Любомир Кленов е съосновател и главен изпълнителен директор на Remix Global (Remix) и член на борда на директорите на Българска асоциация кръгов текстил. Предприемач с над 20 години опит в създаването на успешни бизнеси, той осъзнава рано ползите от кръговите модели и въздействието им върху потребителите и околната среда. През 2009 г. заедно с Надежда Ганчева създава Remix. От 2012 г. дейността преминава изцяло онлайн на remixshop.com. Днес компанията е част от световния лидер в кръговата мода thredUP и оперира на девет европейски пазара.

Remix отвори логистичен център за кръгова мода в село Равно поле, един от най-големите в Европа. Какво стои зад тази инвестиция от 20 млн. лв.?

Центърът за кръгова мода е създаден със собствена иновативна техно­логия, базирана на над 10 години меж­дународен опит, което ни позволява висока ефективност на процесите, по-бърза обработка на продуктите и утрояване на дневния ни капацитет.

Зад него стои и един сплотен, моти­виран екип, обединен около обща кауза за по-устойчиво бъдеще. Работните места в центъра са конструирани от нас и осигуряват комфорт, безопасна среда и грижа за хората.

Инвестицията затвърждава пози­цията на Remix като лидер в устойчи­вата мода и ще ни осигури съществен ръст идните четири години.

Това оз­начава и да намалим в още по-голяма степен негативните последици от свръхпроизводството в модната ин­дустрия и многократно да увеличим позитивното си влияние върху при­родата.

Remix от година е част от една от най-големите онлайн платформи за препродажба на дрехи и аксесоари в света – thredUP, след сделка за 35 млн. долара. Каква е визията за това придобиване?

Целта ни е нищо по-малко от пазарен лидер в рисел сегмента на дрехи, обув­ки и аксесоари в Европа.

Какви са плановете на thredUP за екс­панзия в Европа и каква е ролята на Remix?

Придобиването на Remix, която про­дължава да бъде самостоятелно уп­равлявана от България под шапката на thredUP, е възможност за съществено разрастване на глобалното влияние на двете компании, както и за разви­ването на платформата Resale-as-a-Service^Ⓡ отвъд американския пазар. Тази услуга предоставя технологични и логистични решения на брандовете за препродажба на техните продукти. Голям брой световно признати марки и ритейлъри вече я използват като мащабен канал за препродажба, а европейската експанзия отваря бъ­дещи възможности за развитие и дос­тигане до потребителите тук.

Remix имаше водеща роля в Европа в сектора на кръговата мода още преди придобиването. Как го по­стигнахте?

Бяхме сред първите, които оцениха какво значение има повторната упо­треба за потребителите и за света. От самото начало не спираме да създаваме технологични иновации, които ни помагат да предоставяме най-високо качество на продуктите, но и да оптимизираме процесите си по най-ефективния и устойчив начин.

Какъв е ключът към вашата ефек­тивност?

Със сигурност в основата е страст­та ни към разработването и внедря­ването на технологични иновации, които непрекъснато тестваме и по­добряваме, така че да можем да обра­ботваме милиони продукти годишно. За нас е важно да предоставяме лесно и приятно изживяване на потребите­лите, такова, каквото всеки от нас изпитва при покупка на изцяло нов продукт, а технологиите ни позволя­ват да правим точно това и вярвам, че това е ключът към устойчивия бизнес растеж.

Каква стратегия приложихте за раз­витието на Remix като високотех­нологична и иновативна компания за кръгова мода, за която работят близо 650 служители?

Успешен бизнес модел се създава единствено с мисъл за бъдещето и хората. Remix е създадена в отговор на вредното въздействие, което модната индустрия оказва върху при­родата. Затова постоянно стимули­раме препродажбите.

СРЕДНОСТАТИСТИЧЕСКИЯТ ЕВРОПЕЕЦ ИЗПОЛЗВА 26 КГ И ИЗХВЪРЛЯ 11 КГ ТЕКСТИЛНИ ИЗДЕЛИЯ ВСЯКА ГОДИНА

Имаме няколко етапа за проверка на качеството на всеки предлаган ар­тикул. Накратко казано, развиваме и предоставяме мащабни технологични решения, които осигуряват на хора­та възможност да удължат живота на дрехите, а също и най-съвременния и лесен начин за пазаруване с грижа за бюджета и за планетата.

Не на последно място, екипът ни е много мотивиран, защото вижда ре­ална, осезаема полза от усилията си и мащабното въздействие на Remix. А това създава позитивна и зареждаща работна среда.

Какви са мащабът на Remix Global, изразен в цифри, и приносът ви за по-устойчиво бъдеще на модната индустрия по отношение на спестя­ването на ресурси?

