят я изтласкват до самия връх.

Изабела е могла да остави Колумб да си тръгне завинаги и да потърси финансиране другаде, но тя дава шанс на сина на италианска тъкачка. В резултат на това капиталът се влива в касата на Испания.