Земеделие през смартфона

Румен Соколов редактор във Forbes

Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България

Българската стар­тъп екосистема не може да се оплаче от липса на финансиране в последните две-три години, а броят на фондовете за инвести­ции в ранна фаза постоянно се увеличава. Голяма част от добрите идеи получават подкрепа, а повечето – и последващо фи­нансиране за развитие.

Основните инвес­тиции отиват към технологичния сектор, но в последната година фондовете обръ­щат все повече внимание и на реалния сек­тор. А когато дадена технология се създа­ва, за да помогне на реално производство, това действа като магнит за инвестито­рите.

„В началото на юли тази година за­творихме рунд за един милион евро и сме доволни от резултата, до който достиг­нахме след шест-седем месеца“, казва Илия Йорданов, съосновател и управител на българската компания за прецизно земеделие Ondo Solutions.

Създадената преди по-малко от две годи­ни компания произвежда продукта ONDO, чрез който се осъществяват автомати­зирано напояване, прецизно тороподаване и климат контрол за оранжерии и откри­ти площи.

Продуктът съчетава софтуер­но решение и хардуер, чрез който се уп­равляват всички необходими системи за прецизно земеделие. Управлението се осъ­ществява от фермерите дистанционно от компютър или мобилно устройство.

„Нашият продукт дава на производители­те на земеделска продукция свобода да се фокусират върху самото производство, а не да губят време в повторяеми процеси“, обяснява изпълнителният директор Ивай­ло Енев, който е и мениджър продажби в Ondo Solutions.

Компанията предлага продукта си във варианти за оранжерии, овощни гра­дини, лозови масиви, полски култури, както и за паркове, градини и спорт­ни площи.

Предлага се и метеоро­логичната станция ONDO Weather, която позволява измерване и инте­грация в ONDO на множество клима­тични и почвени данни.

„Продуктът реално може да се използва навсякъде, където е нужно прецизно напояване или тороподаване“, казва Иван Дра­гоев, технологичен директор и мениджър стратегическо развитие. Той допълва, че едно съвременно стопанство или фермер без модерни технологии в голяма степен е неконкурентоспособен.

Продуктът ONDO вече е инсталиран в 15 стопанства. До края на годината може да станат над 20, защото има сключени нови предварител­ни договори. Засега се използва основно в оранжерии, но кръгът на потребители се разширява.

Новото финансиране, което идва от Sofia Angels Ventures, Eleven Ventures, BrightCap, MFG Invest, HR Capital и Георги Захариев, ще бъде използвано в две посоки – за изграждане на нови партньорства и за развитие на продукта.

„Фокусът тряб­ва да падне върху продажбите, защото това е едно най-важните неща за бизне­са и за бързото развитие на компанията“, уточнява Илия Йорданов изграждането на партньорства. Ще се търсят компании, които да продават продукта, като в същото време могат да го интегрират и да го поддържат. По отношение на нови па­зари ще се акцентира на страни с развито земеделие, съседните на България страни плюс Полша и Италия.

Успоредно с развитието на партньорската мрежа ще продължи и софтуерното и хардуерното развитие на ONDO. Про­дуктът вече се използва от клиенти, но според Йорданов има много неща, които могат да се подобрят. Това е второто финансиране, което получава компанията, първото е през миналата година, когато е финансирана с 300 хил. евро от Eleven Ventures.

Илия Йорданов и Иван Драгоев са съдружници от 15 години в софтуерната компания IndigoVerge.

„През последните шест-седем години дейността на компа­нията се профилира в „Интернет на не­щата“, като общото между проектите за клиентите бе, че са проекти, които имат и софтуер, и хардуер“, казва Йорданов. През март 2020 г. Илия и Иван заедно с Ивайло Енев (на­ричат се шеговито „трите И-та“) регистрират компанията Ondo Solutions, а екипът на IndigoVerge постепенно се прехвърля към но­вата компания.