В момента оперираме на девет паза­ра в Европа и планираме да растем с до 50% на година. С новия ни център в село Равно поле на дневна база ще обработ­ваме 60 хил. артикула, което ще ни поз­воли на годишна база те да са близо 15 млн. Това се равнява на спестени над 118 млн. кг CO2 емисии, близо 2 млрд. MJ елек­тричество и над 4 млрд. литра вода.

Знам, че е трудно да си предста­вим как изглеждат тези ресурси в ре­алност, затова ще се опитам да илю­стрирам. Вредните CO2 емисии, които очакваме да пестим годишно, се добли­жават до ефекта от 5 млн. новозаса­дени дръвчета, със спестената вода биха могли да се напълнят 800 олим­пийски басейна, а спестената енергия би захранила 180 хил. домакинства.

Какво ви накара да създадете по­требителската услуга „Продайте на Remix“, която става все по-попу­лярна?

Известно е, че модата се нарежда сред челните места по вредно ин­дустриално влияние. Милиони напъл­но здрави и качествени дрехи, чието производство изразходва големи ре­сурси, просто стоят по гардеробите или още по-лошо – биват унищожа­вани. Средностатистическият ев­ропеец използва 26 кг и изхвърля 11 кг текстилни изделия всяка година.

Това ни мотивира да създадем ус­лугата „Продайте на Remix“, която е уникална от гледна точка на удобство за потребителите. Излишният про­дукт за един е ценен за друг.

С „Продайте на Remix“ всеки може бързо и лесно да даде втори живот на дрехи, които са в добро състояние, но вече не носи. Направихме услугата въз­можно най-удобна за ползване и непре­къснато инвестираме в подобряване на ефективността и устойчивото разрастване на мащаба. С помощта на технологиите предоставяме на всеки възможността лесно да дава нов живот на дрехите, а в същото време да пазарува умно и изгодно.

Като стимулира препродажбите и удължава живота на дрехите, Remix намалява свръхпроизводството в модата, а оттам въглеродния от­печатък върху природата, така ли?

Важно е да се знае, че за производство­то само на килограм памук са нужни до 20 хил. л вода, а една четвърт от све­товното потребление на пестициди е в този сектор. В същото време по данни на Green Story Inc. за thredUP из­бирането на повторна употреба на­малява отпечатъка на CO2 с 82% спря­мо избора на нов продукт.

Ние създадохме лесно и мащабно решение за пазаруване и продаване на дрехи, обувки и аксесоари, чийто живот може да бъде удължен. Когато целенасочено удължаваме живота им, пестим ресурси, които не се налага да бъдат влагани наново.

Каква е мисията на Remix Global и thredUP? Какво ви отличава от дру­гите играчи на модния пазар от глед­на точка на крайния потребител?

Мисията на Remix и thredUP е да вдъхновим ново поколение потреби­тели да избират първо повторната употреба. Това е устойчивият избор, изборът на бъдещето.

С УДЪЛЖАВАНЕТО НА ЖИВОТА НА МОДНИТЕ АРТИКУЛИ НИЕ ПРОМЕНЯМЕ НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ПАЗАРУВАТ – ТЕ ОЦЕНЯВАТ КАЧЕСТВОТО НА ПРОДУКТИТЕ И МАТЕРИИТЕ И ПРАВЯТ ОСЪЗНАТ ИЗБОР ДА ИЗБЯГВАТ БЪРЗАТА МОДА, ИЛИ ТАКА НАРЕЧЕНИТЕ ДРЕХИ ЗА ЕДНОКРАТНА УПОТРЕБА.

Това, което ни отличава, е, че предлагаме решение за целия гардероб на клиента. От една страна, стои ус­лугата „Продайте на Remix“, с която те освежават гардероба си колко­то често искат. От друга, при нас откриват не само high-end брандо­ве, а богат избор от марки по джоба на всеки. Грижим се да предоставяме най-добро качество, а също и въз­можност да си позволят находките, които са харесали, с помощта на голе­ми отстъпки до 90%.

Всичко това е възможно благода­рение на иновациите, които нашият екип създава, за да предоставим въз­можно най-доброто потребителско изживяване и ефективност на бизне­са в същото време.

Европейската комисия прие Стра­тегия за рециклиране и повторна употреба на текстила. Какво пред­вижда тя?

Стратегията за устойчиви и кръгови текстилни изделия предвижда мерки, които най-общо ще имат за цел да ограничат бързата мода, ще насър­чат устойчивите и кръгови практики и ще въведат изисквания за качество­то на използваните материи.

Стратегията беше представена тази година, но реално ние от 10 го­дини функционираме така, като тук включвам и останалите членове на Българска асоциация кръгов текстил. Ние следваме т.нар. йерархия за из­веждане от употреба на текстила на Европейската комисия. В нея на първо място е повторната употреба без допълнителна обработка, следват рециклиране, влагане в други индустрии, горене за енергия и на последно място е депонирането. Като Remix следва изцяло приетите от асоциа­цията стандарти за нула процента депониране на текстил.

