Липсващото парченце в правния сектор
Women4Business
Денница Димитрова, основател и изпълнителен директор на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“, за уникалния бизнес модел
За създаването на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ пренасяте опита си от данъците и счетоводството. Как решихте да съчетаете такива услуги с обичайните за една кантора?
Да, аз идвам от Голямата четворка, и по-конкретно KPMG и Deloitte, а преди това TMF, където управлявах данъчни клиенти и проекти в продължение на 15 години. Работихме в тясна връзка с колегите от счетоводните и одит отделите, тъй като данъците непременно вървят ръка за ръка със счетоводството – няма как да избягаме от това. Като юрист, когато започнах моята кариера в данъците, ми беше много трудно, защото не разбирах от счетоводство. В момента, в който запълних тази празнота, пъзелът се нареди напълно логично и всичко си дойде на мястото. В момента в България не се наблюдава такъв бизнес модел – съчетание между чист консултантски бизнес на нивото, което предлага Голямата четворка, със счетоводни услуги и много силен правен екип с процесуално представителство. Исторически компаниите от Голямата четворка са силни в одита и консултантския бизнес, но не и в процесуалното представителство, а при канторите се наблюдава обратната тенденция.
Това е разбираемо, защото за силна данъчна практика не е достатъчно само правно образование, трябват икономисти и международен опит. Нашата цел е напълно интегрирана система от услуги – правни, данъчни и счетоводни, и то на възможно най-високо ниво – без компромиси в качеството и без липсващи звена. За целта ни беше необходимо и силно международно присъствие, затова от 2020 г. сме партньор на Andersen Global за България, което означава че разполагаме с мрежа в над 150 държави по света.
Сега смятате ли, че това решение е било правилно и очаквате ли конкурентите ви да опитат подобен подход?
Никога не съм се съмнявала, че това е правилното решение. Стремежът към изграждане на този бизнес модел се забелязва от години – както в Голямата четворка, така и в правните кантори в чужбина. Някои от последните имат вече изградени огромни данъчно-консултантски, както и счетоводни отдели. Поради предстоящото отделяне на одита като самостоятелна практика при компаниите от Голямата четворка в последните години се наблюдава същата тенденция и при тях – закупуване на по-малки правни фирми, наемане на правни специалисти – все стъпки към изграждане на силни правни отдели, което само потвърждава факта, че сме на прав път и че това е бъдещето на консултантския бизнес. Засега в България нямаме аналог.
Днес по какъв друг начин ви помогна опитът от TMF, KPMG и Deloitte?
Компаниите от Голямата четворка са голяма школа, опитът, който натрупах там, е безценен – освен чисто професионалното развитие като данъчен специалист там се учиш как да общуваш с клиентите, как да се справяш с конкуренцията, как да работиш в екип, колко е важна комуникацията.
Аз имах голям късмет в моето професионално развитие, тъй като по пътя си срещнах невероятни хора. Те оставиха своя отпечатък и ми помогнаха да бъда това, което съм днес – не мога да изброя всички, но ще спомена някои от тях: Маргарита Вътева (TMF), Пламен Грозданов (TFS), Питър Весел (Deloitte), Иван Въргулев (KPMG) и много други. И разбира се, в сегашно време моите съдружници Явор Камбуров и Владимир Рангелов, които повярваха в мен и това, което искам да създам, като дадоха зелена светлина за развитие на данъчната ни практика, която тази година ще навърши три години.
От 2020 г. „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ е партньор на Andersen Global за България. Как започна съвместната ви работа и кои са предизвикателствата в нея?
Едно от най-важните звена за развитието на една данъчна практика е международната мрежа. Ако нямаш такава и работиш данъци – бизнесът ти винаги ще си остане локален и вероятността да работиш за големи клиенти и проекти е много малка. Още преди създаването на данъчната
практика този въпрос беше на дневен ред и Andersen Global изглеждаше естественият партньор за тази цел. Те са също в процес на развитие, възможно най-голямото географско покритие за момента е най-важният приоритет за групата и не на последно място – имаме стопроцентово съвпадение на стратегиите за развитие – напълно интегрирани данъчно-правни услуги, като одитът е категорично изключен от уравнението.
Стратегията работи безупречно и за две години успяхме да изградим партньорство с редица общи клиенти, да работим по множество общи проекти, да направим няколко международни семинара по различни теми като трансферни цени и Брекзит, но най-ценното от всичко е, че създадохме колектив, в който отношенията са като в истинско семейство. Това създава чувство за сплотеност, ексклузивност и бутиков тип обслужване. Клиентите виждат това и го оценяват. Според мен това е една от основните причини да предпочитат да работят с нас.
Как преминахте през пандемията от COVID-19 и успяхте ли да я използвате като акселератор за бизнеса ви?
Данъчна практика беше създадена малко преди да започне пандемията и, естествено, голямото ни притеснение беше, че това ще забави нашето развитие, тъй като никой не можеше реално да предвиди какво ще се случи. Всъщност стана точно обратното. По време на пандемията ние изградихме нашия екип, работихме в много тясна връзка с колегите от Andersen и направихме няколко огромни инфраструктурни проекта заедно, довършихме новия ни офис и структурирахме целия си бизнес. Беше невероятно пътуване и искам специално да благодаря на екипа на данъчната практика и на кантората, които оказаха безценна помощ в това начинание и бяха неговият основен двигател.
Всъщност до известна степен пандемията се оказа действително акселераторът за нашето развитие. Според мен това се дължи основно на факта, че страхът сближи хората по някакъв начин – станаха много по-организирани и по-фокусирани върху това, което правят. Хоумофисът спомогна за това времето да се използва много по-разумно и повиши неимоверно ефективността. Разбира се, пандемията донесе и много негативи, но аз съм оптимист и предпочитам да извлека положителното от дадена ситуация, вместо да се фокусирам върху негативното. Негативното са поуките, които само засилват увереността ни, че сме на правилния път.
