Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
14 април 2022, 11:10

Капитализиран опит

Марио Танев Редактор във Forbes

Отразявам секторите финтех, производство и спорт

През 2021 г. трима българи бяха отличени в европейското „30 под 30“ на Forbes. Две от имената дойдоха от сферата на изкуствата – актрисата Мария Бакалова и дизайнерката Ема Шопова. Третото име, вероятно непознато за мнозина, които нямат поглед върху финансовата сфера, е на Иван Ковачев. Той и неговата половинка – Лисел Прат, са отличени за проявената визия при основаването и разрастването на базираната в Лондон консултантска компания Capitalixe.

Около 70-75% от клиентската база на Capitalixe идва от Европа, но не липсват и клиенти от Северна Америка и Азия

Историята на Ковачев започва от Пловдив, където прекарва ранните си детски години, докато семейството му решава да замине за Великобритания, когато е на едва пет години. Макар да са принудени да се върнат за година-две след изтичане на първоначалната им едногодишна виза, семейството получава шанс да замине повторно и никога повече не поглежда назад.

Ковачев завършва икономика в Бристол, което му „отваря очите за света на финансите, банкирането, платежните методи“. След завършването си започва да катери корпоративната стълба, работейки в сферата на финансите, където среща и бъдещата си половинка в живота и бизнеса – Лизел Прат.

Въпреки развитието на кариерата му в главата на Ковачев се е загнездил начи­нът на мислене на неговите родители – ако искаш нещо, иди и го сграбчи. „Идеята да имам собствен бизнес винаги беше в ума ми, но въпросът беше как да го направя“, казва Ковачев. Прат споделя напълно него­вия предприемачески дух – основава първия си бизнес едва на 16 години.

Така през март 2019 г. се ражда Capitalixe – консултантска компания, която си парт­нира с глобална мрежа от водещи доставчи­ци на финансови услуги, за да обслужи нуж­дите на компании дори и от най-рисковите сектори на икономиката. От предходния си опит двамата забелязват, че много компа­нии изпитват трудности при търсенето на някои базови финансови услуги. Например фирми от нововъзникващи сегменти, като този за търговия с криптовалути, често имат проблем в отношенията си с тради­ционните банки, които не се чувстват уве­рени да работят с тях поради липсата на развито законодателство в сферата.

Бизнес моделът на компанията предвиж­да услугата да е напълно безплатна за кли­ентите, а приходите да идват от парт­ньорите, към които Capitalixe насочва нови потребители. „Така нашите интереси съв­падат с тези на клиента… Трябва да се уве­рим, че услугите, които им предлагаме, са точните за тях, защото в противен случай няма да имаме приходи“, обяснява Ковачев.

Именно поради това и първата крачка на двамата предприемачи е да се заемат с изграждането на мрежа от подходящи партньори. „Първите шест до девет месе­ца представляваха изграждането на парт­ньорства, свързването с всички тези ком­пании, много документация, споразумения и преговори“, спомня си Ковачев.

Започвайки работа с клиенти, двамата бързо установяват, че кариерният им път е оформил компетенции, които се допълват отлично. Прат поема първоначалния кон­такт с потенциалните клиенти и генерира­нето на бизнес, докато Ковачев се нагърбва с последващия контакт с клиентите и оси­гуряването на позитивен резултат.

От старта на работата с клиенти из­минава около една година, преди Capitalixe да намери сцепление. Нещата за компани­ята потръгват още по-сериозно след попадането в европейската селекция на Forbes „30 под 30“.

Днес Capitalixe вече има около 60–65 ак­тивни клиента, които често проявяват ин­терес към използването на нови и нови ус­луги. По този начин компанията отчита близо 600 хил. британски лири приходи за из­миналата 2021 г., а през тази година очаква да премине границата от 1 млн. лири.

Междувременно благодарение на стра­тегията си да държи оперативните разхо­ди ниски Capitalixe оперира на печалба от самото начало. Пандемията отказва ком­панията от идеята да наеме офис, което затвърждава плановете да бъдат използва­ни услугите на служители на свободна прак­тика независимо от локацията им.

И макар в момента екипът да не е твърде голям, бързото му разрастване не стои на дневен ред. „Аз вярвам, че качест­вото на работата, която вършим, оказва огромно влияние върху разрастването на нашия бизнес“, споделя Ковачев. Именно за­това компанията смята да расте с таки­ва темпове, които да позволят обучението на всеки новонает служител до ниво, което да отговаря на репутацията на Capitalixe.

Гледайки напред, компанията възнамеря­ва да продължи да разраства мрежата си от партньори, които към днешна дата са над 70, както и да интегрира всяка нова техно­логия, която би добавила стойност за кли­ентите. Сред основните предизвикателства е регулаторната несигурност в някои по-нови сегменти като блокчейн техноло­гиите и криптовалутите, както и това как ще се изменя с времето апетитът за риск на партньорите на Capitalixe.

А ако има един съвет, който Ковачев иска да сподели с всички, които обмислят стартирането на собствен бизнес, той би бил „не прибързвайте“. Не е необходимо чо­век да има задължително сериозен начален капитал, но това, което е винаги от полза, са опитът в съответната индустрия и на­трупаните знания, които спестяват много главоболия напред във времето.

Теодор Панайотов: Бизнесът и училищата да работят заедно Илън Мъск иска да купи Twitter и да я направи частна компания

Свързани статии

Какво остава от бирата?

30 под 30

Какво остава от бирата?

Супергерой с куфарче в ръка

30 под 30, Бизнес, Водещи новини

Супергерой с куфарче в ръка

Мечта в биоразградима опаковка

30 под 30, Бизнес, Водещи новини

Мечта в биоразградима опаковка

Детското бъдеще на карта

30 под 30, Бизнес

Детското бъдеще на карта

Български книги по германски модел

30 под 30, Бизнес, Водещи новини

Български книги по германски модел

Запознайте се с клас 2021 на селекцията „30 под 30“

30 под 30, Водещи новини

Запознайте се с клас 2021 на селекцията „30 под 30“

Реклама

Избрано

отпреди 23 часа

Новият живот на киносалоните

отпреди 2 дни

Инфлационна спирала, рецесия или меко приземяване?

отпреди 3 дни

Правилата на „Зайо Байо“

24 юни 2022, 17:11

Как Пресиян Каракостов промени играта

23 юни 2022, 15:26

StorPool: Микромеханика на успеха

23 юни 2022, 11:30

За ИТ експертите заплатата е на второ място

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени