Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
23 май 2022, 10:21

Измервай умно, потребявай разумно

Румен Соколов редактор във Forbes

Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България

Прецизното измерване на потреблението на различни ресурси винаги е от особена важност по отношение на разходите за тях. С поскъпването на голяма част от тези ресурси – газ, вода и електричество, все повече хора и компании търсят различни варианти да имат надеждна информация за това как ги използват.

Николай Милованов (вляво) и Васил Йорданов разработват уреди за отчитане на потребление и анализ на данни. Снимка: Иван Коловос

„Дистанционните измервания се увеличиха многократно в последните две години и все повече потребители търсят начини да оптимизират разходите си чрез внедряване на подходяща технология“, казва Николай Милованов, управител на „Интрансформърс лабс“ ООД – дружество, което работи под търговската марка ThingsLog. Компанията разработва софтуер, произвежда хардуер и предлага решения за дистанционно отчитане, наблюдение и контрол на разходите за вода, ток, газ и топлоснабдяване.

В началото на тази година развитието на продуктите на ThingsLog е подкрепено от инвестиция в размер на почти 1 млн. евро. Основната част от средствата идва от фонда за рисково финансиране Morningside Hill (около 800 хил. евро), а съинвеститор е американската софтуер­на компания ReconArt (в която има и бъл­гарско участие). „Досега се справяхме със собствени средства, но за по-сериозен рас­теж е необходим и допълнителен ресурс“, споделя Милованов. Цел е навлизането на пазара в САЩ, затова част от средствата ще се използват за маркетинг и за серти­фициране на устройствата за този пазар.

Приходите на „Интрансформърс лабс“ за 2020 г. са 236 хил. лв., с печалба 60 хил. лв. Данните за 2021 все още не са готови, но очакванията са за приходи над 300 хил. лв. Основният пазар е Европа, но има продаж­би и в Средния изток, Канада, Австралия и Азия. Кризата от последните две години се отразява положително, защото все повече клиенти искат да отчитат потреблението дистанционно. Според Николай Милованов очакванията са и тази година да е добра, но е трудно да се прогнозира следващата зара­ди несигурността около производството на компоненти в световен мащаб.

В момента ThingsLog е позната като компания за производство на IoT („Интер­нет на нещата“) устройства, но всичко за­почва с други намерения. „Преди десети­на години създадохме софтуер с отворен код за инвентаризация и конфигурация на мрежи, но той не успя да стане комерсиа­лен продукт“, разказва Николай Милованов. Промяната идва след началото на 2013 г. Покрай протестите заради високите смет­ки за ток и парно през пролетта се ражда идеята да се създаде технология, която да показва консумацията на ток и колко тряб­ва да се плати към даден момент. По това време Милованов води курс по софтуерни архитектури в НБУ и със студенти прави набързо софтуера и базовия модел за отчи­тане на консумация на ток. Дълго обаче не се случва нищо и продуктът няма развитие.

През 2016 г. той работи за Nokia и с ко­легите си правят хакатон, на който съз­дават мобилно приложение на базата на първия прототип, дори използват същия електромер от 2013 г. Създадено е базово мобилно приложение, което праща нотифи­кация, ако има промени в консумацията на ток, а човек не е вкъщи. То има всички еле­менти на услугата – сим карта, провизи­ране и билинг. След няколко месеца негов познат от „Софийска вода“ му се обажда с молба за помощ при засичане на данни от водомери, които според компанията не отчитат точно. Екипът на ThingsLog показва прототипа си на тогавашните шефове на „Софийска вода“, които го одобряват и ис­кат да видят как работи с водомери. За два месеца е направен първият „грозен“ логър за данни. Това обаче е работещо устройство с памет, което събира данни, анализира ги и подава аларми при неточности. След това са изработени 50 устройства и те са мон­тирани на места с проблеми като общежи­тия и болници. Въпреки че получават атес­тат за правилно отчитане, не успяват да направят бизнес в следващата година.

В края на 2017 г. Милованов пуска устройството в портала за продажба на елек­троника Tindie. Получава обаждане от ир­ландец, който измерва газ и е харесал устройството. Иска 10 броя, но в компанията няма толкова налични и му пращат три. После пренаписват софтуера и все пак му изпращат всички 10 устройства.

Постепенно клиентите се увеличават, а с това и необходимостта да се измерват и други ресурси. Пример е клиент от Финлан­дия, който измерва моментни канални дан­ни, за да може при нужда да се знае с колко да се увеличи капацитетът на инфраструк­турата. Повечето клиенти са от Европа. В България работят с пет-шест ВиК, как­то и за първото умно село – Нови хан.

Създават се индустриални сензорни мре­жи в заводи за събиране и анализиране на данни и изготвяне на прогнози. Всички устройствата се захранват с батерия, а пре­даването на данни става чрез GSM мрежа, която е по-приложима при много от кли­ентите в сравнение с интернет връзката.

Миналата година към първоначалните съдружници Николай Милованов и Васил Йорданов се присъединяват Мартин Ко­калов и Веселин Божилов. „На Morningside Hill им бе достатъчна една презентация, за да ги убедим в ценността на продукта, но по-трудното бе намирането на съинвести­тори“, казва Милованов. Тогава на помощ идва ReconArt, успешен стартъп, основан в САЩ. Тази компания също произвежда соф­туер и се очаква да помогне на ThingsLog да навлезе на американския пазар.

Студенти ще се състезават в решаването на бизнес казуси от България Визията на новаторите в здравеопазването

Свързани статии

Новият живот на киносалоните

Бизнес, Водещи новини

Новият живот на киносалоните

Споделени технологии

Бизнес

Споделени технологии

Големи зелени машини

Бизнес

Големи зелени машини

InspectHOA: Ловци на документи

Бизнес, Водещи новини

InspectHOA: Ловци на документи

Бърза био енергия

Бизнес, Водещи новини

Бърза био енергия

Замъкът Titan

Бизнес, Водещи новини

Замъкът Titan

Реклама

Избрано

отпреди 23 часа

Новият живот на киносалоните

отпреди 2 дни

Инфлационна спирала, рецесия или меко приземяване?

отпреди 3 дни

Правилата на „Зайо Байо“

24 юни 2022, 17:11

Как Пресиян Каракостов промени играта

23 юни 2022, 15:26

StorPool: Микромеханика на успеха

23 юни 2022, 11:30

За ИТ експертите заплатата е на второ място

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени