Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
6 декември 2021, 11:03

Как българската ROITI се превърна от малък консултантски бизнес в компания за милиони

Христо Петров Редактор

Следя информационните технологии, телекомуникациите и стартиращите компании.

Рязкото отслабване на ветровете в Северна Германия е един от най-големите кошмари за компаниите, които са инсталирали вятърни турбини в региона. Когато силата на вятъра намалее критично, турбините не могат да произвеждат електричеството, което се очаква да генерират. Това означава, че компанията, собственик на турбините, трябва бързо да намери заместител – от собствените си запаси или като го купи от друг.

Aлгоритмизирането на вземането на решения в енергийния сектор е един от проблемите, които дърпат напред бизнеса на ROITI. Снимка: Иван Коловос

Бързината е от решаващо значение. Бездействието може да струва скъпо. Енергийните компании разчитат на алгоритми, които помагат за вземането на тези критично важни решения. „Алгоритмизирането на вземането на решения е най-актуалният проблем на пазара за електроенергия – казва Венцислав Топузов, съосновател на ИТ компанията ROITI. – Решенията трябва да се вземат за минути.“

ROITI създава и внедрява информацион­ни системи, които помагат на енергийни­те компании да намалят рисковете на този пазар. Сред клиентите ѝ са големи произво­дители на електроенергия като германска­та EWE или шведската Vattenfall.

В момента цените на някои суровини като природния газ са на рекордни равни­ща. Това създава печалби за едни енергийни компании и значителни рискове за други. „За дни една компания, която не си управлява добре рисковете, може да фалира, например заради липса на кешови наличности – казва Топузов, на 36. – Това са милиардни компа­нии, от които зависят доставките на мно­го хора и фирми. В такъв момент е клю­чово в реално време да се следи как проме­ните на пазара влияят на портфолиото на компанията.“

Създадена през 2013 г. като малък кон­султантски бизнес (в началото Венцислав Топузов работи от дома си), днес ROITI за­ема обширен етаж от бизнес сграда в сто­личния квартал „Дружба“, а персоналът на­броява 80 души. През 2020 г. приходите на компанията са се увеличили с 47% до 5 млн. лв. Чистата печалба е скочила 20 пъти до 600 хил. лв.

Топузов твърди, че около една трета от бизнеса на ROITI се състои в това да внедрява Endur – популярна платформа за търговия и анализ на енергийни продукти. Другите две трети се формират от съз­даването на персонализирани продукти за енергийните компании. Едно от по-нови­те приходни пера на ROITI е да предоста­вя техническа поддръжка за информацион­ни системи.

Преди да създаде ROITI, Венцислав Топузов работи за берлинския офис на Open Link – компанията, която разработва Endur. С бъ­дещия си съдружник Любомир Йорданов се запознава покрай проект, по който работи.

Йорданов има опит като главен експерт в дирекция „Търговия“ на Българската фондо­ва борса, а после и като риск мениджър в Уникредит Булбанк. После прави рязък за­вой и започва да работи като консултант по проекти в сферата на енергетиката.

Когато през 2012 г. Топузов и съпругата му решават да се върнат в България, Йор­данов му предлага да си направят собстве­на фирма, която да консултира енергийни Регистрират я година по-късно.

Първите им клиенти са компании, с кои­то вече са работили. После маркетингът от уста на уста прави своята магия. Вен­цислав Топузов твърди, че и до днес това е основният начин, по който компанията му се сдобива с нови клиенти. „През първите три-четири години достигнахме 20 души и влязохме в период на по-бърз растеж – каз­ва Топузов. – Някои компании, с които рабо­тим по-дългосрочно, отвориха вратата за нови видове бизнес.“

Така от внедряване на Endur, с каквото основно се занимава в началото, ROITI за­почва да получава поръчки за изграждане на персонализирани софтуерни продукти. Ма­кар да нямат голям опит в това, двамата съдружници и екипът им успяват да реали­зират поръчките. „Това ни направи по-кон­курентни на пазара“, казва Топузов.

Консултантската компания Infoholic Research оценява на около 1.4 млрд. долара световния пазар за ETRM (energy trading and risk management) решения. Това по същество е пазарът, на който оперират и фирми като ROITI. Този пазар зависи от енергий­ния пазар, който пък в момента се намира в буреносен период. Но всъщност това не притеснява особено Топузов.

По думите му единствената лоша новина е, ако енергий­ният пазар е в стагнация. „Ако компаниите влизат на нови пазари и това е обвързано с услуги като нашите – казва той. – Ако гу­бят пари, имат програми за намаляване на разходи и пак имат нужда от нашите услу­ги. Но ако пазарът е скучен, тогава нищо не се случва и компаниите нямат нужда от хора като нас.“

А той не вижда опасност това да се слу­чи скоро. ROITI се опитва да следи това, което може би ще бъде един от следващи­те големи пробиви в енергетиката – из­ползването на водород. Заедно с покачва­щите се цени на суровините и динамиката на търсенето и на предлагането Топузов не очаква скорошно затишие в индустрията. „В момента енергетиката се развива дос­та турбулентно и се очертава това да е така следващите 20 години.“

Plan A обяви услуга за финансови институции и фондове за рисков капитал Георги Ганев: Проблемът с енергийните цени

Свързани статии

Интерконекторът с Гърция вече е свързан с газопреносната мрежа на България

Бизнес

Интерконекторът с Гърция вече е свързан с газопреносната мрежа на България

Природният газ в Европа чупи ценови рекорди, петролът поевтинява пред риска от рецесия

Бизнес

Природният газ в Европа чупи ценови рекорди, петролът поевтинява пред риска от рецесия

България трета по износ на електроенергия в Европа

Бизнес

България трета по износ на електроенергия в Европа

BP поема водеща роля в зелен проект за 36 млрд. долара с българско участие

Бизнес, Водещи новини

BP поема водеща роля в зелен проект за 36 млрд. долара с българско участие

Allianz Trade: България е с най-малко запаси на газ в ЕС

Бизнес

Allianz Trade: България е с най-малко запаси на газ в ЕС

До каква степен икономиката на страната е зависима от доставките на природен газ?

Бизнес

До каква степен икономиката на страната е зависима от доставките на природен газ?

Реклама

Избрано

отпреди 13 часа

Фондация с ИТ бизнес

отпреди 2 дни

LucidLink: Магистрала в облака

отпреди 4 дни

Smartity: Управлявай умно

отпреди 4 дни

Forbes DNA of Success 2022 събира предприемаческата екосистема в София

отпреди 5 дни

Данни от птичи поглед

12 август 2022, 17:51

Спортал Медия Груп: Империя в спорта

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Innovation Forum & Awards 2022
  • Награди
  • Участници
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success Forum & Awards
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
  • Специални награди
  • Условия
  • Категории
  • Жури
  • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени