Липсващото парченце в правния сектор

Денница Димитрова, основател и изпълнителен директор на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“, за уникалния бизнес модел

За създаването на „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ пренасяте опита си от данъците и счетоводството. Как решихте да съчетаете та­кива услуги с обичайните за една кантора?

Да, аз идвам от Голямата четворка, и по-конкрет­но KPMG и Deloitte, а преди това TMF, където управлявах данъчни клиенти и проекти в продъл­жение на 15 години. Работихме в тясна връзка с колегите от счетоводните и одит отделите, тъй като данъците непременно вървят ръка за ръка със счетоводството – няма как да избягаме от това. Като юрист, когато започнах моята кариера в данъците, ми беше много трудно, защо­то не разбирах от счетоводство. В момента, в който запълних тази празнота, пъзелът се нареди напълно логично и всичко си дойде на мястото. В момента в България не се наблюдава такъв биз­нес модел – съчетание между чист консултант­ски бизнес на нивото, което предлага Голямата четворка, със счетоводни услуги и много силен правен екип с процесуално представителство. Исторически компаниите от Голямата четвор­ка са силни в одита и консултантския бизнес, но не и в процесуалното представителство, а при канторите се наблюдава обратната тенденция.

Това е разбираемо, защото за силна данъчна практика не е достатъчно само правно образова­ние, трябват икономисти и международен опит. Нашата цел е напълно интегрирана система от услуги – правни, данъчни и счетоводни, и то на възможно най-високо ниво – без компромиси в качеството и без липсващи звена. За целта ни беше необходимо и силно международно присъст­вие, затова от 2020 г. сме партньор на Andersen Global за България, което означава че разполагаме с мрежа в над 150 държави по света.

Сега смятате ли, че това решение е било правил­но и очаквате ли конкурентите ви да опитат подобен подход?

Никога не съм се съмнявала, че това е правилно­то решение. Стремежът към изграждане на този бизнес модел се забелязва от години – както в Голямата четворка, така и в правните кантори в чужбина. Някои от последните имат вече изградени огромни данъчно-консултантски, както и счетоводни отдели. Поради предстоящото от­деляне на одита като самостоятелна практика при компаниите от Голямата четворка в послед­ните години се наблюдава същата тенденция и при тях – закупуване на по-малки правни фирми, наемане на правни специалисти – все стъпки към изграждане на силни правни отдели, което само потвърждава факта, че сме на прав път и че това е бъдещето на консултантския бизнес. За­сега в България нямаме аналог.

Днес по какъв друг начин ви помогна опитът от TMF, KPMG и Deloitte?

Компаниите от Голямата четворка са голяма школа, опитът, който натрупах там, е безценен – освен чисто професионалното развитие като данъчен специалист там се учиш как да общуваш с клиентите, как да се справяш с конкуренцията, как да работиш в екип, колко е важна комуника­цията.

Аз имах голям късмет в моето професионал­но развитие, тъй като по пътя си срещнах неве­роятни хора. Те оставиха своя отпечатък и ми помогнаха да бъда това, което съм днес – не мога да изброя всички, но ще спомена някои от тях: Маргарита Вътева (TMF), Пламен Грозда­нов (TFS), Питър Весел (Deloitte), Иван Въргу­лев (KPMG) и много други. И разбира се, в се­гашно време моите съдружници Явор Камбуров и Владимир Рангелов, които повярваха в мен и това, което искам да създам, като дадоха зелена светлина за развитие на данъчната ни практика, която тази година ще навърши три години.

От 2020 г. „Kambourov & Partners – Tax Consulting“ е партньор на Andersen Global за България. Как започна съвместната ви работа и кои са предиз­викателствата в нея?

Едно от най-важните звена за развитието на една данъчна практика е международната мрежа. Ако нямаш такава и работиш данъци – бизнесът ти винаги ще си остане локален и вероятност­та да работиш за големи клиенти и проекти е много малка. Още преди създаването на данъчната

практика този въпрос беше на дневен ред и Andersen Global изглеждаше естественият парт­ньор за тази цел. Те са също в процес на развитие, възможно най-голямото географско покритие за момента е най-важният приоритет за групата и не на последно място – имаме стопроценто­во съвпадение на стратегиите за развитие – на­пълно интегрирани данъчно-правни услуги, като одитът е категорично изключен от уравнението.

Стратегията работи безупречно и за две го­дини успяхме да изградим партньорство с редица общи клиенти, да работим по множество общи проекти, да направим няколко международни се­минара по различни теми като трансферни цени и Брекзит, но най-ценното от всичко е, че създа­дохме колектив, в който отношенията са като в истинско семейство. Това създава чувство за сплотеност, ексклузивност и бутиков тип обслужване. Клиентите виждат това и го оценяват. Според мен това е една от основните причини да предпочитат да работят с нас.

Как преминахте през пандемията от COVID-19 и успяхте ли да я използвате като акселератор за бизнеса ви?

Данъчна практика беше създадена малко преди да започне пандемията и, естествено, голямото ни притеснение беше, че това ще забави наше­то развитие, тъй като никой не можеше реално да предвиди какво ще се случи. Всъщност стана точно обратното. По време на пандемията ние изградихме нашия екип, работихме в много тясна връзка с колегите от Andersen и направихме ня­колко огромни инфраструктурни проекта заед­но, довършихме новия ни офис и структурирах­ме целия си бизнес. Беше невероятно пътуване и искам специално да благодаря на екипа на данъчна­та практика и на кантората, които оказаха без­ценна помощ в това начинание и бяха неговият основен двигател.

Всъщност до известна степен пандемията се оказа действително акселераторът за наше­то развитие. Според мен това се дължи основно на факта, че страхът сближи хората по някакъв начин – станаха много по-организирани и по-фо­кусирани върху това, което правят. Хоумофисът спомогна за това времето да се използва много по-разумно и повиши неимоверно ефективността. Разбира се, пандемията донесе и много негативи, но аз съм оптимист и предпочитам да извлека положителното от дадена ситуация, вместо да се фокусирам върху негативното. Негативното са поуките, които само засилват увереността ни, че сме на правилния път.