Бизнесът трябва да носи отговор­ност, а потребителите трябва да са информирани за качеството на мате­риалите, използвани от бързата мода, което често е толкова ниско, че из­ключва повечето стъпки в йерархията.

Как ще се прилагат тези изисквания на практика?

Все още не знаем по каква методоло­гия ще се прилагат, защото обсъж­данията предстоят, но знаем как би било добре да се случи. Вероятно ще се въведе продуктов паспорт, който ще помогне за проследяване на ка­чеството на материите, вложени­те ресурси и работните условия при производството.

Но по-важното тук е, че е редно да се заплатят ресурсите, които са изразходвани за текстила, и ресурси­те, които се използват за неговото извеждане от употреба. Това е въз­можно чрез продуктови такси. Те ще се отразят на производителите на дрехи за еднократна употреба, които често използват некачествени и не­рециклируеми материали.

В Европа пазарът на втора употре­ба се оценява на 21 млрд. долара през 2020 и се очаква да нарасне до 39 млрд. до 2025 г. Как ще коментирате тази прогноза?

Бих допълнил също, че пазарът за пов­торна употреба в световен мащаб се разраства три пъти по-бързо от целия пазар за облекла, според проуч­ване на Global Data.

Тези факти могат само да ни рад­ват, защото вече от десетилетие Remix създава иновации и работи в тази посока. Това потвърждава, че усилията ни за по-устойчива модна индустрия дават резултат и че по­требителите не просто припозна­ват повторната употреба, но тя е важна част от техния живот.

Reuse is sustainable choice, the choice of future

 

Remix Global
BRANDVOICE | Партньорска програма

 

---

Lyubomir Klenov is the co-founder and CEO of Remix Global EAD (Remix) and a member of the board of directors of the Bulgarian circular textile association. He is an entrepreneur with over 20 years of experience creating successful businesses, who recognized early on the benefits of circular models and their impact on consumers and the environment. In 2009, he and Nadezhda Gancheva founded Remix. Since 2012 the company has gone entirely online on remixshop.com. Today, the company is part of the world’s leading consignment and thrifting platform, thredUP, and operates in 9 European markets.

Remix opened a logistics center for circular fashion in Ravno Pole, which is one of the biggest in Europe. What’s behind this investment of 20M BGN?

The center for circular fashion is created with proprietary innovation based on over a decade of international experience, which allows us higher process efficiency, faster product processing and triples our daily capacity. At its core stands a highly motivated team united by a common cause–working towards a more sustainable future. The workplaces in the center are designed by us and provide a comfortable, safe environment and care for the people.

The investment strengthens Remix’s position as a leader in sustainable fashion and will secure substantial growth over the next 4 years. This also means reducing the negative consequences of overproduction in the fashion industry to an even greater extent and multiplying our positive impact on nature.

For a year Remix has been part of one of the largest online platforms for reselling clothes, shoes and accessories in the world – thredUP, after a deal for 35 million dollars. What is the vision for this acquisition?

Our goal is nothing less than being the market leader in the resale segment of clothing, shoes and accessories in Europe.

What are thredUP’s plans for expansion in Europe and what is the role of Remix?

The acquisition of Remix, which continues to be independently managed in Bulgaria under the umbrella of thredUP, is an opportunity to significantly expand the global influence of both companies and also to develop the Resale-as-a-ServiceⓇ platform beyond the US market. This service provides technology and logistics solutions for brands to resell their products. A large number of globally recognized brands and retailers already use it as a large-scale resale channel, and the European expansion opens up future opportunities to develop and reach consumers here.

Remix had a leading role in Europe in the circular fashion sector even before the acquisition. How did you achieve it?

We were among the first to appreciate the significance of reuse for both consumers and the planet.

Since the very beginning we have not stopped creating technological innovations that help us provide the highest quality products and optimize our processes in the most efficient and sustainable way.

What is the key to your efficiency?

Certainly at the core is our passion for developing and implementing technological innovations which we are constantly testing and improving so that we can process millions of products annually. It’s important for us to provide an easy and pleasurable consumer experience, the same kind that each of us has when buying a brand-new product, and technology allows us to do just that. I believe those are the keys to sustainable business growth.

What strategy did you implement to develop Remix as a high-tech and innovative circular fashion company with nearly 650 employees?

A successful business model is created only with having the future and people in mind. Remix was created in response to the harmful impact the fashion industry has on nature. That’s why we constantly stimulate resale.

We have several quality control stages for each item. In a nutshell, we deliver large-scale technology solutions that give people the opportunity to extend the life of their clothing, as well as the most modern and convenient way to shop with care for their budget and the planet.

