Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
17 май 2022, 9:19

Не ми показвай тази реклама

Христо Петров Редактор

Следя информационните технологии, телекомуникациите и стартиращите компании.

Александър Савчев и Веселин Георгиев забелязали нещо странно, когато през 2015 г. решили да си инсталират адблокери на компютрите си. Софтуерът, чиято работа е да спира не­желаните реклами в интернет, не бил особе­но ефективен. Досадните рекламни съобще­ния продължавали да изскачат по екраните на Савчев и Георгиев. „Започнахме да се чудим защо става така, пробвахме още ня­колко от по-популярните адблокери, но и те пропускаха реклами, и то тенденциозно на определени сайтове – спомня си Алексан­дър Савчев. – Примерно, когато търсиш в Google или друга търсачка, или някои опреде­лени сайтове, имаш реклами.“

Веселин Георгиев (вляво) и Александър Савчев имат дългогодишен опит с продукти за защита на личните данни

Това бил първият по-сериозен досег на двамата съдружници с термина „приемли­ви реклами“. Зад него се крие практиката на някои адблокери да генерират приходи, като допускат определени реклами в замя­на на комисиона от страна на рекламода­телите. Този бизнес модел се използва от някои от най-популярните адблокери като Adblock Plus.

Савчев (38) и Георгиев (34) не харесали тази практика и се досетили, че вероятно много други потребители на адблокери също не я одобряват. Затова решили да си напра­вят собствен адблокер, който блокира всич­ки реклами в интернет.

Днес създаденият от двамата AdBlocker Ultimate е един от сравнително популярни­те адблокери в световен мащаб. Създатели­те му твърдят, че продуктът им, който се инсталира като приставка на браузъра, се използва от над 30 млн. души.

С такава потребителска база AdBlocker Ultimate би могъл да бъде мултимилионен бизнес. Но тъй като приложението е без­платно, финансовите мащаби засега са далеч по-малки – фирмата на Савчев и Георгиев „Адавоид“ има под 400 хил. лв. приходи за 2020 г.

Двамата категорично отхвърлят идеята да генерират приходи по начина, по който го правят някои от конкурентите им: пла­сирайки определени реклами срещу заплаща­не. „Не сме го създали с бизнес насоченост – казва Веселин Георгиев. – Искахме да рабо­ти по нормалния начин, който хората биха очаквали. Като прочетеш адблокер, очакваш да ти блокира рекламите.“

Вместо това бизнесът се издържа от платен продукт за Windows, който блоки­ра реклами от всякакви десктоп приложения (за разлика от безплатния продукт, който спира само рекламите в браузъра). Планове­те на Георгиев и Савчев са да разработят платено решение за други популярни опера­ционни системи като Android и iOS, което спира рекламите и предпазва поверител­ността на потребителите.

Ако бизнесът на Георгиев и Савчев беше натрапчива интернет реклама, тя вероят­но щеше да гласи нещо от рода на „Издател­ската индустрия и интернет компаниите ги мразят“. Адблокерите са прът в колелата на онлайн медиите и тех гигантите като Google, които генерират приходи, обработ­вайки личните данни на своите потребите­ли и пласирайки им реклами, които биха били релевантни на интересите им.

Самите потребители обаче не харесват натрапчиви реклами. За това подсказва и ръстът в употребата на адблокери в све­товен мащаб. В края на 2020 г. по света има 586 млн. души с мобилни устройства, които използват адблокер, показват данни­те на Blockthrough: компания, която помага на издателите да намалят загубите от из­ползването на софтуер, блокиращ реклами. За една година мобилните устройства с ад­блокери са се увеличили с 10%. Настолните компютри с адблокери пък са се увеличили с 8% до 257 млн. устройства.

Създателите на AdBlocker Ultimate имат богат опит в сферата на защитата на лич­ните данни. Веселин Георгиев създава през 2004 г. интернет форум на тема онлайн по­верителност. През него се запознава с бъде­щия си съдружник Александър Савчев, който пък от тийнейджър пише софтуер, а в пе­риода около 2010 г. създава собствен анти­вирусен софтуер, който след това продава на друга компания.

