All-inclusive пакет от спомени
Всеки човек поне веднъж в живота си трябва да направи нещо разтърсващо, което да може да разказва на внуците си. В това вярват Стефан Стефанов и Александър Вандов и го доказват непрекъснато с агенцията си за пътешествия Panic Frame & Travel. „Ние не предлагаме закуска, обяд и вечеря в средно добър хотел. Ние сме малко на брой приключенци, но даваме голям all-inclusive пакет от спомени“, казват двамата авантюристи, описвайки пред екипа на Forbes бизнеса си.

Хващаме ги в доста приповдигнато настроение между две екскурзии. Точно са се завърнали от една от най-успешните в Намибия и започват подготовката за най-екстремната – във Венецуела. Говорят с такъв плам за изминалото и предстоящото им приключение, че малко хора биха останали безпристрастни. Обективът на фотографа на Forbes леко ги напряга – обясняват, че това не е средата, в която са свикнали да бъдат. Но разказът за първата среща между двамата разчупва момента.
Оказва се, че през 2017 г. ги събира хобито им – дроновете. Но със сигурност истинската причина да продължат и да работят заедно и да развиват бизнес е приключенският дух, който всеки от тях носи.
34-годишният Стефан Стефанов е нещо като модерен номад. На 18 години напуска България и родния Шумен. Започва да обикаля от град в град, от държава в държава. Пет години прекарва в Кипър, една в Швейцария, след което се застоява в Норвегия – за около 10 години. Там работи в туризма, по професията си – кулинарен технолог. Освен с готвене се занимава и с криейтив, творчески директор е на Scandic Hotels, голяма верига, която държи хотели около летищата в Скандинавия.
Александър Вандов е на 40 години, от София и също като Стефанов е обикалял доста. Дълго време прекарва в Барселона и Лондон. Занимавал се e с търговия и логистика, с организация на изложения и с музикални фестивали в цяла Европа.
И така стигаме до дроновете, които ги свързват. За Стефан Стефанов те са начин да изпълни детската си мечта и да вижда света отвисоко. Започва да обикаля цяла Норвегия, да търси девствени и недокоснати от човека кътчета и да ги заснема от птичи поглед. Започва да вярва, че е единственият българин, който прави това непрекъснато. „Чувствах се като иноватор“, казва той. Живее с тази мисъл известно време, докато негова позната му разказва за парапланерист, скайдайвър, който обикаля цял свят и скача от различни точки и лети с дронове. Това е Александър Вандов.
Стефан влиза във фейсбук и го открива. Скоро двамата започват да си разменят снимки и разкази. Александър Вандов му показва стар неугледен тефтер с различни дестинации в Норвегия, които си е набелязал. Стефан го кани да ги разгледат и да ги заснемат заедно. Почти веднага получава съобщение: „Идвам на 1 юли.“ „Представете си колко бях изненадан. Години наред съм канел приятели да ми дойдат на гости, но никой не го направи“, спомня си Стефан Стефанов.
ТОЙ ОЩЕ НЕ ПОДОЗИРА, ЧЕ СРЕЩАТА МЕЖДУ ДВАМАТА ЩЕ СЛОЖИ НАЧАЛОТО НА НОВ, ВЪЛНУВАЩ БИЗНЕС.
Организирайки нещата за пътешествието в Норвегия, Стефан Стефанов вкарва нов мащаб. Представя си, че това пътешествие може да не е просто за двама нови приятели, а да е за повече хора, които да се превърнат в общност. Споделя тази идея с Александър Вандов и двамата се обединяват, че могат да създадат туристически бизнес за приключенски пътувания. „Идеята претърпя много промени – тръгнахме през коли, бусчета и стигнахме до кемпери. И в крайна сметка още преди да е дошъл Алекс, вече имахме план за травел агенция, която да предлага кемпер приключения в Норвегия“, разказва Стефан Стефанов.
На 1 юли 2018 г. Вандов пристига в норвегия с множество камери и техника, с които заснемат първия клип на все още несъществуващата туристическа агенция. Наричат го „Норвегия – страната на фьордите“ и е от цялата им обиколка на страната. Пътуват с колата на Стефан Стефанов, който преди това я е превърнал в нещо като кемпер, за да могат да спят на закрито, когато температурите и вятърът не позволяват да са навън на палатки. По време на пътуването двамата не разговарят за почти нищо друго освен за бъдещия си съвместен бизнес.
