Споделени технологии
Отразявам секторите финтех, производство и спорт
Идеята телефонът в ръката ти да не е твоя собственост би се сторила странна на мнозина. Но ето, че походът към кръговата икономика води след себе си все по-невероятни промени в потребителските навици. Вземането на електроника под наем дава интересни опции както на технологичните маниаци, които държат да притежават най-новата версия на любимата си марка телефон, така и на по-прагматично настроените потребители, които искат да тестват продуктите, преди да вземат решение дали да ги закупят.
Макар този модел да набира популярност в чужбина, то той все още отсъства на българския пазар преди създаването на платформата Addit.tech. Идеята за проучване на потенциала на модела в България хрумва през 2019 г. на Ивайло Петков (42), който по това време вече активно обсъжда създаването на общ бизнес с другите трима основатели на компанията. Петков е дългогодишен колега с двама от тях – Ани Бъчварова (37) и Асен Асенов (43), с които работят съвместно в лизинговата група „Евролийз Груп“. Четвъртият основател, Владимир Колев (44), е бивш управител на редица големи търговски центрове в страната и приятел на Асенов. „Нашата идея от самото начало беше да прекъснем това консуматорство, при което всеки иска да има всичко за постоянно, независимо дали има нужда от него през цялото време“, казва Бъчварова.
Първите месеци са доста плодотворни. Фактическата работа по изграждане на платформата започва през септември 2019 г., а през април 2020 г. тя вече е отворена за потребителите. Компанията започва с начален капитал от 50 хил. лева, който е удвоен през февруари 2020 г., когато Addit.tech привлича и оборотен кредит от Финансова къща „Логос“ в размер на 300 хил. лева. Свежите финанси помагат за бързото излизане на пазара и първоначалното зареждане на стока.
В началото компанията подхожда по-консервативно по отношение на портфолиото си. „Първите ни категории бяха абсолютно класически – телефони и компютри. Ние видяхме, че те са абсолютните бестселъри в един електронен бизнес“, казва Колев. Резултатите от това решение обаче са спорни. Продуктите предизвикват силен интерес от потребителите, които обаче не ползват услугата на Addit.tech по предназначение. Мнозинството от ранните потребители вземат устройствата за максималния срок от 18 месеца, след което се възползват от опцията да ги придобият, ефективно превръщайки процеса в разсрочено плащане вместо вземане под наем.
Нещата при Addit.tech обаче се развиват динамично. Принос за това има и назначаването на нов главен изпълнителен директор – Страхил Радовски (35), който се присъединява към екипа през октомври 2020 г. „Аз попаднах в компанията в най-предизвикателния момент за всеки стартъп – когато готината идея трябва да започне да се развива оперативно, да се стиковат нещата“, казва Радовски.
Компанията активно добавя и нови категории продукти, които значително се различават от класическите телефони и лаптопи. „Например в момента абсолютен бум правят продуктите за новородени – колички, кошове, люлки и други“, казва Колев. Тази категория се оказва ключова, защото позволява на Addit.tech да функционира точно по начина, по който е замислена – продуктите се ползват за кратък срок, поради бързото израстване на децата, а след ползването им все още имат висока остатъчна стойност.
Освен при стоките с кратък срок на ползване, нещата постепенно се раздвижват и по другата основна ос за Addit.tech – продукти с висока стойност, които потребителите искат да тестват, преди да придобият. Важна роля за това изиграва добавянето на т. нар. IoT (Интернет на нещата) продукти – като различни устройства за автоматизация на дома. „В началото имахме много по-дълги срокове, но те спадат устойчиво и Addit.tech започва да се държи като истински бизнес за техника под наем, а не като платформа за изплащане“, казва Бъчварова.
С времето платформата започва да преодолява и традиционното потребителско недоверие в България към всеки нов тип услуга. Появяват се и първите верни клиенти, които наемат по повече от един продукт в различни категории.
Това дава увереност на Addit.tech да привлече ново оборотно финансиране през 2021 г. на обща стойност от 700 хил. лева. Скоро след това компанията получава и първото си инвестиционно финансиране. Фондът за рисков капитал Sofia Angel Ventures заедно с бизнес ангели инвестират близо 1.1 млн. лева, които компанията планира да използва за международна експанзия и добавяне на нови услуги.
Първата цел на хоризонта е стъпването на платформата Addit.tech на румънския пазар, като дейностите в това направление вече вървят с пълна пара. Паралелно с това компанията ще атакува и нов пазарен сегмент – B2B. „Това е една голяма ниша, където виждаме огромен потенциал, защото услугата ни носи редица плюсове за бизнеса като гъвкавост, улеснение на счетоводството и други“, казва Радовски.
Особен фокус на B2B сегмента ще са стартиращите компании, при които началното финансиране рядко е изобилно и възможността да се спести плащането накуп на огромния разход за технологично обезпечаване на дейностите би била атрактивна. „Рентроникс“ проучва и възможността да си партнира с компании, които предлагат споделени работни пространства.
А за да затвърди ангажимента си към налагането на модела на кръговата икономика, компанията разработва и платформа, чрез която ще предлага за продажба употребявана техника. „При Addit.tech се връщат устройства в много добър вид, дори и след дълготрайна употреба, което ще ни позволи да ги предложим за продажба, като осигурим и гаранционен срок, за да са спокойни потребителите“, казва Радовски. Към тези устройства от компанията ще добавят и такива, които са изкупени от други потребители и са приведени в добър търговски вид.
Гледайки напред, за компанията ще е от изключително значение да продължи да привлича свеж капитал, за да финансира мащабните си планове. Разбира се, не липсват и други предизвикателства, но с вече набраната инерция всичко е в ръцете на нейните основатели. „В настоящия момент, в който разгръщаме бизнеса си и растем, най-голямото предизвикателство пред нас ще бъде чисто оперативно да подредим нашата къщичка, с което вярвам, че ще се справим успешно“, казва Радовски.
