„Надвишихме собствените си очаквания“
Международно признатата финтех компания iBanFirst откри своя български офис през 2021 г. За този кратък период тя вече се утвърди като надежден партньор на местните малки и средни предприятия (МСП). С директора на компанията за България – 29-годишният Деан Тодоров разговаряме за развитието на iBanFirst у нас.
Деан, каква е ролята на iBanFirst в глобалния финтех свят?

iBanFirst се ражда с финтех революцията, когато започва да се усеща нуждата от дигитализация и унифициране на възможностите в една от най-традиционните индустрии. Тогава водещите компании в света имат достъп до финансови продукти, които не са така лесно достъпни за всички останали, като например хеджирането на валута. Днес благодарение на нашите екипи във всичките ни 14 офиса ние предоставяме възможността както на големи корпорации, така и на МСП в ЕС да се застраховат от неблагоприятните движения на валутите, с които най-често оперират, управлявайки своя валутен риск по модела на световните лидери. Те също така могат да се разплащат със своите чуждестранни контрагенти на много по-благоприятни условия от тези, които предлагат традиционните доставчици, бързо, лесно и сигурно през нашата платформа за платежни услуги.
Какво ви отличава от конкуренцията?
В случая наши конкуренти са както традиционните доставчици на платежни услуги, т.е. банките, така и брокерите на валути и финтех компаниите с платформи, подобни на нашата, които от своя страна, не са толкова много. Предимствата ни пред всеки един от тях са специфични, разбира се, но общият знаменател са нашите валутни експерти. Ние работим с едни от най-големите местни компании, с техните управители и финансови мениджъри, които разчитат на нашите специалисти за съдействие, актуализации за пазара и решения на финансовите проблеми, с които се сблъскват при международните си плащания. При нас получават персонализирано обслужване, което, съчетано с най-добрата финансова технология на пазара, ни отличава от всички наши конкуренти.
През 2021 г. ти оглави българския офис на компанията – как се стигна до назначаването ти?
Направих първите си крачки във финтех индустрията в един от глобалните финансови центрове, а именно Лондон. За мен беше чест, но и предизвикателство. Дистанционно отговарях за навлизането на друг финтех за междуфирмени плащания в България в период, в който компаниите тук, а и техните представители, не бяха много добре запознати с новите финансови технологии. Запознах ги с възможностите на нетрадиционните доставчици и им обясних предимствата. С времето започнахме работа с някои от най-големите компании в България, което изисква не само време, но и изграждане на доверие. Когато финтехът откри офис в България, аз го оглавих. Няколко години по-късно и iBanFirst взе решението да се разрасне в нашия регион. Тогава те се свързаха с мен с предложението да оглавя българския пазар.
Какви са най-големите успехи на българския офис досега?
Започнахме преди малко повече от година с цялата организация, но навлязохме на пазара само преди няколко месеца. В края на 2021 г. си поставихме цели, нескромни бих казал. Резултатите, които успяхме да постигнем към днешна дата, надминават първоначално заложените ни в бюджета прогнози. Надвишихме собствените си очаквания и много се гордеем с това. Благодарение на нашата платформа и финансовите продукти, които предлагаме в допълнение към нея, обслужваме както малки и средни предприятия, така и големи корпоративни клиенти. Много съм благодарен и за екипа, който успяхме да съберем и изградим в България за краткото време, което имахме. Нашите валутни експерти са движещата сила на нашия бизнес и нашият двигател за растеж.
Какви са плановете ти за развитие на офиса?
Нашата цел е да се утвърдим като доверен партньор на нашите настоящи клиенти, но и да разраснем мрежата от компании, с които работим. Подбираме нашите клиенти, както и те подбират своите доверени партньори. Във всички държави, в които оперираме, се придържаме към изграждането на бутиково портфолио от клиенти, така че да можем да осигурим тяхното качествено обслужване. България не е изключение, затова ще имаме нужда и от разрастване на екипа и нови валутни експерти, които да се утвърдят на пазара заедно с нас. Това е развитието, към което се стремим, но оставаме отворени и за останалите предизвикателства, които ни очакват.