Оказва се, че осъществяването на идеята няма да стане толкова бързо. Отнема им година, докато организират нещата – да направят сайт, програма, да достигнат до клиенти. Стефан Стефанов идва в България с идея за име на компанията – Panic Frame. Обяснява, че това е израз, често използван от американците. „Съвсем случайно в Норвегия, срещнах едни американци, които го използваха точно като рамката на паниката, моментът в който си шокиран от нещо видяно, вадиш си телефона, за да го заснемеш. Много ни допадна, просто добавихме едно Travel, за да е по-ясно.“
Регистрират компанията през 2019 г., но трудностите тепърва започват. „Много хора се притесняваха да не ги подведем и излъжем, наслушали се бяха на истории за непочтени туристически агенции.“ Въпреки това двамата не губят надежда и организират първата си екскурзия, само че не в Норвегия, какъвто е първоначалният план, а в Исландия. „Имаше по-голям интерес.“
Заминават за Исландия с два кемпера с по пет души. Александър Вандов и Стефан Стефанов пътуват винаги с групата. Определят се като two men army – армия от двама, тоест, общо взето, вършат всичко.
„Кемперът предлага различно удоволствие, спираш, готвиш, хората са заедно, цялото ежедневие преминава около него. И общо взето, се превръща в приключенски „Биг брадър“. По време на екскурзията обикалят известните фумароли – отвори в земната кора, които излъчват пара и газ. Действащи вулкани, застинали кратери, водопади, езера и много други впечатляващи места.
„Всяка сутрин нашите спътници се събуждат на различно място. И до днес най сме доволни от изражението на човек, който вижда нещо впечатляващо. Да знаеш, че ти си причината за усмивката и възхищението на лицето му е супернаграда за нас“, казва Александър Вандов.
Всички по време на първото пътешествие на Panic Frame & Travel са във възторг и дълго след това говорят за преживяването си, а новите предприемачи виждат, че бизнес начинанието им има смисъл. Малко след Исландия заминават за Норвегия. За техен късмет в групата им пътува и Радостина Ганева, известна влогърка, която всеки ден популяризира пътешествието. „Тя ни помогна да завъртим колелото на нашия бизнес.“ За популяризирането помага и още една влогърка – Румяна Босева.
„С първите две групи си казвахме със Стефан какъв късмет имаме – много готини хора. След време обаче установихме, че този тип туризъм привлича такъв тип хора – по-широко скроени, непретенциозни, дошли за приключението, които избягват типичния туризъм с хотел със закуска. Самата концепция филтрира клиентите. Участниците са готови да опитат нещо различно и се кефят от това.“
Агенцията става все по-позната, а пътешествията – по-търсени. Обясняват, че през 2020 г. въпреки пандемията нещата се случват по-бързо и по-добре. „Придобихме самочувствието да правим екскурзии и на други места. През 2021 г. вече имаме 17 дестинации“, казват въодушевени създателите на Panic Frame & Travel. В календара им освен до Исландия и Норвегия присъстват екскурзии до Амазония, Фарьорските острови, Британска Колумбия, Филипините, Мароко, Занзибар и Намибия.
На въпрос дали успяват да организират всички планирани пътешествия дават категоричен отговор. „200 дни в годината сме на път. Интересът е голям към дестинациите, които сме избрали. Някои хора искат да бъдат на приключение, но все пак им идва в повече да бъдат на палатка 10 дни в Намибия. Затова предпочитат Исландия. Други искат да правят преходи – избират Норвегия. Трети искат да бъдат на вода и в парти обстановка, затова е яхтеният фестивал в Гърция. Четвърти пък се спират на екстремното преживяване на Венецуела“, разказват Стефан Стефанов и Александър Вандов. Разкриват, че най-търсените дестинации са Исландия, яхтеният фестивал в Гърция и Намибия.

Тази година в експедицията до южноафриканската държава се включват около 40 души. „Мислейки как да я направим по-интересна, решихме да е нещо грандиозно“, разказват предприемачите приключенци. За да привличат по-голям интерес, канят едни от най-добрите екстремни спортисти, влогъри и инфлуенсъри, сред които са парапланеристът Веско Овчаров, фотографът Димитър Караниколов, каскадьорът Илко Илиев, кайтсърфистката Ели Димитрова, организаторът на събития Влади Герасимов и влогърката Радостина Ганева. Всички те се грижат за доброто настроение и за преживяването на групата. В крайна сметка се събират 10 автомобила, които в рамките на 12 дни обикалят едни от най-забележителните места на Намибия. „Идеята на тази екскурзия беше да не се фокусираме върху финансовата част на нещата, а върху преживяването. И така се и получи. Успяхме да осъществим идеята си нашите клиенти да могат да се докоснат до хора, приключенци по дух, и да видят, че има и друг начин на живот. Беше изключително пътуване, което със сигурност ще повторим догодина.“
Засягайки темата за финансовата част, двамата съсобственици на Panic Frame & Travel са категорични, че има интерес към техния бизнес и възможности за печалба. „Почти във всеки старъп в началото влагаш всичко – време, средства, идеи, само и само да се случи и в един момент се надяваме да берем плода на всичко“, казва Стефан Стефанов. Но посочва, че все още беритбата е слаба. „Не е толкова, колкото ни се иска, но нещата се получават, вярваме, че на всеки бизнес му трябва време, за да се развие. В нашия бранш има големи рискове. Трудно е да се предвиди всичко.“ С цената на това да си усложняват дните, Стефан Стефанов и Александър Вандов дават свобода на своите клиенти да изграждат собственото си приключение в контролирана среда.
Приходи в компанията има. Казват, че оборотите им през годините варират между 2 и 5 млн. лв., но печалбата често е под 10% заради непредвидени разходи. „За да започне да работи повече и да печелим повече, всяка една дестинация трябва да я направим по няколко пъти, за да видим какви допълнителни разходи можем да очакваме“, разказват предприемачите. И дават пример с предстоящата експедиция във Венецуела, за която ще трябва да извадят от печалбата си, за да я осъществят. В пътешествието ще се включат едва 8 души, а освен полетите до и от Венецуела имат три вътрешни полета със самолети „Чесна“, един с хеликоптер. Това ще бъде първата българска група, която ще се спусне с рапел по най-високия водопад в света Анхел. „Сигурно повече българи са се качвали на Еверест, отколкото са се спускали с рапел по водопада.“ Освен това групата ще прекара четири нощи с индианското племе пеном, ще плава по делтата на река Ориноко, ще спи в пещера зад водопада.
„Венецуела е най-екстремното преживяване в календара на Panic Frame. Това е истинска експедиция с редица екстремни преживявания. Но точно те оставят незабравими спомени“, казва с усмивка Вандов.
На противоположния полюс по отношение на приходи и печалби е яхтеният фестивал в Гърция това лято. 10 луксозни катамарана обикалят 8 различни острова. Движат се във флотилия и всяка вечер се организира парти на безлюден залив. По време на пътешествието има осигурени 20 души персонал, сред които готвачи, хостеси, диджеи, скипъри. Това пътуване освен много клиенти е привлякло и редица спонсори, сред които са Red Bull и Corona.
Събитията привличат и още един голям спонсор – Mastercard, който избира Panic Frame за своята премиална програма „Плати и пътувай“. Чрез нея клиенти на международната компания чрез томбола печелят пътешествия на стойност 7 хил. евро, организирани именно от Стефан Стефанов и Александър Вандов.
Двамата партньори са толкова запалени по бизнеса и имат толкова много идеи и истории, че цялото списание няма да стигне да ги разкажат. А и такъв тип приключения е и по-добре да се преживеят. Двамата бизнесмени авантюристи повдигат завесата за някои бъдещи проекти, като например Discover Bulgaria, който цели да популяризира страната ни. Идеята е чужденци да обикалят интересните места в Родопите и Черноморието с кемпер в рамките на две седмици. За осъществяването помага и Мартин Граховски известен видеoграф, снимал за CNN и BBC.
Също така Стефан Стефанов и Александър Вандов искат да направят бранд за дрехи и да отворят и заведение, което да бъде ядро на агенцията, вид клуб на единомишленици и на хора с тяхната нагласа към пътуванията и към света, да разширят фестивалите с яхти, като засега се обмисля освен в Гърция да организират в Панама и дори на Карибите.
„Най-голямата ни цел обаче е да развиваме бранда като име и общност, а не просто да бъдем поредната агенция, която предлага някакви услуги и продукти и хората пътуват с тях, защото цената им е по-ниска или по-изгодна. Ние искаме да привличаме съмишленици. И заедно да създаваме и да проектираме бъдещи вълнуващи преживявания.“
