Суперхрани за супербизнес
Отразявам секторите финтех, производство и спорт
Ако има един тренд, който никое производствено предприятие не може да си позволи да подмине, то това е възходът на устойчивото потребление. В хранителния сектор здравословните продукти вече генерират оборот от близо 50 млрд. евро годишно в Европа, като за последното десетилетие нарастването е приблизително двойно. Сега на преден план излизат компаниите, които са навлезли в този сегмент по убеждение и са натрупали необходимия опит, преди да станем свидетели на експлозивния ръст. Именно такъв пример е българският производител и търговец на здравословни храни Smart Organic.
Smart Organic е основана през 2009 г. от Яни Драгов с мисията да разпространи вкусната здравословна храна на масовия пазар, като първоначално започва внос на продукти от чужбина. През 2012 г. в партньорство с Анита и Калин Класанови Драгов основава и Roo Brands, чрез която започват производството на собствени веган и безглутенови десерти. Партньорството продължава до 2018 г., когато Драгов изкупува техните дялове в Roo Brands и се наема да интегрира компанията в Smart Organic. „Целият процес по интеграцията ни отне около година и половина-две. Сега работим наистина като една компания“, споделя Драгов.
Междувременно Smart Organic продължава с усилената разработка на нови продукти като шоколираната версия на популярните барчета Roobar, нова линия за тахани и други. Дори пандемията не може да спре възхода на компанията. През 2020 г. производителят на здравословни храни регистрира ръст в приходите 11%, който генерира около 37 млн. лева.
Единственият сериозен негатив за компанията е пълният локдаун в началото на пандемията. „После всичко тръгна в нормалния си ритъм. Тази година отчитаме много по-сериозен ръст – около 27% до момента“, споделя Драгов.
А ръстът на продажбите и добрите перспективи пред индустрията карат Драгов да обърне още по-сериозно внимание на дългосрочните планове за компанията. Така се стига и до решението за изграждане на нова производствена база. „Искахме да задвижим този проект, преди да е наболяла нуждата за допълнителен капацитет, защото той не става за няколко месеца – намирането на правилния терен, разрешението за строеж и проектирането отнемат време“, казва Драгов.
В същото време пред Smart Organic се разкрива и нова вълнуваща възможност. С Драгов се свързват консултантите на базирана в Германия конкурентна компания, която търси купувач. Сделката е апетитна, защото Германия е най-големият пазар за здравословни храни в Европа, а самият Драгов е запознат със спецификите му от престоя си като студент в страната.
И придобиването, и строежът на нова база обаче изискват сериозен капитал. В същото време Smart Organic наскоро инвестира част от собствените си средства, за да финансира частично строежа на нова административна и складова сграда непосредствено до настоящата си производствена база. Финансирането е допълнено със заем, а строежът на сградата се очаква да приключи през лятото на 2022 г.
Компанията успява да набере нови заемни средства, но за завършване на придобиването на немската компания има нужда от собствен капитал. За набирането му да се обърне към Българската фондова борса. Роля за това решение вероятно изиграва и това, че Драгов работи като портфолио мениджър и брокер след завръщането си от Германия, което продължава до основаването на Smart Organic.
Борсовият дебют е повече от успешен. Smart Organic пласира всички предложени акции на максималната цена 18.9 лв. за брой и набира общо средства близо до тавана на пазара от 6 млн. лева. Предлагането оцени производителя на здравословни храни на близо 200 млн. лева, правейки го една от най-големите компании на БФБ.
Предлагането изпълни всичките ни цели. Набрахме цялата ни необходима сума, а мнозинството от инвеститорите бяха малки – наши потребители, партньори от чужбина и хора, които вярват в нас
В момента Smart Organic изчиства последните формалности по придобиването на терен за новата база, която ще се намира в Божурище и трябва да бъде готова през лятото на 2023 г. Към момента Smart Organic има капацитет да увеличи производството си на плодови барове с около 30–40%, но при шоколираните барове работи близо до максималния капацитет. При курабийките има повече място за маневриране, като свободният капацитет е около 50%.
Очакванията са приходите на компанията да нараснат над два пъти до завършване на новата база – от 36.9 млн. лева през 2020 до 78.2 млн. лева през 2023 г. Тук обаче следва да се отбележи, че Smart Organic генерира част от приходите си от дистрибуция на продукти под чужди брандове, както и от продажба на суровини, така че ръстът на приходите не е напълно показателен за очаквания ръст на натовареността на производствените мощности.
Междувременно компанията продължава своята мисия да направи здравословната храна достъпна за всеки. Фокусът на усилията ѝ в близкото бъдеще ще бъде разрастването на пазарните позиции в Европа, но ще бъде търсен начин и за експанзия в Китай, където пазарът има огромен потенциал.
