Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
13 май 2022, 12:00

Липсващото парченце в правния сектор

Денница Димитрова, Kambourov & Partners – Tax Consulting

Women4Business

Денница Димитрова, основател и изпълнителен директор на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“, за уникалния бизнес модел

За създаването на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ пренасяте опита си от данъците и счетоводството. Как решихте да съчетаете та­кива услуги с обичайните за една кантора?

Снимка: Костадин Кръстев-Коко

Да, аз идвам от Голямата четворка, и по-конкрет­но KPMG и Deloitte, а преди това TMF, където управлявах данъчни клиенти и проекти в продъл­жение на 15 години. Работихме в тясна връзка с колегите от счетоводните и одит отделите, тъй като данъците непременно вървят ръка за ръка със счетоводството – няма как да избягаме от това. Като юрист, когато започнах моята кариера в данъците, ми беше много трудно, защо­то не разбирах от счетоводство. В момента, в който запълних тази празнота, пъзелът се нареди напълно логично и всичко си дойде на мястото. В момента в България не се наблюдава такъв биз­нес модел – съчетание между чист консултант­ски бизнес на нивото, което предлага Голямата четворка, със счетоводни услуги и много силен правен екип с процесуално представителство. Исторически компаниите от Голямата четвор­ка са силни в одита и консултантския бизнес, но не и в процесуалното представителство, а при канторите се наблюдава обратната тенденция.

Това е разбираемо, защото за силна данъчна практика не е достатъчно само правно образова­ние, трябват икономисти и международен опит. Нашата цел е напълно интегрирана система от услуги – правни, данъчни и счетоводни, и то на възможно най-високо ниво – без компромиси в качеството и без липсващи звена. За целта ни беше необходимо и силно международно присъст­вие, затова от 2020 г. сме партньор на Andersen Global за България, което означава че разполагаме с мрежа в над 150 държави по света.

Сега смятате ли, че това решение е било правил­но и очаквате ли конкурентите ви да опитат подобен подход?

Никога не съм се съмнявала, че това е правилно­то решение. Стремежът към изграждане на този бизнес модел се забелязва от години – както в Голямата четворка, така и в правните кантори в чужбина. Някои от последните имат вече изградени огромни данъчно-консултантски, както и счетоводни отдели. Поради предстоящото от­деляне на одита като самостоятелна практика при компаниите от Голямата четворка в послед­ните години се наблюдава същата тенденция и при тях – закупуване на по-малки правни фирми, наемане на правни специалисти – все стъпки към изграждане на силни правни отдели, което само потвърждава факта, че сме на прав път и че това е бъдещето на консултантския бизнес. За­сега в България нямаме аналог.

Днес по какъв друг начин ви помогна опитът от TMF, KPMG и Deloitte?

Компаниите от Голямата четворка са голяма школа, опитът, който натрупах там, е безценен – освен чисто професионалното развитие като данъчен специалист там се учиш как да общуваш с клиентите, как да се справяш с конкуренцията, как да работиш в екип, колко е важна комуника­цията.

Аз имах голям късмет в моето професионал­но развитие, тъй като по пътя си срещнах неве­роятни хора. Те оставиха своя отпечатък и ми помогнаха да бъда това, което съм днес – не мога да изброя всички, но ще спомена някои от тях: Маргарита Вътева (TMF), Пламен Грозда­нов (TFS), Питър Весел (Deloitte), Иван Въргу­лев (KPMG) и много други. И разбира се, в се­гашно време моите съдружници Явор Камбуров и Владимир Рангелов, които повярваха в мен и това, което искам да създам, като дадоха зелена светлина за развитие на данъчната ни практика, която тази година ще навърши три години.

От 2020 г. „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ е партньор на Andersen Global за България. Как започна съвместната ви работа и кои са предиз­викателствата в нея?

Едно от най-важните звена за развитието на една данъчна практика е международната мрежа. Ако нямаш такава и работиш данъци – бизнесът ти винаги ще си остане локален и вероятност­та да работиш за големи клиенти и проекти е много малка. Още преди създаването на данъчната

практика този въпрос беше на дневен ред и Andersen Global изглеждаше естественият парт­ньор за тази цел. Те са също в процес на развитие, възможно най-голямото географско покритие за момента е най-важният приоритет за групата и не на последно място – имаме стопроценто­во съвпадение на стратегиите за развитие – на­пълно интегрирани данъчно-правни услуги, като одитът е категорично изключен от уравнението.

Стратегията работи безупречно и за две го­дини успяхме да изградим партньорство с редица общи клиенти, да работим по множество общи проекти, да направим няколко международни се­минара по различни теми като трансферни цени и Брекзит, но най-ценното от всичко е, че създа­дохме колектив, в който отношенията са като в истинско семейство. Това създава чувство за сплотеност, ексклузивност и бутиков тип обслужване. Клиентите виждат това и го оценяват. Според мен това е една от основните причини да предпочитат да работят с нас.

Как преминахте през пандемията от COVID-19 и успяхте ли да я използвате като акселератор за бизнеса ви?

Данъчна практика беше създадена малко преди да започне пандемията и, естествено, голямото ни притеснение беше, че това ще забави наше­то развитие, тъй като никой не можеше реално да предвиди какво ще се случи. Всъщност стана точно обратното. По време на пандемията ние изградихме нашия екип, работихме в много тясна връзка с колегите от Andersen и направихме ня­колко огромни инфраструктурни проекта заед­но, довършихме новия ни офис и структурирах­ме целия си бизнес. Беше невероятно пътуване и искам специално да благодаря на екипа на данъчна­та практика и на кантората, които оказаха без­ценна помощ в това начинание и бяха неговият основен двигател.

Всъщност до известна степен пандемията се оказа действително акселераторът за наше­то развитие. Според мен това се дължи основно на факта, че страхът сближи хората по някакъв начин – станаха много по-организирани и по-фо­кусирани върху това, което правят. Хоумофисът спомогна за това времето да се използва много по-разумно и повиши неимоверно ефективността. Разбира се, пандемията донесе и много негативи, но аз съм оптимист и предпочитам да извлека положителното от дадена ситуация, вместо да се фокусирам върху негативното. Негативното са поуките, които само засилват увереността ни, че сме на правилния път.

Балансьори на висота От продавачка на копчета до инвестиционни проекти за милиони

Свързани статии

Не трябва да се отказваш от нещо, за да притежаваш друго

Women4Business

Не трябва да се отказваш от нещо, за да притежаваш друго

Истинското щастие е в добрите каузи

Women4Business

Истинското щастие е в добрите каузи

Смелостта е да направиш нещо различно

Women4Business

Смелостта е да направиш нещо различно

Успехът се крие в позитивния, иновативен и устойчив екип

Women4Business

Успехът се крие в позитивния, иновативен и устойчив екип

Смелост на газовия пазар

Women4Business

Смелост на газовия пазар

Да прескочиш високата летва

Women4Business

Да прескочиш високата летва

Реклама
Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени