Да прескочиш високата летва
Women4Business
Ирина Недкова, основател на модната компания EIRENE, за изпитанията, породени от кризата
Какви възможности отвори влизането на вашия бранд EIRENE в Harrods – един от най-големите и модни магазини в света?
В модния свят Harrods представлява най-високата летва, която се радваме, че най-накрая успяхме да прескочим след 4-годишни упорити опити. Присъствието на EIRENE редом до най-големите имена в бранша за нас е голямо признание за креативността и топ качеството. С много упоритост успяхме да постигнем заветната си мечта. Harrods ни отвори вратите към света. Фактът, че брандът е допуснат в селекцията на магазина, означава, че сме успели да постигнем комбинацията между уникален, но и разпознаваем стил и безупречно качество.
Наскоро привлякохте рисков капитал. Как успяхте, при положение че луксозните модни брандове са далеч от фокуса на инвеститорите в България?
Спечелихме интереса на „Витоша венчърс“ с бързия темп на растеж. Оборотът се увеличава в пъти всяка година. Освен това луксозната мода е бизнес, който би могъл да скалира с навлизането на много чужди пазари, особено с развитието на онлайн търговията в последните две години. И не на последно място – EIRENE се позиционира в една по-ниско конкурентна ниша на скъпи и висококачествени марки, което е предимство спрямо повечето масови марки.
Как вливането на свеж капитал промени развитието на компанията ви?
Успяхме да тестваме потенциала на онлайн търговията извън пределите на България. Подобно начинание изисква сериозен маркетинг ресурс поради значително по-високата цена на дигиталната реклама в чужбина. С помощта на консултантски компании проведохме сериозни търговски прочувания за възможностите за стъпване на азиатския и американските пазари. Успяхме да разширим гамата от продукти и да лансираме нови, като успешно започнахме да развиваме и дамска линия. Разширихме екипа си с нови и талантливи служители. Участвахме в международни изложения в различни точки по света.
Как преодолявате изпитанията, породени от кризите?
Първото най-важното нещо беше да запазя самообладание, защото ръководителят на екипа е барометърът за настроенията в него. Позитивна нагласа е задължителна в моментите на най-големи трудности. Наложи се да сме изключително мобилизирани и гъвкави при вземане на бързи решения. Търсихме алтернативи за развитие, които да компенсират негативите от кризата. В такива моменти много помага екипът със своята отдаденост и съпричастност. Всички бяха запознати със състоянието на компанията, за да можем с общи усилия да преодолеем трудните моменти.
