Новата врата към света

Изпълнителният директор на Евростилл Даниел Данчев е убеден, че с високотехнологично производство и качество на продуктите ръководената от него компания може да се превърне в европейски лидер

Евростилл е българска компания, създадена през 1992 г. в Кюстендил. Днес компанията е утвърден производител и доставчик на интериорни и входни врати, метални и блиндирани врати, PVC и алуминиева дограма. В момента Евростилл е най-динамично развиващата се компания в Югозападна България. Продуктите на компанията се предлагат в 18 държави из цял свят, с което популяризират и доказват качеството на българското производство. Eжегодно Евростилл инвестира в иновации и конкурентоспособност, за да създаде краен продукт на световно ниво.

Как се роди идеята за създаването на семейната компания и кои бяха най-важните етапи в досегашното ѝ развитие?

Нашият баща Генчо Данчев започва предприемаческа дейност много отдавна, още през 1989 г., и когато през 1992 реши да се занимава с бизнес с дограми, аз и моят брат Страшимир Данчев бяхме още деца, но помагахме, както можем. С общи усилия създадохме първото производство на алуминиеви прозорци и врати в Кюстендил. След това започнахме да произвеждаме ПВЦ дограма. От самото начало работим за корпоративни клиенти. В първите години много ни помогна компанията „Феърплей“, която бе наш клиент. Впоследствие бизнесът ни мина през различни етапи на развитие. В началото на новия век започнахме производство на интериорни врати и работехме с големи проекти в строителство на хотели и апартхотели по Черноморието. Наша компания започна и строителен бизнес и построихме няколко сгради в София.

През 2007 г. се роди идеята за построяване на ново предприятие за интериорни врати. След проучване на пазара на машини и оборудване наехме консултантска компания, която да работи с нас. Така поставихме началото на сътрудничеството с много известната немска консултантска технологична компания Exicom GmbH.

Започнахме проектирането и в началото мислехме, че ще се справим с инвестиция в по-малки размери, но след няколко етапа на симулации на пазари, инвестиции и продажби стана ясно, че малко предприятие не би било рентабилно за производство и за експорт в Европа и близките на България страни. Изводът бе, че за да може да постигаш добри цени на продукта, трябва да можеш да получиш и добра цена на суровината. Всички суровини в бизнеса с врати са индустриални и за да се получат добра цена и количества, трябва да бъдат заявявани година за година. А за да има база и прогноза, трябва да има и сериозни клиенти на българския и външния пазар.

В началото на 2009 стартирахме това ново производство на врати, което отново се намира в Кюстендил. Производственото хале е разположено на 20 декара, а цялата площ на предприятието е 100 декара с перспектива за бъдещо развитие. Точно тогава обаче беше най-трудното време за бизнес – кризата, която бе обхванала почти всички сектори, а ние работехме изцяло на българския пазар. Много от нашите клиенти не знаеха какво ще правят в тази тежка ситуация.

Тогава взехме решение да се насочим изцяло към експорт и участвахме за първи път в международно изложение в Милано. За наш късмет там успяхме и направихме много добри контакти, започнахме работа с наши партньори, с които работим и до днес. Тогава стартирахме продажби не само в Италия, а и в Румъния и Северна Македония. Същата година участвахме и на изложение в Ирак, където успяхме да сключим два договора за големи поръчки.

В последните 10 години направихме и добри проекти в строителството като инвеститори и заедно с наши партньори реализирахме седем сгради в София, а сега и комплекс от къщи в Драгалевци. Тези къщи са проектирани изцяло като съвременни, с високотехнологични материали и смарт управление на всички системи в дома.

Кои са основните продукти, които произвеждате, и на кои пазари се предлагат те?

Произвеждаме ПВЦ и алуминиева дограма, която се продава главно на българския и италианския пазар. Основното ни производство са вратите, от което 75% е за експорт. От европейския пазар най-силни като продажби са Италия, Великобритания, Румъния, Гърция, Сърбия, Северна Македония, Хърватия и Словения. Имаме престижни проекти и с Турция и Израел. От страните извън Европа сериозен пазар за нас остава Ирак, както и Саудитска Арабия. Либия също е силен пазар, но в момента е в тежка ситуация. Имаме добри клиенти в Мексико, където очакваме ръст на продажбите тази година. Във Виетнам работим с много голяма строителна компания.

Имате ли планове за нови продукти и ново производство?

Ние постоянно проектираме нови продукти. Един от последните ни проекти е нова блиндирана врата, каквато досега не е произвеждана в България. Част от детайлите за нея идват от наши партньори, други се произвеждат от нас и я сглобяваме в нашето предприятие. Вратата е с електронна брава, която може да се отключва с телефон, с Bluetooth или чрез интернет, може да се зададат различни режими на достъп. Към вратата има ключ, с който може да се влезе при блокиране на системите. Произвеждаме и невидима каса за врати, която успешно се продава в Израел, Италия и България.

Въведохме редица нови продукти, сертифицирахме 30- и 60-минутни пожароустойчиви врати, сертифицираме и шумоизолационна врата. В момента внедряваме и немска ERP система за управление на процесите.

Няколко нови производства се планира да бъдат стартирани в периода 2021–2023 г. Предвиждаме изграждане на предприятие за мебелно производство на кухни и други корпусни мебели. Това ще бъде изцяло автоматизирано производство, което се прави за първи път в България. Ще има изцяло автоматизиран склад и няколко междинни склада. Очакваният обем е до 50 милиона продукта, постигнати само с 30 служители. Проектът ще се реализира съвместно с немски партньори, което ще даде възможност да се постигне немско качество, с конкурентни цени, продажбите ще бъдат предимно в чужбина.

Ще стартираме и ново предприятие за входни метални блиндирани врати, които не се произвеждат на Балканите. Имаме разработени нови детайли и продукти, чрез които да обхванем друг голям сегмент от вратите, които в момента се внасят в България – за апартаменти, гаражи, както и индустриални врати.

В строителството през 2022 г. ще стартираме нов голям проект в обем 30 000 кв.м и 400 жилища. Жилищата ще бъдат от семеен тип, лесно достижими за млади хора като цена и квадратури. Ще има всичко необходимо за семейството като зони за спорт, отдих и пазаруване.

Кои семейни ценности са определящи за успеха на вашия бизнес?

Най-важните ценности са уважението и коректността. С моя брат сме равноправни партньори в бизнеса. Тези ценности пренасяме и в отношенията си към партньорите в бизнеса, както и към работещите в нашата компания.

Има ли различни мнения при вземане на стратегическите и оперативните решения за бизнеса ви или винаги успявате да намерите общо решение?

Различни мнения има постоянно и благодарение на това се случва развитието на бизнеса ни. Но винаги сме намирали консенсус, за да постигаме целите си –  не само в семейството, а и цялата фирма. Всички са прекрасни хора и специалисти, само в производството на врати работят около 130 души.

Имали ли сте кризисни моменти в досегашното развитие на бизнеса и как сте ги преодолели?

За почти 30 години, откакто съществува бизнесът ни, е имало и кризисни моменти. Те се случват при финансирането на проектите, при високотехнологичното оборудване, проектирането и доставките.

Какво е значението на вашата компания като работодател за региона, в който се намира?

Ние не сме най-големият работодател в региона, но относно качество и условия на работно място и заплащане сме доста атрактивни. Имаме привлечени хора от района – Кюстендил, Дупница и Бобов дол, както и от София и дори Бургас. С нас работят и немски консултанти. Трудно се намира работна ръка, а за нас всеки човек е важен, когато може да се използват неговите положителни качества.

Семейните компании в България са основно в категорията малки и средни предприятия. Каква е тяхната роля за развитието на икономиката и има ли възможности за инвестиции от тяхна страна в сегашната обстановка?       

Най-добрите инвеститори в една държава са местните инвеститори, защото те искат районът, в които се намират, да се развива. Има много възможности за инвестиции в България, стига да има предприемачи, които да имат смелостта да рискуват. Времето според мен е много подходящо за инвестиции. 

Как виждате бъдещето на бизнеса ви – да остане като семейна компания или споделяне на собствеността с повече хора?

Много пъти сме имали предложения за закупуване на бизнеса ни. Миналата години дори имахме предложение от един швейцарски фонд, който се занимава само с изкупуването на предприятия за производство на врати. Много немски предприятия са собственост на този фонд. Нашата компания е интересна за подобни инвеститори, защото производството е разположено близо до три граници –  сръбска, северномакедонска и гръцка. Освен това логистично сме близо до много други страни от Европа. Към момента сме семейна компания и ще останем такава.

С развитието на новите ни проекти не изключваме варианти за съвместна собственост, защото идеята е всеки един от тях да е самостоятелен – както оперативно, така и финансово.