Menu
Cart
Forbes България
Cart
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes INSIGHTS
  • Featured
    • FORBES 30 под 30 Class 2021
    • Forbes Women 2022
    • Forbes Men On Top
    • nPloy BrandVoice | Партньорска програма
Close Menu
Close Cart
22 юли 2022, 18:12

Танцуващият с инфлуенсъри

Елеонора Тарандова редактор във Forbes

Индустрия, производство, транспорт и селско стопанство.

В дома на 1ForFit, пететажна сграда в центъра на София, е почти като в офис на Google – дизайнерски мебели в ярки цветове, множество кътове за творчество и релакс, зала с маса за тенис, голям фитнес с бани на последния етаж и графични мотивиращи изображения по стените. Търсен ефект, който 32-годишният основател и изпълнителен директор Денислав Георгиев постига в старанието си да създаде уютно място, където се раждат добри идеи.

Изпълнителният директор и основател на 1ForFit Денислав Георгиев е посветен на идеята хората да изграждат здравословни, устойчиви навици за хранене и спорт, които ги карат да се чувстват щастливи. Снимка: Иван Коловос

Лично е посветен на идеята хората да изграждат здравословни, устойчиви навици за хранене и спорт, които ги карат да се чувстват щастливи. На тази база гради компания с над 50 млн. лв. приходи за 2021 г. от продажба на дигитални услуги в сфе­рата на здравословния начин на живот, ди­гитални решения за здравословно хранене и тренировъчни режими в целия свят.

На въпроса как работят услугите на 1ForFit Денислав Георгиев вади своя теле­фон и започва да сърфира в няколко прило­жения и сайтове, предназначени за различни аудитории. Някъде в ъгъла на стаята стои винил с образа на Джен Селтър, кралицата на социалните мрежи (32 млн. последовате­ли) и фитнес модел, известна по света със своето изваяно дупе, която е основна фигу­ра в рекламните кампании. Във видео, каче­но на сайта, Селтър представя своя 60-дне­вен хранителен режим, изготвен съвмест­но с нутриционисти. Режимът е „перфек­тен и ефективен за всеки“, тъй като ди­гиталните решения на 1ForFit позволяват да бъде съобразен с индивидуалните цели и любимите храни. Приложението изчислява дневните калории според нивото на актив­ност, начина на живот, вредните навици и целите. Алгоритъмът генерира индивидуа­лен хранителен режим. Приложени са видеа с лесни рецепти, гайд, който помага в при­готвянето им, и списък с продукти за паза­руване един път в седмицата.

Световноизвестни инфлуенсъри като Джен Селтър, Лазар Ангелов, Андрея Бра­зие са в основата 1ForFit да продава успеш­но своите дигитални решения в 180 стра­ни. Компанията маркетира продуктите като техни и харчи над 20 млн. долара го­дишно за кампании във Facebook, Instagram, Google, Twitter, Bing, Pinterest. Над 70% от средствата за маркетинг са насочени към САЩ, където „хората са свикнали да пла­щат за хранителни режими“. Всичко това дава резултат. „През 2021 г. стигнахме над 300 млн. рекламен обхват. Това означава, че 7% от аудиторията на Facebook е видяла нашата реклама“, казва Денислав Георгиев. С над 5 милиона потребители, 1ForFit попа­дат в топ 3 на SimilarWeb в категория „на­маляване на теглото“.

1 ForFit започва като сайт за индивидуални хранителни ре­жими с есемес разплащане през 2010 г., когато Денислав Георгиев все още не се вълну­ва лично от здравословен начин на хранене. Той е 22-годишен студент по транспортно строителство във ВИАС, който вижда, че приятелите му със собствени сайтове про­следяват лесно онлайн всичко, свързано с бизнеса им. За разлика от него, който се мъчи с няколко дребни офлайн начинания с книжарница и вендинг автомати за кафе.

Иска му се и той да има сайт, но не знае за какво. След като прелиства индустри­ите на бъдещето, вижда за себе си ниша в услугите за хора с наднормено тегло. Свързва се с диетолог, намира програмист и стартира сайта с малко средства за реклама в Google. През първата година прода­ва над 15 хил. режима – предимно на жени над 30. С това решава, че е ударил тавана на трафика в Google за страната и започ­ва да мечтае за световната сцена. Всички­те спестени средства налива в апликация за iPhone, защото „аудиторията на Apple е по-активна в потреблението“.

През 2013 г. апликацията е готова и той бърза да я представи във фондовете за рискови инвестиции Launchhub и Eleven. Целта му е да си осигури пари за маркетинг. Про­ектът обаче не попада сред избраните за финансиране, което го отрезвява, но и ам­бицира да покаже, че „това нещо работи“. Само че рекламите в Google и публикации­те, които негов приятел организира в Ан­глия, не дават резултат. Примирен, той за­почва да мисли какви други по-скъпи услуги може да предложи в сайта и така да пече­ли по-добре. През 2014 г. отваря офис и на­ема диетолог, който да дава консултации на място. Много скоро пуска сайта и в Ру­мъния.

В главата му влиза и друга идея, вдъхно­вена от Blue Apron – американска компа­ния, която доставя продукти за диетична храна и рецепти за приготвяне вкъщи. Мо­делът му се вижда интересен. Вместо про­дукти решава да предлага на абонамент го­това диетична храна, специално приготвени в кухни на ресторанти, срещу 600 лв. на месец. На първите трима клиенти лич­но доставя менюто. За пет месеца, щом не се отказват, значи моделът работи и може да се развие в мащаб, прави си изводи той. Кетърингът става основната му цел. Дори поръчва да му разработят софтуер за управление на стоките и процесите. Живо­тът му се променя. Започва всяка сутрин да става много рано и още в 4 е в кухнята. След това отива на пазар. Висенето по су­пермаркетите се превръща в такава досада за него, че сега пазарува храна само онлайн.

През 2016 г. в списъка има над 100 клиен­ти в София и Пловдив. Дори продава фран­чайз във Варна. На пръв поглед всичко вър­ви както трябва, но идват големите проблеми с логистиката. Храната често закъс­нява, а клиентите се дразнят и бързо се отказват. „Беше ад“, спомня си Георгиев. Парите потъват без резултат, включител­но и свежият капитал, който Велизар Ве­личков, един от съоснователите на сайта за групово пазаруване Grabo (виж стр. 16), налива като инвеститор. „Бяхме пред фа­лит“, казва той пред Forbes от позицията си вече на оперативен директор на 1ForFit. Величков не обича да губи. Двамата с Де­нислав Георгиев решават, че няма смисъл да се мъчат с нещо, което не върви. Приключ­ват с кетъринга и насочват усилията към дигитални решения за здравословно хранене и тренировъчни режими.

Техният план се завърта около един от най-известни­те инфлуенсъри в сферата на фитнеса, Лазар Ангелов, който има над 22 млн. последователи в социалните мрежи. Чист късмет е, че Денислав Георгиев се намира в столичното заведение „Музея“, когато Лазар Ангелов влиза в градината, а приятелят му, с когото си пият кафето, съобщава гордо, че са тренирали баскетбол заедно. „Запознай ме веднага“, моли Георгиев.

Първите разговори с Лазар Ангелов вървят още докато услугата с кетъринга е активна. Обсъжда се висок клас меню, брандирано с неговото име. „Ако в нашето ползвахме телешко, в неговото щеше да е с Блек ангъс и да се продава за 900–1000 лв. за българския пазар“, разказва Георгиев. Накрая решават да изготвят заедно хранителен режим за сайта. Ангелов е известен със своите персонални хранителни режими, които са „много по-скъпи“, а и не може да обслужи цялата си аудитория. „С нас той можеше да достигне до всичките си последователи. Дори и до тези, които не могат да платят 200 долара за индивидуален режим“, смята Георгиев.

Още първия месец с Лазар Ангелов 1ForFit излиза в над 140 държави, а за цялата 2017-а продава над 500 хил. хранителни режима. Успехът е огромен, като се има предвид краткото време, за което се случват нещата, но време за празнуване няма. В София екипът се задъхва от работа, а напрежението расте. Ако нещо се обърка, милионите фенове на Лазар Ангелов няма да са доволни. В този труден момент Денислав Георгиев привлича още един инвеститор – Вихрен Ганев, програмист, който поема управлението на софтуерния отдел. Едновременно текат тежки преговори с десетина инфлуенсъри от мащаба на Лазар Ангелов. Мениджърът на Джен Сел­тър е акула в средите с клиенти в амери­канския футбол и бейзбола. Той настоява да се включат всевъзможни неща в договора, включително храни и напитки, когато са в България за снимки, което е „малко смешно на фона на парите, за които се преговаря“. „Освен твърдия хонорар искаше и процент от оборота“, разказва Георгиев.

Другата голяма звезда, Андрея Бразие, с която преговаря, му дава идея да се пуснат разнообразни хранителни диети за по-ши­рока аудитория. Бразие е четирикратен световен шампион по фитнес с над 6 млн. последователи в социалните мрежи.

