Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
22 юни 2022, 11:22

Какво не ви казват за успешните трансформации в бизнеса?

Eleven Автор

Този материал е част от поредица авторски текстове на Eleven Ventures. Чрез тях фондът за рисково финансиране споделя с читателите на Forbes България добри практики от сферите на предприемачеството и инвестициите в стартъп екосистемата.

Трансформациите са може би един от най-досадните, но и популярни термини в света на предприемачеството. В тях включваме промяна в продукта, пазара или модела на работа на дадена компанията. Заради сложността на процеса трансформациите са лесно извинение, използвано от предприемачите за неуспех или липса на значителен прогрес. Затова в тази статия ще се съсредоточим върху няколко подхода, които помагат на тази промяна да бъде успешна и дават ясна посока.

Снимката е илюстративна. Източник: Unsplash

Методология

Мислейки за трансформации, в ума ми изникват две изключения от нашето портфолио, където промяната е била минимална или по-малко очевидна. И двете са базирани на утвърдени методи за управление, които имат запалени привърженици по целия свят. Една от тези компании е Kanbanize (методът Kanban), а другата е Gtmhub (OKR методология). Това, което ги отличава от останалите, е ясната им визия от първия ден на тяхното съществуване – автоматизиране на съответния метод за корпоративния свят. Тъй като самите те вярват в подхода, за тях е лесно да говорят един и същ език с милионите привърженици на тези методи. Така всяка от промените, които правят, неизбежно ги доближава до търсената от тези хора нирвана и дава ясна посока за бъдещото им развитие.

Грандиозна визия

Величието на грандиозната визия се крие в това да създадеш изцяло нов пазар или да обслужваш съществуващ пазар по напълно нов начин. От нашето портфолио това са Dronamics (карго дронове) и Printivo (биопринтиране на органи). И в двата случая те фокусират усилията си в проучване и анализиране на технологията в търсене на най-доброто решение – което не бих нарекъл трансформация, а по-скоро класическо R&D. И двете компании обаче са преминали през редица бизнес модели, които биха могли да паснат на пазара – това вече е трансформация, но с ясна цел. Основното тук е, че великите визионери, могат да представят подхода си по впечатляващ начин и да привлекат както финансиране, така и човешки капитал.

Важни практически съвета

Вече е донякъде очевидно, че започва да се очертава модел – стартиращите компании може или да следват дадена методология (което само по себе си е доста ясна визия), или да създадат такъв, придържайки се към грандиозна визия. Помислете за Илън Мъск, Tesla и SpaceX.

Има някои важни, но по-малко обсъждани опорни точки, с които трябва да сте наясно:

  • Промяна в екипа  – „разводът“ между основателите е една от най-честите причини за провал, но може да се разглежда и като ново начало. Има три основни причини, които може да предизвикват конфликт сред екипа и да доведат до раздяла –  липса на ангажираност, различия в стратегията, или липса на финансиране. Всички те се свеждат до липса на изпълнение на ясна визия. Бърза проверка дали сте на прав път е дали можете да привлечете първокласни хора към вашия (консултативен) съвет, дори и да нямате финансиране. 
  • Нов начин на финансиране – въпреки че рисковият капитал преобладава днес, има все повече възможности за финансиране, включително crowdfunding, безвъзмездни средства, заеми, крипто/децентрализирани опции, Beam пазара и т.н. В пресечната точка на екипа и финансирането е водещият инвеститор и обикновено най-активният член на борда. Най-добрата аналогия на тази връзка би била тази между спортист и треньор. В детските си години може да имате един треньор, но вероятно ще имате още няколко, напредвайки към по-професионално ниво. Ето защо в идеалния случай трябва да изберете разумно своите водещи инвеститори (на всеки етап), тъй като те могат да повлияят на развитието ви по много начини.
  • Принудителна промяна на курса – дори ако сте намерили правилния пазар за своя продукт, технологичната платформа, на която се намирате, може да промени правилата на играта и да унищожи за една нощ цялата стойност, която смятате, че сте създали. Facebook например периодично заличава популярността на хиляди приложения и игри само като промени някой от алгоритмите си. В този случай има малко неща, които можете да направите, но най-добре започнете от нулата (освен ако не очаквате подобно “забиване на ножа в гърба” и не направите нещо предварително с цел да го предотвратите).

Кога е време за промяна?

  • Обърнете внимание на признаците, че е време за промени и действайте бързо. В повечето случаи това са забавяне на продажбите, повече загубени клиенти или лоша обратна връзка от потребителите.
  • Ако постоянно сте в стресово търсене на финансиране, това вероятно означава, че се въртите в кръг и губите ценна енергия.

Въпреки че е клише, основателите на стартиращи компании трябва да работят с вдъхновение и да следват визията си със страст. Изборът на парадигма, в която вярвате (дори да е малко неясна), помага. И не на последно място, никога не спирайте да “променяте посоката” – дори най-големите компании го правят, за да останат актуални. Помислете за Apple и iPhone, Google и Android, Amazon и AWS, или Facebook и Meta.

Автор Ивайло Симов, управляващ партньор в Eleven.

Agriniser цели 500 000 евро при нов рунд на финансиране За ИТ експертите заплатата е на второ място

Свързани статии

Как да определиш правилно размера на твоя пазар?

Водещи новини, Стартъпи

Как да определиш правилно размера на твоя пазар?

Шест съвета от Eleven Ventures как да откриеш най-добрия фонд за твоя стартъп

Водещи новини, Стартъпи

Шест съвета от Eleven Ventures как да откриеш най-добрия фонд за твоя стартъп

EN__6547

Водещи новини, Стартъпи

Как българо-американската Gtmhub утрои приходите си и привлече инвестиция за $30 млн. въпреки пандемията

Реклама

Избрано

отпреди 4 часа

Новият живот на киносалоните

отпреди един ден

Инфлационна спирала, рецесия или меко приземяване?

отпреди 2 дни

Правилата на „Зайо Байо“

отпреди 5 дни

Как Пресиян Каракостов промени играта

23 юни 2022, 15:26

StorPool: Микромеханика на успеха

23 юни 2022, 11:30

За ИТ експертите заплатата е на второ място

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success
  • Forbes Innovation Forum
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
    • • Специални награди
    • • Условия
    • • Категории
    • • Жури
    • • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени
 

    При натискане на бутон „Приемам“, или ако продължите да разглеждате сайта, Вие приемате всички бисквитки, чиято цел е подобряване на навигацията и анализа на потреблението.ПриемамПолитика за поверителност