Персонален защитник
В края на работната седмица Борил Ташев е в централния си офис в София. Зад гърба му е ден, преминал в обучение на планински спасители. Основателят на „Олимп – Предпазни екипировки“ често влиза в ролята на инструктор в курсовете за безопасност, част от дейността на компанията му – изнася лекции, прави демонстрации и показва спасителни техники. Вижда се, че е човек на действието: спортен тип, в 50-те си години, с решителен тон и енергични движения, който трудно се задържа в офисния стол. Лесно е да си представим как лично обезопасява 130-метров комин, за да се увери, че никой не е застрашен. Адреналинът е част от бизнеса му, също както и мисълта за опазването на човешкия живот.
Вече трийсет години „Олимп – Предпазни екипировки“ е сред водещите производители и доставчици на предпазни средства у нас, както и представител на утвърдени марки в бранша. От маски и ръкавици, през работни облекла, обувки, каски, сбруи и защитни колани за височинна дейност в каталога му фигурират близо пет хиляди артикула, създадени с мисълта да съхранят здравето на хората в различни условия и ситуации. „Визията, на която се дължи успехът ни, е усещането за социална значимост на безопасността не само в индустрията, а и за спасяване и самоспасяване на населението в градска среда. Винаги сме мислили, че преди парите стои нашата мисия за култура, знания, умения за безопасен труд и живот“, представя философията си Ташев, оформена още със създаването на бизнеса му през 1991 г.
Първите си стъпки като предприемач обаче той прави в различна сфера. Младият икономист открива фитнес зала в родния Бургас, която развива успешно и продава на JK Fitness Market. После се насочва към търговията и открива своята ниша в предпазните средства, които са слабо представени в България в онзи момент. Отваря офис с намерението да предлага не само професионална екипировка, но и да обучава клиентите си в правилното ѝ използване и смисъла от нея. Тогава се ражда и мотото на компанията – „Предвидливост днес, сигурност – утре!“, което тя защитава с патент.
Фирмата стартира с внос на продукти от най-добрите производители в света – JSP, Respirex, Honewell, Hughes, 3М, MTS, Protecta, Ansell, DuPont и др. (списъкът днес включва над 25 бранда), като постепенно разширява портфолиото си. Скоро, следвайки нуждите на клиентите си, започва производство на специализирани работни облекла за различни сфери в индустрията и хоби сектора. „Започна главоломно развитие с всяка година, защото вложихме много усилия“, казва предприемачът.
Отбелязва като ключов момент за растежа на бизнеса ежегодните обучения, които екипът му получава в глобалните компании партньори. Редовната обмяна на опит и нови знания повишава квалификацията на хората, желанието им да предават наученото на клиентите и да помагат на „Олимп – Предпазни екипировки“ да се превърне в проводник на новостите в бранша. „Внесохме първата каска в България, първите предпазни обувки, първите модерни маски с европейска норма за защита, направихме първия уебсайт и каталог“, изброява Ташев. Компанията осъществява развойна дейност в своята сфера с помощта на експерти и последната ѝ разработка са предфилтри, пуснати тестово на пазара.
Много от иновативните решения са насочени към Delta Extreme, собствена марка на бургаския бранд за предпазни средства за височинни дейности като сбруи, раменно-бедрени предпазни колани и др. Създадена преди двайсетина години, когато най-масовият продукт за предотвратяване на падане е пожарникарският колан, тя се появява в отговор на нуждата на българския пазар от качествени стоки на по-достъпни цени от вносните. Височинната защита е сектор в безопасността, в който бургаската фирма се е специализирала. Успехът ѝ се дължи и на инвестицията в сервизен център за височинни средства и дихателни апарати, който е единствен по рода си в Източна Европа. Какъв е размерът на вложението Борил Ташев не уточнява, но споделя, че проверява лично продуктите за работа на високо, и то в реални условия. „Изкачвам върхове и за да тествам екипировката, и за да поддържам себе си в правилна кондиция, както и за адреналин“, казва бургазлията, изкатерил няколко първенци в Европа и Африка.
Друга стратегическа инвестиция на „Олимп – Предпазни екипировки“ се случва в периода 2007–2008 г. – изграждането на модерен център за обучение с кула-тренажор и зала за обучение и демонстрации, с търговска и офисни зони върху собствен терен в София. В него се извършва основна част от обучителната дейност на компанията, насочена както към бизнес сектора, така и към доброволчески формирования. Тук се намира и най-големият от седемте фирмени магазина на бранда. Компанията има мрежа с обекти в над 18 града до 2004 г., когато немската верига „Практикер“ влиза на местния пазар. Тя предлага на „Олимп – Предпазни екипировки“ ексклузивно партньорство и Ташев пренасочва ресурсите към новата възможност, като разчита на два централни офиса – в София и в Бургас, да управляват бизнеса.
Редом с „Практикер“ в списъка с клиенти на „Олимп“ стоят веригите „Мастърхаус“ и „Багира“, както и компании като „АЕЦ Козлодуй“, „Лукойл“, „Видима – Идеал Стандарт“, „Девня Цимент“, „Агрополихим“, НЕК, БДЖ, КЦМ – Пловдив и др. Държавата е сред основните контрагенти на компанията. По думите на Ташев обществените поръчки заемат 50% от бизнеса ѝ. „Почти всички фирми, които добре управляват процесите си, минаха на обществени поръчки“, посочва той тенденцията в бранша. Данните в регистъра на обществени поръчки показват, че от септември 2020 г. насам компанията е спечелила позиции в 23 поръчки на стойност близо 1.5 млн. лв.
ВИНАГИ СМЕ МИСЛИЛИ, ЧЕ ПРЕДИ ПАРИТЕ СТОИ НАШАТА МИСИЯ ЗА КУЛТУРА, ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ ЗА БЕЗОПАСЕН ТРУД И ЖИВОТ
„Нашето предимство е, че оценяваме необходимостта не да продадем непременно, а да предадем опит, знание и култура за безопасен труд, за познаване на продуктите, на влиянията им върху хората, за предпазване от травми. Това ни е водило винаги и ни отличава от конкурентите ни“, подчертава предприемачът. Той самият активно работи за промяната на нагласите към безопасността на всички нива. Още в края на 90-те е сред инициаторите за налагане на митнически контрол върху личните предпазни средства, внасяни в страната ни, участва в превеждане и хармонизиране на европейските стандарти и приобщаването на България към ЕС в тази сфера, основава със съмишленици асоциацията „Труд. Здраве. Безопасност“, проводник е на идеята безопасността да влезе в задължителното образование и издава обучителни материали по темата.
Пандемията неочаквано изостря вниманието на всички към личната защита. Пазарът на предпазни средства е в подем, като до 2025 г. се очаква да достигне 63 млрд. долара с годишен темп на растеж 6.32%, сочат анализите на Market Research Future. „Олимп – Предпазни екипировки“ не е изключение от тренда. Миналата година приходите на компанията се вдигат с 39.5% спрямо тези от предходната и достигат малко над 9 млн. лв., показва справка в Търговския регистър. „Причината е драстичният скок на цените към и от нас, който беше за сметка на медицинските продукти“, коментира Ташев. Най-желаният артикул на 2020 г. е маската, чиято стойност нараства с над 500%. И макар „Олимп – Предпазни екипировки“ да се оказва сред малкото добре запасени с безценната стока, в един момент складовете му се изпразват – нещо немислимо дотогава. След като пазарът се успокоява, продажбите на маски се задържат високи заради нововъзникналата нужда от предпазното средство в ежедневието, което се отразява в общите приходи.
От друга страна, бургаският бранд, също като останалите играчи в бизнеса, е поставен пред няколко предизвикателства – прекъснатата верига за доставки, оскъпяването на транспортните разходи, затварянето на фирми производители и затрудненията в реализацията на продукти. Само година преди началото на пандемията компанията е пуснала Safex, своя марка защитни обувки, изработвани в Китай, с идеята да разшири продуктовата гама, а сега търси алтернатива. „Ориентираме производството на всичко, което правехме в Китай, някъде наблизо или в България, разширяваме все повече работата си с марките, които представляваме“, коментира Ташев как адаптира бизнеса си към различните условия.
Тази година тенденцията е за стабилност. „Поддържаме съвсем лек ръст при всичките ни групи предпазни средства“, казва предприемачът. Добавя, че отзвукът от изненадващата 2020 г. се усеща в увеличената наличност заради забавените плащания на някои клиенти. Плановете му занапред са да разширява структурата в областните градове и да продължи да говори за безопасност: „Човек, преминал през обучение, може да реагира адекватно на улицата, в сграда или в автобус, да помогне на пострадал и да стане социално значим. Това прави хората по-добри – ще помагат на другите, защото ще могат и ще са съпричастни.“