Инфлуенсърите генерират милионен трафик от после­дователи за 1ForFit, но и гъл­тат милиони долари за рекла­ма в социалните мрежи. Бю­джетите са толкова високи, че привличат вниманието на Facebook. През април 2018 г. Денислав Георгиев получава имейл от Пат­риция Матул, мениджър партньорски реше­ния на Facebook за Европа, Близкия изток и Африка. Предлага да се чуят. Изненадата му е толкава голяма, че го обзема съмнение за някаква измама. На следващия ден двамата разговарят. „Наблюдавам, че разходи­те ви за реклама растат. Искаме да ви от­делим по-специално внимание“, казва му тя и го кани да се видят в офиса в Дъблин. На срещата предлага да си разменят профили­те във Facebook, а той се чуди какво да отговори. В профила си има общо две сним­ки. Ползва го само да се информира за съби­тия и хора.

Андрея Бразие
Андрея Бразие
Лазар Ангелов
Лазар Ангелов
Джен Селтър
Джен Селтър

Патриция Матул му казва, че Facebook предлага специален екип, който да помага на 1ForFit при оптимизирането на рекла­мите. Готови са да провеждат обучения на екипа и да отпуснат кредитна линия. В следващата година 1ForFit става партньор на Facebook за тестване на нови функцио­налности. Наред с подкрепата Матул от­правят препоръка да се изгради бранд: „Вие рекламирате със знаменитости, но няма­те собствен бранд. Изглеждате като призрачна компания. Хората не знаят кои сте, къде сте.“ Съветва го как да позиционира компанията като желан работодател, „за да не си мислят хората, че като дойдат на интервю, ще видят Лазар Ангелов“.

Два месеца след първия контакт с Facebook Георгиев получава покана от Google за среща в техния офис, който също е в Дъблин. В сградата има 25-метров ба­сейн, както и много други съоръжения за фитнес и релакс. Атмосферата го вдъхно­вява да пресъздаде частица от нея в офи­са в София.

От Google му дават нещо много ценно – посочват му трендовете в хранителни­те режими на различните пазари и му да­ват идеи какво да пусне. „С нашата софту­ерна машина можем лесно да пускаме нови неща“, казва той. В новата апликация е за­мислил да се комбинират диети, трениро­въчни режими и персонален коуч, което ще е съвсем нова услуга.

Неговата мечта е един ден 1ForFit да стане световен бранд като Noom – попу­лярно приложение за проследяване на прие­ма на храна и изграждане на навици, което миналата година привлече 540 млн. долара финансиране.

Умни градове за по-добър живот Пътят на Lenovo към устойчиво развитие

Свързани статии

Инфлуенсър във фитнеса

Бизнес

Инфлуенсър във фитнеса

Реклама

Избрано

отпреди 13 часа

Фондация с ИТ бизнес

отпреди 2 дни

LucidLink: Магистрала в облака

отпреди 3 дни

Smartity: Управлявай умно

отпреди 4 дни

Forbes DNA of Success 2022 събира предприемаческата екосистема в София

отпреди 5 дни

Данни от птичи поглед

12 август 2022, 17:51

Спортал Медия Груп: Империя в спорта

Forbes България
  • Списанието
  • Събития
  • Forbes Бюлетин
  • Реклама
  • Online Магазин
  • Абонамент
  • Кариери
  • Контакти
  • Forbes профил
  • Последни
  • Бизнес и Коронавирус
  • Иновации
  • Лидерство
  • Пари
  • Бизнес
  • Стартъпи
  • Класации
  • Лайфстайл
  • Forbes TV
  • От извора
  • BrandVoice
  • Forbes Innovation Forum & Awards 2022
  • Награди
  • Участници
  • Forbes Healthcare Summit
  • Forbes DNA of Success Forum & Awards
  • Forbes 30 под 30
  • Forbes Women Forum
  • Бизнес Наградите на FORBES
  • Специални награди
  • Условия
  • Категории
  • Жури
  • Победители 2022

Актуален Брой

FORBES е лицензирана търговска марка, собственост на Forbes IP (HK) Limited. FORBES БЪЛГАРИЯ се издава от „Българска бизнес медия“ ЕООД по силата на лицензионно споразумение с Forbes IP (HK) Limited. Forbesbulgaria.com се изгражда и поддържа със съдействието на JT Design
Политика за поверителност
© 2022 FORBES. Всички права запазени. © 2022 „Българска бизнес медия“ ЕООД. Всички права запазени