Last but not least, our team is highly motivated because we see a real, tangible benefit from our efforts and the large-scale impact of Remix. This creates a positive and energizing work environment.

What is the scale of Remix Global in terms of numbers and your contribution to a more sustainable future of the fashion industry in terms of saving resources?

We currently operate in 9 markets in Europe and plan to grow by up to 50% year over year. With our new center in Ravno Pole, we will process 60,000 items daily, which will add up to nearly 15 million items per year. This equates to saving over 118 million kg CO2 emissions, nearly 2 billion MJ of electricity and over 4 billion liters of water.

I know it’s hard to imagine what these resources look like in reality, so I’ll try to illustrate. The harmful CO2 emissions that we expect to save annually are close to the effect of 5 million newly planted trees, the saved water could fill 800 Olympic swimming pools, and the saved energy could power 180 thousand households.

What made you create the growing in popularity “Sell to Remix” service?

Fashion is ranked among the highest places for harmful industrial influence. Millions of completely intact and high-quality clothes, the production of which consumes a lot of resources, simply sit in closets or even worse, go to landfills. The average European uses 26 kg and throws away 11 kg of textiles every year.

This motivated us to create the “Sell to Remix” service, which is unique in terms of user convenience. The redundant product for one is quite valuable for another.

With “Sell to Remix” anyone can quickly and easily give a second life to their clothes that are in good condition but are no longer useful to them. We have made the service as user-friendly as possible and we are constantly investing in improving its efficiency and sustainable scalability. With the help of technology, we give everyone the ability to easily give new life to clothes, while shopping smartly and profitably.

By stimulating resale and extending the life of clothes, Remix reduces overproduction in fashion and therefore the carbon footprint on nature, correct?

It is important to know that the production of just one kilogram of cotton requires up to 20,000 liters of water and a quarter of the world’s pesticide consumption is in this sector. At the same time, according to data by Green Story Inc. for thredUP, choosing to buy used instead of new clothing reduces the CO2 footprint by 82%.

We have created an easy and scalable solution for buying and selling clothes, shoes and accessories. When we purposefully extend the life of these items, we save resources that otherwise would have been used producing new ones.

What is the mission of Remix Global and thredUP? What sets you apart from other players in the fashion market from the end user’s perspective?

The mission of Remix and thredUP is to inspire a new generation of consumers to think secondhand first. This is the sustainable choice, the choice of the future. By extending the life of fashion items, we are changing the way consumers shop – they appreciate the quality of products and fabrics, and make a conscious choice to avoid fast fashion or single-use, disposable clothing.

What sets us apart is that we offer a solution for the entire wardrobe of the customers. On the one hand, there is the “Sell to Remix” service, with which people can refresh their wardrobe as often as they want. On the other, at Remix they find not only high-end labels, but a wide selection of brands which suit everyone’s pocket. We take care to provide the best quality and the opportunity to afford the finds they like with the help of high discounts up to -90% at times.

All this is possible thanks to the innovations which our team creates to provide the best possible user experience and efficiency at the same time.

The European Commission adopted a Strategy for the recycling and reuse of textiles. What does it envisage?

The Strategy for Sustainable and Circular Textiles is envisioning measures that, in general, will aim to limit fast fashion, promote sustainable and circular practices, and introduce quality requirements for the fabrics used.

The strategy was presented this year, but in reality we have been functioning like this for 10 years, and here I’m including the other members of the Bulgarian circular textile association. We follow the so-called waste hierarchy for textiles. In it, reuse without further processing is in the first place, followed by recycling, investment in other industries, burning for energy, and only in last place is disposal. Remix follows entirely the standards of the Association for zero textile disposal.

Businesses must be accountable and consumers must be informed about the quality of materials used in fast fashion, which is often so low that it excludes most steps in the hierarchy.

How will these requirements be implemented in practice?

We do not know what methodology would be applied, because the discussions are pending, but we know what would be good to happen. A product passport is likely to be introduced to help track the quality of materials, inputs and working conditions in production.

But the key thing here is that it is important for the resources that are used for textile production and those used for its decommission to be paid. This is possible through product fees. They will greatly affect the manufacturers of fast fashion, or disposable clothing, who mostly use poor quality and non-recyclable materials.

In Europe the second-hand market is estimated at 21 billion dollars in 2020 and is expected to grow to 39 billion by 2025. How would you comment on this forecast?

I would also add that the global secondhand apparel market is growing 3 times faster than the entire apparel market, according to Global Data research.

These facts can only make us happy because Remix has been innovating and working in this direction for a decade now. This confirms that our efforts for a more sustainable fashion industry are paying off and that consumers are not just recognizing the reuse, but it is an important part of their lives.