Натрупаното през годините технологично знание на екипа получава добавена стойност чрез познанията в земеделието на Ивайло Енев и останалите агрономи от екипа.

Създаването на продукта става едва ли не случайно. Иван Драгоев има къща, малка оранжерия и двор с трева, която трябва да полива. „Постоянното поливане в един момент става досадно“, разказва той.

И затова решава да се обади на състудента си Ивайло, с когото не са се виждали често в последните години. Ивайло Енев пък в последните 10 години работи за автома­тизациите в израелска компания, която е една от най-големите в света в сферата на напоителните системи.

Двамата правят изчисления и схема, според която да автоматизират личното стопанство на Иван. През юли 2019 г. за­почват опитите в дома му и към септем­ври вече имат готов прототип, който все още е далечна версия на сегашния продукт.

След като пробата за автоматизация на лично стопанство успява, идва мотиваци­ята да се пробва дали може този продукт да се продава и докъде могат да стигнат. Ивайло Енев узнава, че братът на негов бивш колега в Северна Македония има оранжерия и отива да я види. През ноем­ври се връща и съобщава на другите, че е продал продукта. „В този момент разбрах­ме, че сме продали нещо, което реално не съществува“, спомня си Ивайло.

Според Иван Драгоев това е било добър сигнал, но в същото време стресиращо. След като пращат авансови фактури, две седмици след това получават и първите плащания от няколко хиляди лева по смет­ка.

Това катализира процесите по допълни­телни разработки на продукта, дейността от хоби се превръща в професионална, а Ивайло Енев напуска предишната си рабо­та, за да се присъедини към новата ком­пания. Докато той работи в израелската компания, разбира, че подобна автомати­зация липсва на средните и малките фер­мери. И затова целта пред тримата е чрез ONDO да запълнят тази необходимост и да влязат точно в този сектор.

На пазара има и в момента подобни про­дукти, от които могат да се възползват предимно големите земеделски производи­тели.

„Малките и средните производители нямат достъп до такава техника най-вече заради цената, защото тя е много висока за тях“, уточнява Ивайло Енев. Основната цел пред компанията е да предложи ценово достъпна технология с високо качество, от която да могат да се възползват всич­ки. Затова и мотото им е „С ONDO всеки може да бъде успешен фермер“.

Основните им конкуренти са от харду­ерния сектор, произвеждат продукти като маркучи за капково напояване, клапани и друга техника и гледат на софтуера като придатък, за да продават по-добре хар­дуера си. Екипът на ONDO идва основно от софтуерния сектор и това помага да направят продукта по-добър за потреби­теля.

При конкурентните компании тех­нологията е аутсорсната и това забавя процесите по внедряването є с години, а при българската компания една нова тех­нология може да бъде внедрена за срок до шест месеца. Ивайло Енев дава за пример, че идеята за безжично управление на клапа­ни за напояване идва, докато полагат над 2 км кабели и мислят за защитата на тези кабели от гризачи и от техника за обра­ботка на земята.

Бизнес моделът на Ondo Solutions е много по-изгоден за фермерите, защото намаля­ва първоначалната инвестиция в сравнение с други предлагани на пазара технологии. След покупка клиентите им имат гаран­тирана поддръжка и подобрения на софту­ера и хардуера, за което плащат годишен абонамент.

Друга разлика с подобни техно­логии е, че ONDO е уеб базирана облачна платформа, което позволява на фермерите денонощен контрол и получаване на инфор­мация какво се случва в стопанството.

Според Илия Йорданов следващите пет години са изключително ключови за земе­делието, защото все повече фокусът се измества към производството, а не към консумацията.

Заради затруднените дос­тавки на продукция на преден план излизат местните производители, чиито продукти все повече се търсят от потребители­те. А тези производители искат да бъдат по-ефективни и затова тримата съдруж­ници в Ondo Solutions са убедени в успеха на своя технологичен продукт.