Брейктайм: Вендинг трансформация
Във време, когато работата от вкъщи е новото нормално, много от компаниите, предлагащи услуги за офиса, са изправени пред ръба на пропастта. Макар това да важи с пълна сила за вендинг сектора, една компания в него разцъфва.
През 2020 г., когато всички офиси пустеят, „Брейктайм“ намира начин не просто да оцелее, а да запише рекордна печалба преди данъци и амортизации. Компанията умело навигира през океана от предизвикателства, който ни заля с появата на пандемията, пренасочвайки усилията си към индустриалния сектор, където работата от вкъщи не е опция. Успехите на компанията не остават неоценени и тази година базираният в Лондон фонд Integral закупи мажоритарен дял в нея за 10 млн. лева.
Но тайната на успеха се крие в историята на компанията. Идеята се заражда през 2011 г., когато основателят на „Брейктайм“ Цветан Лъжански (48) е изпълнителен директор на „Девин“, една от водещите компании за бутилиране на минерална вода в България (същата година Лъжански е на корицата на Forbes). Тогава той проучва възможността компанията да предлага продуктите си чрез вендинг машини, но заради ограниченото портфолио проектът не се материализира. „Когато се разделих с компанията, се върнах на този проект, защото виждах, че нещата във вендинг сектора могат да се правят много по-добре“, казва Лъжански.
Така той тръгва на мисия да трансформира начина, по който функционира вендинг индустрията в България. „Липсата на опит се оказа предимство, защото не стъпихме на съществуващите модели, а изградихме наш собствен, който е и много високотехнологичен“, казва Лъжански.
„Брейктайм“ стартира през декември 2012 г. Първоначалният фокус е върху вендинг машини за снаксове. Много бързо обаче става очевидно, че клиентите не искат отделни доставчици на храна и напитки, и компанията започва да предлага и кафе „от немай-къде“. Няколко месеца по-късно, „Брейктайм“ включва сред продуктите си и апарати за пречистване на вода.
Добавянето на двата нови елемента в портфолиото на компанията поставят началото на сериозен ръст на нейните операции. Допринасящ фактор е и изборът на високотехнологични машини с вградена телеметрия, които нямат аналог в страната по това време. В рамките на две години „Брейктайм“ се издига до играч номер две на пазара, което е последвано от няколко рунда на финансиране от бизнес ангел и фонда за рисков капитал NEVEQ II, които наливат общо 3.3 млн. лева в компанията.
Следващата стъпка на „Брейктайм“ затвърждава категорично нейните амбиции – през 2016 г. компанията придобива лидера във вендинг сектора в България „ПюърТек“. След интеграцията на новата придобивка „Брейктайм“ продължава с нови два рунда на финансиране през 2018 г. на обща стойност близо 4 млн. лева, а междувременно договаря и голямо банково финансиране.
Когато България обявява извънредна ситуация заради пандемията на 13 март, петък, екипът на „Брейктайм“ се събира, за да обсъди опциите. „През уикенда направихме два сценария – мрачен и много мрачен. В понеделник, като започнахме работа, вече бяхме на много мрачния“, казва Лъжански.
Приходите от всички операции, свързани с офиси, спадат на минимума. „Брейктайм“ обаче успява бързо да се преориентира към обслужване на индустриални предприятия. „Когато хората започнат да се връщат в офисите, ние ще сме тук, за да ги обслужим, но в момента функционираме, все едно ги няма“, казва Лъжански.
Времето на пандемията носи на „Брейктайм“ и нов партньор. Първият контакт с управлявания от българина Стефан Цветков фонд Integral се случва именно в началото на 2020 г. Макар придобиването да не е първоначалната цел, Лъжански и Цветков бързо намират общ език.
Инвестицията на Integral е на стойност 10 млн. лева, които ще бъдат инвестирани за постигането на редица ключови приоритети. Гледайки напред, компанията вижда огромен потенциал пред бизнеса си с апарати за пречистване на вода, които в Западна Европа вече масово заменят галоните с вода поради негативното им отражение върху околната среда. В България този процес едва сега започва и възможностите за „Брейктайм“ са огромни.
Друга тенденция, от която компанията планира да се възползва, е засилващата се конкуренция за привличане на кадри, която води до усилия за подобряване на условията на труд отвъд чисто монетарните. В тази връзка „Брейктайм“ си партнира с водещи производители на кафе и благодарение на машините си от най-висок клас превръща пиенето на кафе в офиса в истинско изживяване за служителите.
Компанията очаква през тази година да отчете около 10 млн. лева приходи и да надмине най-добрите си години досега. „Ние преследваме не само финансовите резултати, а се опитваме да трансформираме сектора както по отношение на опазване на околната среда, така и по отношение на качеството на живот в офис средата“, посочва той.
А с партньор с богат международен опит като Integral на масата стои и опцията „Брейктайм“ да излезе извън България. „Всичко е въпрос на ресурс, който трябва да бъде вложен, и приоритетите, които при нас се дефинират в един много динамичен контекст“, казва Цветков.