Първият общ проект на Савчев и Ге­оргиев е програма, която прави интернет връзката на потребителя анонимна с цел да предпази личните му данни с помощта на прокси сървъри. Двамата създават и обща фирма.

„Реално конкурентите ни правеха реклама; когато техният продукт не блокира рекламите, потребителят просто го маха и минава на следващия.“

Когато им хрумва да си направят собст­вен адблокер, двамата го базират на подобен продукт с отворен код. Модифицират кода, добавят функции и премахват други, които считат за безполезни или вредни. Процесът отнема около половин година, след което го пускат за сваляне.

„В началото го пуснахме по всички въз­можни магазини за екстеншъни – спомня си Александър Савчев. – Още първите дни имахме десетки хиляди инсталации.“ Всичко се случва без шумни маркетингови кампании. Популярността расте до такава степен ор­ганично, че един от общите им познати сам препоръчва адблокера като най-добрия на пазара, без да подозира, че са го създали именно Георгиев и Савчев.

„Реално конкурентите ни правеха рекла­ма, защото, когато техният продукт не блокира рекламите, потребителят просто го маха и минава на следващия, докато на­мери този, който му върши работа – до­пълва Веселин Георгиев. – Още първите дни получихме адски много коментари и вероят­но алгоритъмът е видял, че този продукт трендва в магазините. Когато заваляха ко­ментарите, започнаха да се увеличават и свалянията.“

Скоро Савчев и Георгиев осъзнават, че малката им закачка с гигантската реклам­на индустрия се завърта с ефекта на снеж­на топка. Това ги мотивира да инвестират повече усилия в развитието на AdBlocker Ultimate: по-чести ъпдейти, създаване на версии за всички популярни браузъри.

Но дори и тогава двамата не печелят нищо от приставката. В един момент обаче потребителите започват да питат за разширени функционалности, които спи­рат рекламите не само в браузъра, но и в други програми, които са инсталирани на компютрите им. Това дава на Савчев и Ге­оргиев идеята да стартират и платена вер­сия на блокера си.

Планират да пуснат платено решение за смартфони с Android, което вече е в бета версия. До края на 2022 г. се очаква версия за iOS и MacOS. С премиум продукта потреби­телите би трябвало да се отърват от по­вечето реклами на мобилните си телефони, таблети и лаптопи.

Но колко от тях ще са готови да пла­щат? Александър Савчев преценява, че в мо­мента потребителите на AdBlocker Ultimate са около 2-3% от всички потребители, из­ползващи адблокер. Това ги прави „не много голям“ играч на пазара, който обаче сравни­телно динамично добавя нова потребителска база.

Двамата основатели обаче не гледат на проекта си като на дойна крава. Основния си продукт те планират да запазят безпла­тен, а всички приходи покрай премиум реше­нието са добре дошли. „Искаме да запазим личната информация лична – казва Веселин Георгиев. – Този проблем става все по-голям, големите корпорации плащат луди пари за тази информация. Ние искаме да разработ­ваме продукти, които защитават интере­сите на потребителите.“

София ще е домакин на най-големия форум за иновации и технологии в Югоизточна Европа Forbes търси Мениджър продажби на събития

Свързани статии

Новият живот на киносалоните

Бизнес, Водещи новини

Новият живот на киносалоните

Споделени технологии

Бизнес

Споделени технологии

Големи зелени машини

Бизнес

Големи зелени машини

InspectHOA: Ловци на документи

Бизнес, Водещи новини

InspectHOA: Ловци на документи

Бърза био енергия

Бизнес, Водещи новини

Бърза био енергия

Замъкът Titan

Бизнес, Водещи новини

Замъкът Titan

Реклама

Избрано

отпреди 23 часа

Новият живот на киносалоните

отпреди 2 дни

Инфлационна спирала, рецесия или меко приземяване?

отпреди 3 дни

Правилата на „Зайо Байо“

24 юни 2022, 17:11

Как Пресиян Каракостов промени играта

23 юни 2022, 15:26

StorPool: Микромеханика на успеха

23 юни 2022, 11:30

За ИТ експертите заплатата е на второ място

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени